“战力”升级的福田瑞沃
2015-08-24 09:56:54
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第一物流全媒体 萧荣
可即便如此，近年来，事业部还是取得了不错的市场战绩。占有率实现同比增长，在目标市场销量下滑3成左右的环境下显得尤为难得，也见证了事业部旗下福田瑞沃等品牌的不俗“战力”，并为年内完成销量目标奠定了坚实的基础。
具体来看事业部上半年的市场表现，更能窥见福田瑞沃的实际走势。据悉，上半年，事业部旗下轻型及中型自卸业务位列行业第一，各业务占有率同比增长幅度均在3%以上；中卡及重型自卸竞争力稳定，部分细分市场竞争优势明显；专用车、环卫车销量快速上升，小方量搅拌车更是稳居行业首位。
由此不难看出，以福田瑞沃为代表的事业部已在低迷车市中杀出了一条血路。而在记者的探秘中，也找到了其可制胜的法宝--布局得当加营销创新。
原来，早在年初举行的事业部2015商务年会上，福田汽车集团党委书记、总经理王金玉便对工程车业务发展提出了四点要求，而上半年，这些要求发挥了突出的指导作用。其一，是巩固农村市场，再进城市市场；其二，是走“多元化”发展路线，发力渣土车、环卫车市场；其三，是大幅提升产品实物质量，走高端化路线；其四，是坚持创新，实现“互联互通”，发展专用车，把底盘优势、个性化需求优势发挥出来。
至于营销创新，则是上半年福田瑞沃和事业部攻城拔寨的一把利器。在此次年中会上，福田汽车工程车事业部常务副总经理兼营销公司总经理梁启龙也介绍了2015年的营销思路：工程车营销策略围绕“客户开发为核心”、“产品和分销能力建设为重点”及“品牌、服务、行销、订单要素支持”开展，要由传统的管理型向“服务型、支持型”转变。
今年上半年，事业部更是重点完成了六大营销课题：客户开发能力重塑及体系建设；产品升级及结构转型；分销能力提升及网络标准化建设；品牌升级及互联网数字平台搭建；搭建高效的服务支持体系；优化库存并提高订单交付率。这些都为福田瑞沃等品牌“杀出重围”保驾护航。同时，换标过后，通过体验活动、广告传播、数字互动三项创新手段，福田瑞沃品牌提升工程也将逐渐落地。
不过，福田瑞沃和事业部没有在成绩面前冲昏了头脑。相反，梁启龙并不讳言，对福田瑞沃和事业部来说，包括客户开发、产品升级及结构调整、网络管理、订单与库存、品牌传播、服务保障、行销管理等在内，都有着待改进的地方。在他看来，这是现有的不足，但也是未来进步的空间。
下一步继续向前冲刺
换标后，启用新标的福田瑞沃预计8月底就会投放全国，这是事业部吹响下半年市场攻坚战的集结号。
而谈及市场攻坚，首要提及的就是产品。只有产品过硬，才能底气十足，打赢这一战。福田汽车深谙其道，福田瑞沃一样颇有心得。后者秉承福田汽车质量、品质理念，借助福田汽车母品牌的力量实现品牌跃升，保持品牌竞争力显著提高，持续领先行业水平。
相关资料也显示，借此换标之机，福田瑞沃其实也在产品层面做了升级。其通过新技术应用，提升零部件；通过新外观、新内饰等，促进整车品质；同时在整车的可靠性、操纵性、精细化上，也都做了完善。
正所谓，挑战越大，商机越大。商用车市场的持续萧条，是在淘汰实力不济的品牌，却也是为有准备的企业创造做大做强的可能。而福田瑞沃和其所在事业部，显然属于后者。
