商用车经销的一般途径是由整车厂到经销商再到消费者。在北京，出了城就能看见一家接一家的商用车4S店，全国其他城市亦是如此，商用车“代销”不稀奇，但“直销”模式却不多见。近日，第一物流网记者来到“魔都”上海，对“东风汽车”上海东嘉直营店总经理张哲进行了专访，更加全面的了解了轻型商用车直销是如何“玩”的。
“东风汽车”上海东嘉直营店总经理张哲
生来与众不同
2011年4月，正式早春时节，由东风旗下两大子公司东风汽车和东风科技共同出资成立的上海东嘉汽车销售服务有限公司（以下简称“上海东嘉”）“东风汽车”上海直营店正式投入运营。
这百分百的“国有控股”是上海东嘉与一般社会经销商的不同之一。另一方面，不同于传统经销商单纯以营利为目的，上海东嘉还肩负着推广东风汽车全系产品、终端销售、提高产品市场占有率以及维护用户等多方面重任。
肩负重任，坚守理念
据统计，自2011年成立以来上海东嘉已经累计为东风股份旗下产品实现了9500台销售业绩，而这一数字在今年还会再次提高到达11000台。如此高的销量对于一个尚且年轻的销售公司而言并非易事，上海东嘉又是如何做到的呢？
张哲告诉记者，上海东嘉的销售模式与一般汽车销售其实并无不同，它最大的特点应该在于一直以来奉行的经营理念：找准对手；找对主销；打造团队；创新营销。 在交谈过程中，张哲也与记者分享了这些理念的深层内涵。
