第一物流全媒体8月18日讯（微信：cn156news记者烨函）
老杨--杨利军，大同融炬商贸有限责任公司总经理，陕汽山西大同地区最忠实的经销商。2016年3月开始销售
陕汽康明斯产品，目前已跻身全国销量前十，着实厉害。近日，第一物流全媒体·现代物流报（微信：cn156news）记者在陕汽康明斯国五全系产品大同区域上市发布会期间，采访了这位陕汽的“铁杆粉”。
老杨--杨利军，大同融炬商贸有限责任公司总经理
说老杨是
陕汽的“铁杆粉”一点也不夸张，因为从2002年老杨就开始了解陕汽，2005年成为经销商，掐指算来已逾14载。这些年里，老杨对陕汽的品牌、“德文化”都相当了解并十分认可，算得上是与陕汽一起开疆拓土，共同成长起来的忠实伙伴。
合作11年预期实现
老杨说，当年考察陕汽的时候，他就曾预测，陕汽一定会成为商用车市场的领军品牌。因为，很早他就关注过陕汽的发展，当时是1995年，斯太尔进入山西大同地区市场时，经销商的利润就很高。不过，老杨认为，凭借陕汽品牌的实力以及西北人做事的踏实、率真、坚韧，他认为陕汽一定会越做越好。
凭借这种直觉，老杨2002年起便开始接触、了解陕汽，三年后即2005年，终于成为一家人。从此，老杨和陕汽这个品牌开始合力同行。合作三年，公司业绩一路狂奔，陕汽产品成为大同地区市场的主导品牌，直到08年后期至2011年，山西省开始严格治理超限超载，牵引车的销量一度下滑。然而，从2016年开始，老杨代理的陕汽康明斯产品销量却一路攀升。他说，今年公司的主要任务就是销售这款产品，到年底大同地区的销量还会出现一个飞跃，后续销量预计可以达到300多台。
多年前的预测已成真，老杨也上升为陕汽的忠实伙伴、“铁杆粉”。
爱上陕汽文化 爱上卡车人
“铁杆粉”老杨说他最喜爱的是陕汽“德文化”。它产生于艰苦奋斗的创业时期，又在市场竞争中得到充分的发展，不仅是陕汽生存和发展的动力源泉，也是我们经销商愿意一直与
陕汽干下去的动力所在。以德立厂，以德服人，老杨说起来简直如数家珍，宛若陕汽的荣誉员工。记者猜想，这也许就是老杨成为忠实伙伴的动力和兴趣所在。
新产品上市发布以及关爱卡嫂行动
没错。他说，作为卡车文化发源地和倡导者的陕汽，一直以来“关爱卡车司机”的活动没有间断，2006年，陕汽在行业率先发布首个《品牌宣言》，开创中国重卡品牌新时代； 2007年4月，陕汽在行业率先发起关怀卡车司机群体、发布《中国卡车司机生存现状蓝皮书》， 6月，陕汽率先发起并举办首届“中国卡车司机节”，不仅引起了行业的强烈震动，也使我在日常宣传陕汽产品、客户走访中更加关注卡车用户这一特殊的群体，而且这使我为之感动。于是，老杨也想做得更好。
那么，老杨是怎么想的？他认为，关爱卡车司机行动方面，不只是进行产品配置的优化，更是对卡车司机这一群体生存现状的关注。通过关爱卡车司机活动，可以让更多人了解这一群体的生活状况，了解他们的工作苦与累，关怀他们的家庭等。老杨透露，接下来，关爱卡嫂，重卡小讲堂等活动，他都会搞起来，而且一定会搞得有声有色。
在关爱卡车司机的同时，老杨还结合日常走访客户的实际情况，加上自己的思考，在经销商中最早提出建立一个陕汽重卡村，并最早实践和实施的。老杨通过陕汽重卡村为纽带，通过送戏下乡、为乡亲修路（修复农村泥泞土路）等做法，深得当地村民和用户的欢迎，老杨公司的产品慢慢也深得客户的信赖，市场占有率高了，和客户的感情也处得更深了。
老杨对记者说，他打算未来三四年时间，继续采取这样的服务手段。在他看来，这不光是促销手段，还是对陕汽品牌达成一致认可用户的一种回报，是对一个自然村经济的一种关注。
在记者采访的当下，关爱卡车司机的活动也正在进行，老杨说他组织的30位卡嫂已经到陕西西安，参加“我的卡车我来造”陕汽客户体验行活动。据介绍，这支卡嫂出行队伍，都是来自陕汽忠实用户的家属，她们去参观陕汽商用车产业园，走进被誉为亚洲最大的汽车总装配厂，近距离体验重卡的生产制造过程，看看每天陪丈夫和爸爸出门赚钱的大家伙是怎么生产出来的。相比于金钱，卡嫂更需要卡车司机的陪伴。卡嫂们也最关心爱人的安全，在此背景下，面向卡嫂及孩子们，让她们在暑期走进企业，了解产品，同时增进卡嫂间的友情互动。
这个活动是老杨组织的，他说这是给予用户的福利，平时卡嫂的生活可能更多的是顾家和带孩子，而这一次出行是难得的放松机会，因此与别的企业搞的不同，通过参观，卡嫂和孩子们不仅可以了解到陕汽的文化，还能对陕汽产品进行深度体验，让客户能够感受到陕汽真诚为客户提供的诸多价值，客户收获的不仅仅是一个体验过程，收获的更是对
陕汽的一份信任和肯定。
老杨公司经营的陕汽产品
实际上，11年里，老杨的陕汽情怀给了他不少动力，使他更加用心做好陕汽产品，特别是在关心卡车司机这个群体上，看得出现在是越来越贴心了。虽然，他振振有词，谈的多是生意经，认为产品好、服务更好才最重要，但很明显，信赖陕汽，做用户的贴心人，才是他才赢得市场的原因。这既体现了传承品牌文化的情怀，又表现出一个合作伙伴的忠诚度、一种做人做事的责任感。老杨，看好你，加油。
