拜登政府签恶法欲断疆棉供应链,鸿星尔克逆行而上新疆设生产基地
01-15
1377
0
掌链 焉至

21.jpg

说到花香,人们会想到招蜂引蝶的鲜花,但谁会想到制衣的棉花?掌链小编刷微博时发现,居然有人评论起“棉花香”来:

22.png

鸿星尔克新疆于田服装生产基地,1月3日在和田正式落成投产。20天前,美国总统拜登刚刚对所谓“维吾尔强迫劳动预防法案”,签署通过立法。网友具有象征性的留言,想必是针对妄图切断新疆供应链的拜登政府、拒绝新疆棉花的H&M等厂家,有感而发。

暂放下“国货品牌”、“爱国情结”等字眼不谈,仅就商机的把握而言,鸿星尔克遵循了古人的“商业格言”:人所弃我则取之,人所去我则就之。

简而言之,占全球份额20%的新疆好棉,别人不用,我用!

一、生子当如孙仲谋:年轻的二当家吴荣照

改革开放四十年,造就了两个“中国鞋都”:地级市温州、县级市晋江。上世纪八十年代起,两地均以鞋业代工起步,逐渐形成自己的特点。

前者是“江南皮革厂”的老家,以皮鞋为主,虽然闻名更早,但叫得响的自主品牌不多,红蜻蜓、奥康、蜘蛛王、老人头,其余鲜有高端。

2000年后,泉州的晋江迎头赶上,不限于七匹狼这样的国内领先品牌,更成为“国家体育用品制造基地”,产业聚集效应独一无二。安踏领衔,匹克、特步、361度、乔丹(因侵权已更名“中乔体育”)贵人鸟等,让舍不得买阿迪耐克的国人,成为庞大的晋江消费群。

23.png

(鸿星尔克投资公司董事长吴荣光)

也正是2000年,干了近20年的代工制鞋的泉州人吴汉杰,终于从原材料个体户、代加工小作坊、规模化加工厂、国际OEM,升级到了独立品牌创始人。

上阵父子兵,经历过野蛮生长的他,出资500万美元,带着25岁的大儿子吴荣光注册成立“鸿星尔克”。

5年时间,“中国鸿星”在新加坡上市,成为首家海外上市的中国服装企业,某种意义来说,也无愧于其“To be No.1”的豪言。2006年,吴汉杰正式退出董事会,把企业交给儿子。2007年吴荣光也退居幕后,主抓投资管理;因为他还有个学业有成的弟弟,吴荣照。

刚满30岁,吴荣照成了这家上市公司立于潮头的舵手。

24.jpg

(鸿星尔克总裁吴荣照)

二、人气昙花一现背后:供应链管理紧追慢赶

以个人名义成立基金、热心慈善的吴汉杰,公益心也“遗传”给了吴荣照。

2021年7月,河南遭遇史上前所未有的特大暴雨,仍处于亏损的鸿星尔克却低调捐赠5000万元,被称为“破产式捐赠”,瞬间感动消费者,鸿星尔克也单日销售额破亿、年度预售量3天内卖完。

面对被感动的国民,吴荣照却在直播间以理性呼吁网友“理性消费”。不过,鸿星尔克的衣服和鞋子,供不应求,卖断货了。

回顾鸿星尔克的供应链改造,反应略显迟钝。似乎总是后知后觉,出现损失后才动手。

(一)治乱象:引入ERP系统进行管理

吴荣照全面接手管理之后,前期盲目开店扩张的弊端,很快暴露。持续亏损店铺关张的同时,吴荣照引进ERP系统,提高信息及供应链管理能力,对物流渠道、仓储网点、运输配送等进行优化。

(二)清库存:追赶、施压、擦边球

2008年北京奥运会,在国内引起空前的运动热,吴荣照认为市场的胃口来了。

当时他信心十足:“在供应链方面,我们做了大量前导型工作,不管是成本控制还是效率、市场反应速度,比国际品牌更具优势,因为我们既是本土化、低成本,又是高质量、快效率的供应链整合。”

他把对外宣称的“呈现扩张态势”付诸行动,再次大规模开店。这次倒没有亏损,而是库存周转不动了。从2009到2015,货物不断积压,一压就是6年!

没办法,吴荣照顶着重压,一明一暗,两手齐抓:

1.明——物流仓储信息化升级

①调整传统服装行业线下零售为主的渠道,以电商模式为发力点,从上游的制造端,到仓储、零售的下游,对供应链进行全面整合。

②仿效新型供应链管理应用架构,引入智能仓储管理系统WMS、制造系统MES,通过SAP信息系统模块嵌入,提升物流仓储信息化水平。

2.暗——供应链金融“山寨版”

关店能减少低效供应,却解决不了库存积压。2010年起,上市公司鸿星尔克为了营业额,只好向经销商压货;商户哭穷,鸿星尔克则以“金融”手段给予“支持”,即发放无息借款,却成效甚微。

期间,还因对财务动手脚,虚增11.54亿元收入被停牌。2020年,鸿星尔克退出新加坡股市。

(三)灾后重建:多点布局,农村包围城市

水火无情。吴荣照赶上过公司厂房遭遇洪灾,到了库存终于清净的2015年,泉州工厂又失火烧掉了三个亿,直接导致企业现金流近乎断裂。火烧眉毛的吴荣照,开始对战略方向和供应链布局,重新定位。

1.战略方向:疫情之前,大众消费逐年升级,不够洋气的鸿星尔克,渠道和市场进行下沉,主打三四线城市,后来喊出“做强县级,优先地级”的口号,产品人群是休闲运动类。

2.供应链布局:前端靠拢后端,市场为中心布点供应网络。副总裁吕秀兰在2020年云端大会上强调,鸿星尔克要拿出5亿元:返给经销商2亿元,回收加盟商一季度库存1亿元,释放免息贷款1亿元,支持经销商开新店1亿元。5亿“优惠包”对象,主要是县地级经销商。

随着供应链优化,跌落运动大牌之争的鸿星尔克,亏损在2018年达到2.98亿元人民币的峰值后,逐渐止损。

三、新营销与供应链升级的嫁接

据2021年“618”和“双十一”数据显示,户外运动国货业绩不俗,“晋江系”的安踏、匹克、特步、361°依然名列前茅,却难觅鸿星尔克的踪影。

拉开差距,不代表不再追赶。为救亏损,鸿星尔克也在开拓、应用供应链新模式:

(一)订单驱动鞋服供应链畅通

利用网络效应、热门事件,集中引导C端消费,从而清库存、打通链路健康运转。

1.将预售做成爆品

2019年,下沉多年的鸿星尔克,发布定价499元的运动鞋——“尔克奇弹”,首日线上10秒即卖光。不过,400元以上的鞋,仅此一款,后继略显乏力。

2.联手优质IP,为品牌造势

从陈小春开始的明星效应,到坚持赞助大型网球赛事,吴荣照懂得借势赢利。2022伊始,鸿星尔克联合艺术大V“国家话剧院”、竞技游戏常青树“王者荣耀”,塑造国风形象。新疆供应链对垒以来,为“中国”站台者,自能吸粉。25.png

(二)供应链体系的整体协同

消费习惯的变革,让户外运动产品也进入快时尚行业,推陈出新的频率,给库存的压力不升反降。近年,鸿星尔克在全国延伸触角:中央仓4个,区域仓12个,线下门店7000余家。进一步提升终端服务能力。

为使数字物流呈现快速集散、用信息网络指导精准配送,鸿星尔克以电商产业园为样板基地,靠一站式智慧物流,打通传统环节。

通过精细化管理,发货准、发货快从需求变成常态。速度为王,如吴荣照所说,鸿星尔克一步步实现着柔性的供应链高效运营。

26.jpg

(三)智能仓储,给数字零售提效

2020年,鸿星尔克引进快仓Quicktron,以机器人广泛代替人工,进行智慧物流再升级。

1.提升分拣效率、命中率:提高单货架品规数量,形成出库强关联性商品集中存储,实现货架热度动态移位。

2.第三代智能搬运机器人:安全性提高、故障率降低、路况适应强,科学规划分布;电池快充备用,满足7×24全天候作业。

3.IOT模块运维:开启预测性服务,缩短诊断定位时间,快速解决问题,提高运维效率。

主打民族牌的鸿星尔克,20多年来路曲折。吴荣照决心很明显,不会因供应体系滞后,拖企业发展的后腿。

(作者:焉至)


底图.jpg

 


点赞
收藏
焉至
共发表19篇作品
最近内容