培养网红孟羽童,建供应链公司,董明珠入戏深,直播带货要逆袭?
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掌链 焉至

2021年最后一天,留心格力电器的网友发现,当日,掌门人董明珠分别现身于两个场合:山东临沂考察的路上,广东卫视跨年演讲舞台上。

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(图源:微博@孟羽童Morita)

陪伴其左右、形影不离的,正是全国闻名的格力新宠、董事长秘书:孟羽童。和董小姐一以贯之的企业家气质不同,孟羽童因时就势、灵活多变。该沉静谦虚,还是雀跃奔放,她都尽力拿捏到位。

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公共场合,董小姐每每要把孟羽童置于聚光灯下。在首届中国制造业领袖峰会上,董明珠说,要将孟羽童培养成第二个董明珠;广东卫视演讲时,再为她站台:“经常别人说董明珠带红了一个网红孟羽童,其实不是我带红了她,只是我给了她平台和机会。”可以肯定的是,没有董事长的首肯和力推,22岁的毕业生助理,无可能这么快成为公众焦点。

其实,董小姐本人也被很多人划归“网红”。一个不吝称李佳琦为老师的企业家,不遗余力对某一员工形象进行塑造,实属罕见。孟羽童的出现,虽然褒贬不一,但“营销为企业之首”,在数字流通革命供应链时代,培育自有网红并冲杀直播带货,对于格力这类传统制造企业来说,掌链认为也是大胆尝试。但董小姐的“全情投入”,到底能否为正在下行期的格力供应链启动反弹引擎呢?

一、格力电器供应链的压力

(一)商流:半年来的紧日子

2021下半年,“格力造”面对消费市场的表现,显著下滑。据财报显示,格力电器三季度营收470.8亿元人民币,同比减少16.5%(上半年同比增加近10%);归母净利润61.88亿元人民币,同比也下降15.66%(上半年同比上升14.21%)。

最说明问题的指标有三(三季度):

1.预付款项(主要是货款)同比增加58.22%,竞争力疲软明显。

2.存货同比增加42.31%,滞销较为严重。不过,白电市场整体低迷,竞争者的日子同样不好过。掌链认为,家电行业寒冬已至,房地产下行是首要带动因素。(10月份,房地产新开工面积同比下降33%、销售额同比下降22.65%销售面积同比下降21.65%。)

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(来源:新浪财经《至少一个小时》)

3.没有发生交易性债权投资,对金融资产的获取,消极不活跃。

“双十一”硝烟散尽,家电三巨头中,只有美的公布了全网128亿人民币的销售额。海尔虽未公开数字,但海尔智家在多个网络平台(天猫、京东、苏宁、真快乐、抖音、快手)、多个品类(冰箱、洗衣机、热水器、冷柜)均登顶榜首。

相比之下,以往高调的格力,除了网红孟羽童,则显得格外安静。

(二)资金流:国资疑虑增加

2021三季度,十大股东中有三家出现明显减持,包括外资阿布达比投资局。国有资本中,中央汇金甚至减持4443.51万股,抛售50%以上的仓位,力度最大,同格力上半年的表现和预期不无关联。

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(来源:东方财富网)

(三)渠道变:经销商体系改革

“疫情加快了线上工具使用,但我们又不能放弃线下渠道。只要经销商愿意做直播,就相当于增加一个服务工具。”快人快语、敢对股东发飙的董明珠,如今把话说得这么谨慎圆润,可见来自线下的声音多么激烈。

她在努力争取经销商的合作,希望他们接受改变,参与到体系变革中来。她下场直播带货,同时也是为大家做培训,新零售、新营销,她一定要抓住这个级数尚没有因薇娅、雪梨而降低的风口。

虽然承诺“不会砍掉线下经销商”,但掌链了解,从2019年起,格力省级经销商已被逐步撤销。为终端经销商直接拿货,更是为线上新零售服务,格力为全国数十个基地就近布局物流仓库,而且统管售后服务。难怪很多中间级经销商,感觉自己被“架空”了。

上有政策下有对策。经销商当然不会坐吃山空,既然自家实体店的销量下滑,那只好降低点忠诚度,美的、海尔一起卖了。

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(来源:新浪财经《至少一个小时》)

二、产业链投资,供应链延伸

(一)设立地方公司,促进供应链本地化管理

掌链参考近2年数据,格力电器以同一套管理层,分别在珠海高栏港、赣州、临沂、长沙成立分公司,进行研发生产、采购仓储、进出口业务的就近管理。注册资本多为亿元级别,团队管理核心均为同一人:从工程师一路登上格力副总裁岗位的,庄培。

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珠海格力电器党委副书记、副总裁、工会主席 庄培

2018年,庄培接手晶弘电器的冰箱供应链管理,与格力供应商互通共融,一年时间成为格力旗下三大品牌之一。出色的业务能力和管理才能,也让他一度成为业界眼中,接班董明珠的热门人选。

(二)成立旗下首个供应链公司,或为融资做储备

2021年11月19日,格力电器联合重庆弘力物流、七三开持股,以一亿元注册资本设立珠海明睿达供应链科技有限公司。公司主营国内外货运代理、仓储服务等专业化供应链管理业务,舵手是加入格力尚不到一年的副总裁——邓晓博。

值得注意的是,邓晓博还接替了董明珠的董事会秘书一职。4个月时间,宁肯自己兼职、不肯轻易委任的董小姐,把供应链的掌控权交给新人邓晓博,足见其对邓的能力的看重。

邓晓博在陕西煤业化工集团财务有限公司,做了5年一把手;在陕煤化时,还主管西安善美、陕西现代能源创业投资两支基金。就在离职前不久,他刚刚主导完成西安善美和陕煤财司的供应链ABS项目。

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珠海格力电器副总裁、董事会秘书 邓晓博

在家电的冬天,董明珠让刚满45岁,但资源能力兼备的金融人才,管理格力供应链,意在突破自身经营瓶颈、延伸企业供应链金融作用,来活络格力的整条链路,乃至网络。而布局供应链的同时,面临退居二线的董小姐,还不得不为格力电器的明日架构,布局谋篇。

(三)涉足供应链上游,布局成果尚不明朗

掌链多年观察,相比完整生意周期较短的其他产业,制造业对供应链要求更为明显的一点是:稳定关系>周转效率。格力电器为四轮产业提前布局,采用先进制造业、相当规模的集团化企业的常用招数:参股汽车供应链上游公司。

然而,格力出招,并不稳健。

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格力区域及行业投资分布(图源:企查查)

1.入股新能源,变填坑人

有意进军汽车空调、电机、电控的董明珠,在珠海银隆失信被执行后,于2021年8月,以18.28亿元人民币司法竞拍,获得银隆30.47%股权;董明珠还自持其17.46%股权,银隆摇身一变,成了格力钛新能源。

银隆产能覆盖钛酸锂电池、新能源整车、储能系统设备,格力意欲搭船进入车市。但11月12日,格力钛新能源再成被执行人,董小姐的眼光遭受质疑。        

2. 下场救急,前途未明

还是11月,格力电器认购盾安环境4.1亿股,占比38.78%,对合作已久的供应商控股投资。盾安环境是制冷元器件的主要供应商之一,但截至2021三季度末,盾安的资产负债率已高达80%,陷入严重流动性危机。此时入股,具有一定风险。

这一宗收购,董明珠自有明确意图:补强格力电器在空调供应链前端的控制力,同时瞄准她看好已久的汽车市场,拓宽新能源业务的场景布局,加强同比亚迪、吉利、长安、上汽、一汽等厂商的嫁接,在汽车新领域向供应链上游移步。

2021,空调一姐“董小姐”在家电以外的布局,我们还没看到成效,功过有待历史检验。不论如何,互联网营销这碗饭还可以吃,尤其是对年轻人的提携,自然会让年轻人持续关注。之前有料称,孟羽童原是MCN机构无忧传媒签约艺人。格力方面不遮不掩,还大大方方为“羽童”注册商标,在“造星供应链”上,另辟蹊径。

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