第一物流全媒体·现代物流报6月29日讯（微信：cn156news 记者：吴斯）
如今在广西，福田奥铃在轻卡司机圈子里也算是家喻户晓，用一句广西司机的话来讲：“十台车里，六台都是奥铃！”
而奥铃轻卡在广西市场如此受欢迎，与经销商的大力推广是有一定关系的。日前，记者就来到广西汽车市场探访这里的奥铃经销商：广西金博俊达汽车贸易有限责任公司（以下简称“金博俊达”）。
广西金博俊达汽车贸易有限责任公司南宁分公司
从“100”到“1000” 提高的不仅是销量
据广西金博俊达汽车贸易有限责任公司总经理王志亮讲述，2006年为了开辟广西区域市场，王志亮举家来到南宁，金博俊达就成立于那时。起初福田卡车在广西区域并不“吃香”，一年只卖出100多台车，而在大家的共同努力下，福田品牌在广西的知名度逐渐提高，产品销量也是连年上升，2010年金博俊达更是以1400台销量位列福田奥铃全国经销网络第一位。此后金博俊达每年销量都会超过1000台，目前福田奥铃在广西轻卡市场的占有率也已经突破30%。销量提升的背后，是用户对福田品牌的认可，也是福田产品品质的不断完善。
“气刹”代“油刹” 多款动力助升级
广西金博俊达汽车贸易有限责任公司品牌经理宋晓萌告诉记者，目前金博俊达在广西共有三家经销网点，分别位于北海、贵港以及南宁。2016年上半年，金博俊达售出的福田奥铃已经超过700台。从不为人知到口碑丰收，金博俊达如何布局市场？福田奥铃又是如何做到的呢？
产品被越来越多的用户认可，除去福田多年的品牌积淀之外，与奥铃产品不断顺应市场需求推陈出新也有很大的关系。
就拿2015年刚刚推出的奥铃CTX2.8L气刹产品来说，专为山区等复杂路况而设计的“断气刹”相较于传统“油刹”灵敏度更高，即使载重情况下行驶在坡度较大的路面也能实现稳定停驻，有效缩短刹车距离，大大提高车辆行驶的安全性，也更加适用于广西地区的地形。
此外，这款车搭载的是康明斯气刹专属动力，保养周期更长，动力更为强劲，有效保障车辆出勤率与可靠性的同时，也为用户节约了更多的维修保养成本。而新款奥铃气刹版新品还可搭载五十铃、云内、朝柴等多款动力，以满足用户的不同需求。
配套金融服务 缓解成本压力
产品给力了，还要看经销商如何将产品推销出去。而在新的市场环境下，经销商的职能已经不仅仅只是销售车辆，而是转向以服务带动销售，金博俊达就是一个很好的例子。
宋晓萌告诉记者，随着国家排放标准升级及各项法规的相继颁布，用户的购车成本在逐渐升高，回本周期也被拉长；此外，物流运输市场同样面临激烈的竞争，高成本问题没得到解决，运价却不增反降，使一些零散用户面临巨大的压力，所以相比从前他们在购车时会更加理性。
于是，从经销商角度来看，近年来散户的购买力远不及集团用户，但即便如此，金博俊达并没有放弃散户群体，反而积极筹措为他们提供小额贷款支持，为众多个体运输司机解了燃眉之急。
整合资源 扶持散户业主
物流运输市场--特别是城市货运市场长期以来都以“小、散、乱”而闻名，货源难找、无依无靠让散户业主的生存时刻受到威胁，也严重阻碍了运输市场的良性发展。意识到这一问题，从2006年开始，金博俊达先后成立三家运输公司，接受散户业主车辆挂靠，为他们提供上牌、货源等一系列车辆运营过程需要的基本支持与保障。目前，这三家运输公司已有超过2500台物流用车，而这些车辆也包括部分奥铃之外的品牌。除去运输公司，金博俊达还可为用户提供车辆上装服务，以适应广西地区大部分从事生鲜农副产品配送、运输的物流用户。
这些配套服务与职能，不仅为用户提供了诸多便利也为车辆销售起到了一定的推动作用。
全年任务完成过半 仍要保持“警惕”
宋晓萌告诉记者，2016年金博俊达的全年销售目标为1190台，尽管目前距离目标实现也只有400台左右，但他表示还不能就此松懈。他为记者分析到，进入7月和8月，就是传统的汽车销售淡季，要想继续保持上半年势头并非易事；此外，下半年还会有新的法规颁布，这些也会对车辆销售产生一定影响，例如即将于7月1日正式实行的总质量3.5t以上的卡车需强制安装ABS，这无疑又将使用户的购车成本增加。
而为了达到销售目标，经销商也在转变自身的运营模式，例如变被动服务为主动服务，积极做好用户回访工作，及时为车辆提供维护与保养；再比如鼓励销售人员“走出去”，加大宣传力度，增加行销与互动体验营销活动，让更多的用户了解奥铃品牌与产品。
记者了解到，宋晓萌2008年毕业后便来到金博俊达，从最基层的销售员逐步成长为现在的品牌经理，而王志亮则是1992年进入福田，直至2006年为开辟广西市场而离开。从北京到广西，从市场部员工到一线经销商，王志亮的目标在变，责任在变，不变的是他“福田人”的身份。
王志亮与宋晓萌不仅仅是福田奥铃的经销商，同样也是见证者，从2006年到2016年，十年之中他们和广西区域的其他经销商共同“拓荒”，使福田品牌在广西逐渐扎稳脚跟，也和众多的福田用户一起见证着福田的发展，见证着奥铃的成长。相信未来，这些“拓荒者”还将立足广西深耕市场，为越来越多的用户带去专属于的福田奥铃的产品、服务与关怀。
