伴随着2016年已经进入第三个月份，面对今年的市场，商用车厂商们又将如何部署？如何迎接机遇与挑战呢？近日，记者就对中国重汽商用车山东的鲁北销售分公司进行了走访。
中国重汽商用车销售部鲁北分公司斯太尔品系经理董圣朝
中国重汽商用车销售部鲁北分公司，是中国重汽商用车公司成立最早的一个地区销售公司。主要负责重汽商用车济南、聊城、泰安、莱芜、淄博、德州、东营以及滨州八个区域市场的商用车销售。尽管在此销售公司只有九名员工，但他们依然扛起重任，稳固了重汽商用车在山东北部市场的根基。目前，鲁北分公司旗下在上述八个城市均有一到三家经销商。
了解区域特点 对症下药
医者讲究“对症下药”，对于车辆销售而言这点同样适用。尽管只有八个城市，但他们的客户群体却有着各自的特点，中国重汽商用车销售部鲁北分公司斯太尔品系经理董圣朝，将这些特点分析得透透的：济南与聊城市场多以专用车为代表的改装车；聊城与德州市场则多牵引车，用于煤炭运输；而淄博、东营及滨州市场则多销危化品运输车，用于化学品、原油及成品油的运输。找准各个区域的特点，在根据特点进行产品的投放，抓住销售重点，对于车辆销售而言可谓事半功倍。
汕德卡+新斯太尔 “双雄”坐镇
据了解，鲁北分公司产品销售主要是新斯太尔及汕德卡两大品系。新斯太尔一直是用户最为青睐的产品，据董圣朝介绍，新斯太尔于2014年10月进入鲁北大区市场，经过一年多推广，新斯太尔逐步奠定了市场地位，从油耗到出勤率各项性能与指标都得到了很好的反响。
而定位高端市场的汕德卡随着在市场中日趋成熟，也在鲁北分公司逐渐有了自己的“粉丝团”，据了解从2015年开始，汕德卡凭借自身可靠性等优势，在此地区销量正在逐步提升，相信随着冷链物流、快递物流以及危化品物流等市场的发展，汕德卡将于新斯太尔一同在鲁北分公司市场区域内大显身手。
规划目标 为经销商排忧
虽说“酒香不怕巷子深”，但在如今纷繁复杂的商用车市场，只有好的产品还不够，还要配以适当的营销方能为大家所知。而这销售的环节更多要看经销商的实力。
董圣朝告诉记者，早在元月鲁北分公司就已召开了经销商动员大会，一方面为各地经销商分配任务，另一方面也为经销商做好了2016年的销售规划。鲁北分公司的管理团队通过对全国范围市场的分析，结合车型及各地特点，为经销商明确了工作方向，哪个地区已将重点放在哪种车型全部一一部署，为经销商一年的工作打下基础。此外，下属区域内均会分派一名业务人员监督部署工作的完成情况，以便适时作出调整，架起一线与后方沟通的桥梁。
承前启后，任重而道远，鲁北分公司团队已然准备好了迎接2016年的机遇与挑战，积极优化人力资源、营销方法以及售后服务，在“十三五”的开局之年，鲁北分公司能抓住机遇迎接挑战？就让我们拭目以待。
