对于用户来说，选择一款产品或服务，从来都是没有最好的，只有最适合的。绿色物流装备作为一类产品也同样如此。当前，虽然绿色物流的理念备受推崇，但也有人认为所有的绿色物流装备都只是口号或是只停留在概念上的普通产品，或者是并无太多创新的一般产品。这也是导致我国绿色物流装备、循环共用难以卓有成效的关键因素之一。记者通过了解发现，实际上，许多物流管理者都能在实践中体会到关注绿色环保而带来的改变。绿色装备供应商不妨深入了解这些需求，开发更加适合需求的产品和服务，用实际行动证明绿色装备具有可靠性。
北京西南物流中心就非常注重绿色物流理念，看重环保节能这一项。近期，该公司新建了仓库，采用了节能灯具，采购了电动搬运车，这是采用绿色装备、降本提效的典型作法。负责仓库建设项目的任先生在与记者交流时提到，公司不是为了追求采用先进装备而为之，而是为了适应企业业务发展的需要。节能灯具比普通灯具能为仓库节约一大笔电费，电动搬运车辆也比手动搬运车提高了操作效率，操作工人的劳动强度也减轻了许多，这是该企业认为最适合的绿色物流的作法之一。
作为绿色物流实践者的北京西南物流中心，采用绿色装备和照明设施带来的效率提升和资源节约的例子，在一定程度上给装备供应商们提出了明确需求，进一步表明了用户需要在应用中得到更多的实惠。
浙江德马科技股份有限公司 （简称：德马）产品销售部总监周炳华对此也很认可，他在接受记者采访时表示，德马垂直输送机的问世，也正是迎合了一部分用户的需求。由于采购高性能的进口设备价格较高，国产设备又不能达到业务要求，因此，用户必须选择一款有着进口性能质量，并且具有国内企业可以接受的价格的产品。德马引进日本先进的垂直输送技术，成功开发了德马垂直输送机产品，该产品是具有代表性的绿色物流装备，在节能和使用效率方面与国内同类产品相比有绝对的优势，此款装备既有进口品牌装备的优异性能，又有着国内市场可以接受的价格优势，可以说性价比绝佳。自2013年推广至今，该产品已经销售了上百套，在推广过程中，德马将产品的适应性与用户的需求充分进行了结合，在项目设计的初始阶段，就将垂直输送机进行了规划改进方案，这使得垂直输送机能够切实迎合用户企业的需求，保证了垂直输送机的整体效率和绿色环保优势得以发挥。从整体反馈来看，无论节能节电技术还是使用效率，用户都较为满意。
显然，在推广绿色物流事业过程中，企业会遇到许多困难，但推进绿色物流事业，采用何种手段和技术、装备，则取决于自身需求。同时，供应商更应从用户的需求中，找到最佳的解决方案。绿色环保不是一句空话，绿色物流装备也不只是为普通产品贴上简易的环保标签，而是要真真正正地做到使物流降本增效，这不仅只是绿色环保的要求，也是一个商家、一个品牌的质量要求。
