（周杰伦代言的海澜之家的形象广告）

1月19日，上海型度服饰有限公司发生工商变更，注册资本由5000万元增至2亿元，增幅300%。上海型度，大多数人闻所未闻，但对其母公司却耳熟能详：“男人的衣柜”——海澜之家。

掌链小编印象中的HLA，是扭动的印小天，是笔挺、整齐、斑斓，是商务人士和“粉红男郎”的最爱。而要不是上个月的一则不那么光荣的消息，经典衣橱的形象，似乎很久没有闪现在眼前了。

来自插画IP的新潮服装品牌“WHIKO谜之生物”，置顶微博昭然公示，海澜之家抄袭创意、侵权原创：

网友们发现，这种“拿来主义”早已不是第一次。海澜之家真是靠一路“借鉴”，立于国产服装品牌第一阵的么？

一、打造男人衣柜的男人

（一）市场经济孕育海澜前身

从地处江尾海头的江苏江阴，走出海澜之家、江苏阳光这样的服装名企，并不足为奇。自两宋至今，江阴的棉纺织手工业，有着千年的历史积淀，江南棉区、苏南土布生产中心，正位于此。

海澜集团创始人 周建平

土生土长的江阴人周建平，入行并不算早。上世纪80年代初，改革开放春风很快吹到长三角，周建平做起了“个体户”，开照相馆。几年时间，又涉足餐饮等实体店，积累起二三十万元资金，成为响当当的“万元户”。他不是小富即安之人，1988年，斥资30万元接下了效益不好的国营新桥镇毛纺厂，才开始涉水服装加工。

商人的嗅觉天生就有。周建平一眼看出，中山装、粗布服开始隐退，西装的天下马上要来了。他直接转型，给功成业就的大品牌雅戈尔、杉杉代工，签单供货。仅用了8年，毛纺厂变身服装制造集团，职工超过5000人，年收入过10亿，一跃飙到全国纺织5强。

但在上个世纪，大代工者周建平，总缺一块深入人心的招牌。

（二）第一次借鉴，一举成名

跨入新千年，周建平又发觉，西服毕竟太板正，男人们开始偏爱休闲装了。但运动休闲诸强林立，虎口夺食显然不明智，于是定位在了商务休闲男装。

2002年，江阴海澜之家服饰有限公司成立，经营模式是连锁门店一站式零售，销售模式是量贩式自选。在当时这一比较洋气的做法，自然不是周建平原创，而是他有意模仿日本休闲品牌优衣库的产物。“男人的衣柜”，一炮打响。

接下来顺理成章，全国开花结果。2015年，海澜之家走到了顶峰，在《2015年胡润品牌榜》上，成为首个价值突破百亿的中国服装品牌，市值一度飙到900亿元人民币，当仁不让摘下中国服装家纺行业头牌。

（三）新生代新征途，稳中求变

2020年11月25日，在新一届董事会成立大会上，一项呼之欲出的人事任命落下定音锤：任命周立宸为海澜之家股份有限公司和海澜集团董事长。

父子两任董事长传递交接棒

时年32岁的周立宸，是在周建平接手毛纺厂、入行服装同年出生的。清华毕业后，在150公里外的上海投资圈工作两年后，正式加入海澜集团。“海澜集团的基调不会改变，商务休闲品类依旧是一以贯之的。”周立宸没有跳跃，而是跟随父亲的步伐，力图把路走稳。

不过，他也在借鉴连锁经营的新方向：从经销加盟，升格为强管控零售管理；从央视广告投放，扑向更为多元的综艺和互联网平台。

二、供应链管理，借鉴的被动与主动

（一）高库存压力把利润率拉下马

2014年，周立宸出任海澜集团副总裁。海澜之家在2013年，将收入和利润分别做到71.5亿元和13.51亿元人民币，轻资产运营模式被证实成功。所谓轻资产，除了减少自有生产线，优势在于预付按销结算，同时和供应商达成可退货协议，没卖出去的服装，只要剪下标牌，就能退还给供应商。

但是传统制造业普遍暴露的仓储周转问题，还是在海澜之家发生了。2014年起，营收和利润增速都下滑1/4左右，之后就是净利润的一蹶不振（直到2020年之后，才有所回转）。库存比率居高不下，在同行中也属于周转不力的一家。

在经销商加盟时代的后期，经销商并不承担存货滞销的风险，同海澜总部的关系，是委托代销模式。因此，常年占存货半数以上的委托代销商品，正是海澜之家的库存。2014年至2018年，高库存进一步加重。

（二）借用技术，拔高仓储物流效率

在位谋政，副总裁周立宸用视频识别（RFID）芯片技术，去应对上述问题。说是借鉴不假，因为物流仓储是RFID最有潜力的应用领域之一，UPS、DHL、Fedex等国际物流巨头，在RFID技术的实验与应用，已经持续多年。周立宸是仿效先进，拿钱买服务。

但在迭代步伐缓慢的服装行，已经算走在前面开路的了。

1.仓储物流：通过软件的投入，物流过程中的货物追踪、信息自动采集、仓储管理应用，纳入大数据中心，有效提升仓储物流效率，优化了供应链体系。

2.零售经营：总部实时掌握门店库存、退货数据，全面提升供应链管理的透明度，进一步促进门店终端消费体验。

三、借鉴≠抄袭，服装设计供应链补强才是出路

（一）集团化多元化发展，不再死磕服装单线

2014年4月，海澜借“凯诺科技”之壳，登录A股市场，标志着从服装厂商脱胎换骨，进入产业投资多元化赛道。

当然，为全国消费者所熟知的，还是HLA——海澜之家的休闲服装，即便从“男人的衣柜”演化成“全家人的衣柜”。仅就服装领域看，2008年成立的“江阴海澜之家供应链管理有限公司”，主事人从周建平于2017年交给了董秘许庆华。2020年底，由于实体需要和网购兴起，在新冠疫情之中，大力拓展批发销售项目：

（二）“中国优衣库”——海澜有没有如海胸怀？

2019年4月19日，海澜之家年度股东大会。小股东建言献策，说出真心话：存货规模、经营模式都有问题，请管理团队想办法。当时还位居首席的周建平，不爱听了：“我已经听得耳朵都起了茧子，谁都不许质疑海澜的存货问题！我们的坪效甚至可以超过ZARA和优衣库。海澜的模式别人很难学，我们很成熟！”当场怼回。

而谈到供应链前端、关乎品牌成败兴亡的设计能力时，有股东再次质疑。周建平依然不爽，连珠炮式不答反问：

“你说的那些高端设计师，凭什么说他们是高端设计师？他们是哪个大公司的？设计的商品卖了多少？销售额有多少？

你都说不出来，那叫什么高端设计师！你功课都没有做足就来提问，我劝你还是不要浪费大家时间。早点结束去吃午饭！如果你还有什么问题，可以单独和我们董秘交流。”

避而不谈，甩给了董秘、兼海澜之家供应链管理负责人许庆华，不了了之。

（三）研发设计供应链自主，是品牌服装的存续之道

海澜之家的轻资产没错，减少生产滞重也没错，但是设计研发，不能单靠模仿复制，一条道走到黑。

根据2021年之前三年的年报显示，海澜之家在研发投入上，与营收占比的增幅很小：0.256%、0.308%、0.464%，平均不到0.1%。显而易见，落后其他品牌4-5倍之多。

就算跟“被借鉴者”优衣库，也没法比。优衣库从创业初期，就在面料及款式方面持续投入研发创新。面料方面，供应商日本东丽公司不单供应面料，双方还共同开发新材料新工艺。设计方面，纽约、巴黎、上海等，真正做到全球布局，都在养育着设计师团队，不同时尚风潮下的创意应运而生，回流给优衣库总部。

掌链认为，基于80直至10后不同年龄段的个性化需求，依靠大数据归纳形成的消费者偏好模型，势必影响服装行业的产业发展模式。未来的服装原创能力，源自于研发设计供应链协同能力，终将体现一个品牌真正的生命力。

（作者：焉至）