轻型商用车直销该怎么玩？
2015-07-14 11:21:00
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第一物流网新闻中心 吴 斯
找准对手
不同于一般经销商，上海东嘉的出发点在于东风汽车的市占率以及销量的提升，这就需要上海东嘉能够找准自己的对标产品和品牌，知己知彼，百战不殆；
找对主销
同样是以提高市占率为出发点，对于不同区域内的不同用户需求提供产品和服务，用心经营，赢得口碑；
打造团队
张哲骄傲地告诉记者，上海东嘉成立至今累计员工流失率只有7%，现有员工中在职三年以上的员工可达到80%。在这个“不跳槽就没有完整人生”的时代、在上海，团队可以维持在这种状态，也着实让人佩服。而稳定的团队对于任何企业而言都可以说是致胜的法宝之一，稳了军心，才有胜的机会；
创新营销
有了上述三点所奠定下的基础，营销方式的选择也就显得更加游刃有余，张哲告诉记者，上海东嘉在日常营销中会根据用户需求为产品附加设备和功能，如：车载蓝牙、倒车可视屏、GPS定位系统等，这些都是为了有效提高客户的产品满意度；
以上四句话虽然简短，但是却一直伴随着上海东嘉的成长历程，从无到有、从小到大，上海东嘉的营销理念一直是其发展的有力后盾。
年轻才算“后起之秀”
东风品牌的轻型商用车在上海市场是后进者，这就使得它的客户群体与早已扎根上海的其他品牌相比要少很多，知名度也不及那些“前辈”，那么上海东嘉又是如何一步步打开市场，赢得机遇的呢？
以东风御风为例，这款2013年才全面上市的欧系轻客算是轻客市场的“小弟”，在前辈云集称霸的环境下开辟出自己的市场就显得尤为困难，为了让更多的客户了解东风御风，上海东嘉自销售
东风御风以来就在坚持组织“试乘试驾”，在客户集中区域让用户亲自体验、品鉴产品，并对用户的意见和建议进行搜集整理，提交东风汽车商品研发部门以此作为产品改善依据。除此之外，“周边活动”亦不可少。采访当天正值东风御风举办“挑战武当之巅全国节油冠军挑战赛”上海分站赛，第一物流网记者也有幸在现场感受了这火爆氛围，而低达百公里5.1L的比赛成绩也让记者感受到东风御风在动力性与油耗指标平衡方面的精深造诣。
东风御风4S店上海拓展网络图
