12月12日，第九届中国企业家发展年会上，75岁的曹德旺难改“下等人”积习，依然口无遮拦：“许家印总共39亿的自身资本，贷款可以做到2万亿。这就是中国式金融。我们向美国学的时候，可能有的标点符号没有看好。”

要知道，可不是恒大爆雷之后，老曹才做事后诸葛。早在2017年，他就有过预判：“经济转型升级不是你许家印说我今天不做房地产，今天做汽车玻璃。你肯定不行，我有我的专业技术团队、专业的生产线。实体经济的发展肯定不是房地产去做，最后还是要靠我们制造业。”彼时，如日中天的许家印刚刚解救后来欠债跑路的贾跃亭，注资“法拉第未来”，开始砸钱造车。

12月，流动性危机中的恒大，在海南海口的8宗地块因超期未动工被无偿收回；曹德旺自掏腰包捐赠给国家的福耀科技大学，则先后在福建福州完成项目征迁和建设签约。

2021，从阿里到新东方，从陈峰到许家印，从王力宏到薇娅，各行各业的强监管时代集中到来。法律红线强化、道德红利回归、疫后市场收缩，如同一组去粗取精的筛子，剔除侥幸者，留下佼佼者。比如同虚拟经济保持距离、坚守实体产业的曹德旺，就从不见出局的风险，一向稳健。

一、曹德旺的胆大与胆小

（一）从小看大

一般人的叛逆期即青春期，在这方面，曹德旺要“早熟”得多。还是儿童年纪，他就不服管教，面对揪着耳朵当众教训自己的体育老师，跳起来就是一巴掌，亏得妈妈求情才躲过被开除的一劫。好景不长，三年之后，刚上初中的曹德旺因下河游泳，被教导主任当作学校的“反面教材”，心有不甘的他竟爬上墙头，朝着正在如厕的教导主任，劈头盖脸就是一泡尿！这一回，妈妈也无话可说；13岁的曹德旺，用鲜明的性格造就人生的第一个转折——辍学。

虽然不像话，但从小就能看出，他对位高权重者无所畏惧。没过两年，胆大包天的曹德旺再生事端。哥哥曹德淦求情给他谋得好差事，他却趁水库放水之际偷捞“社会主义公家鱼”，又给“开除”了。然后只好跟着没落的父亲卖烟丝、贩水果，直到结了婚，改种白木耳，开始谋做大买卖。正如后来他的志向远高于其他玻璃厂商、要卖就卖到全世界、做跨国贸易一样，当年种好的白木耳，他也异于他人，一心想要走出福建、跨省贩卖。当时还是文革时期，跨省私营的定性是投机倒把，曹德旺以“天价”3000元收购农户的白木耳，另外又赊购了一批，然后直奔江西鹰潭。还是胆大！

始料未及的是，刚下火车就被民兵扣下：“没有政府证明文件，属于投机倒把，这些货拿不走。”他奔回福建去找入了干股、答应给他开证明的公社干部，人家可不像他那么大胆，说破天也不给证明了。好在一个月后，另有熟人帮忙出了证明，才帮他完成这笔生意，还上赊购的债。

胆大容易受挫，受挫则赋予了曹德旺的另外一面：该胆小时要胆小，是为谨慎。所谓小心驶得万年船，经此一役他认识到，无论做什么生意，一定要在法律框架内行事，不能越雷池半步。

胆大的曹德旺说：“有人说财不可露白，我就是要露给你看，我的钱来得光明正大，我怕什么！”

胆小的曹德旺说：“因为我很直，以前得罪过好多官员。我如果犯规，会死得很惨，所以我谁都怕，做事很谨慎。我把自我置于全社会监督之下，尊重各种法律法规以及风俗习惯。”

这样看来，不那么圆润的耿直Boy曹德旺，似乎比以高情商著称许家印，智慧上更胜一筹。

（二）福耀半生

信佛的曹德旺，信奉众生平等、不畏强权：“人要该进的进，该退的退。向权贵千万不要低头，而向位置比你低的人，千万不要跟他们耍横。众生平等，慈悲为怀。”他可不是嘴上说说，而是贯穿始终。他可以在厦门大学成立百年之后，像爱国华侨陈嘉庚先生一样，无偿捐赠100亿元人民币建设公立的福耀科技大学，惠及万千学子、行善积德，他也可以怒目向上，直面不公。

1988年，家乡举办国际龙舟邀请赛，刚成立一年的福耀玻璃本来签约冠名了“福耀杯”，由曹德旺为冠军颁奖。然而体委领导见钱眼开，不惜罔顾合约，把冠名给了别的商人。对权力敢怒感言还感骂的曹德旺，直接把奖杯扔进水里，大闹颁奖现场。体委又怎么样，三年前还在管理自己承包的高山玻璃厂时，还不是敢于同县委书记据理力争，从镇上夺回被诬陷逃税的账本。

曹德旺的硬，绝不是窝里横，出了福清、出了福建，甚至出了国，他照样有理走天下，天不怕地不怕，即便是世界老大。

1.没有胆大，就没有供应链的深入虎穴

文革后期和改革开放初期，商业市场普遍仍是配额制，物资流通需要指标。那时曹德旺还在高山异型玻璃厂，采购员一职挖掘了他身上独有的“供销”潜力。靠着泡澡请客，他拿下一个又一个指标。说他胆大，连福建省物资厅多年未解的指标难题，曹德旺也敢拍胸脯应下来，应下来还真就办成了。在当时中国的采购界，一时风光。

到了自己全权掌管福耀玻璃的销路之时，海外的汽车供应链成了他展现胆魄的舞台。伴随开放后中国产品的出口，各国纷纷提高对华门槛；而最大的拦路虎，是美加两国。1996年前后，全球有1/5的反倾销诉讼针对中国企业，截至2000年更是累计达450起之多。

①1991年，福耀玻璃供应链首次出境，伸向加拿大。

②1995年，福耀同法国汽车玻璃巨头圣戈班合营，引进技术与管理，借由其成熟供应链，拓展营销网络。（1999年5月，曹德旺回购3000万元股份，同傲慢的圣戈班彻底分离）

③2000年，福耀玻璃出口量超越2亿片，占据了美国汽车玻璃市场净利润的1/4。

于是一年后，领先世界近半个世纪的涂料和特种材料供应商PPG工业公司，先后两次牵头将福耀告到加拿大税务和海关总署，以及美国商务部，请求开展发倾销调查。裁定书很快下来，加拿大以24%、美国以11.8%强制加征反倾销税，试图像对其他中国企业一样，直接关门送客。

一般企业，只好咽下在外受的气，打道回府。曹德旺可不干：“卖不卖玻璃是小事，但不能黑白颠倒、是非不分，必须主动出来积极应诉！”年轻时那个有理行天下、硬刚县领导的曹德旺，又在美国现身了。2002年4月10日，福耀聘请美国顶级律师团队，状告美国商务部违反WTO原则、歧视中国企业。

结果是，加拿大驳回PPG申诉，美国商务部则返还福耀400万美元加征税款，关税调至0.13%。是为“中国入世后反倾销胜诉第一案”。大客户之一的通用汽车，甚至恳请福耀赴美本地化建厂。终于在2016年，福耀美国工厂在俄亥俄州落成投产。

可以说，福耀玻璃给延伸至全球的中国国际供应链，领出一条信心之路。

2.没有“胆小”，就无法在出海之后立稳脚跟

1996年，曹德旺预见性地聘请国际会计师事务所普华永道进行财务审计，再次创造“国内第一”，为的是合乎国际通用规范、遵循国际合作标准。在这方面，他没有丝毫的“胆大妄为”。

随后，福耀还先后通过ISO9002、QS9000、VDA6.1、ISO14001、TS16949等国际质量体系认证，仍是国内同行中的首家。前瞻重视也好、谨慎胆小也罢，反正用产品和标准共同与国际接轨，有益无害。

中国的“硬茬”曹德旺，不论到哪都遵守法纪、规范行商，貌似谨小慎微，实则是有备无患，先一步立于不败之地。

曹德旺还发现，就算你产品再好、服务再到位，海外拓展的同时必定让合作国家产生危机感。人同此心，哪个政府和公民不希望市场上卖得最好的，是自己的民族品牌？

胆大如曹德旺，也只在产品品质上当仁不让；其他方面，则能聪明地保持低调，当好供应链前端的“配角”。

二、福耀玻璃的出海战绩

（一）全球供应链布局

1.全球供应网络——亚欧北美全覆盖

福耀玻璃的商务运营网络的基地选址有两个标准：①临近汽车品牌商工厂；②靠近发达市场所在地。目前，亚、欧、北美分贝设有研发中心。汽车玻璃的海外生产，主要有美国俄亥俄、密歇根两州的工厂，以及俄罗斯工厂和德国的“欧洲工厂”。

福耀集团境外供应链相关主体

2.客户——国际中高端汽车厂商

福耀占全球汽车玻璃市场25%左右的份额，知名品牌客户包括宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福特、克莱斯勒、日产、本田、现代、菲亚特、沃尔沃、路虎等。

（二）全球市场份额：骄人的成绩单

2021年，福耀玻璃全球市场份额近1/4，在“四大”中仅次于日本旭硝子，位居第二。

2020年，福耀实现营收199.06亿，净利润26亿，总市值1200亿。其中，海外营收占比45.7%，同比减少11.84%。而掌链查阅得知，2021年营收到三季度为止已达171.53亿，同比增长24.51%；净利润25.96亿，已极为逼近去年全年业绩，同比增幅达50.66%。更加专注于汽车玻璃的福耀，但从利润率来看，是旭硝子等其他巨头望尘莫及的。

截至2021年中，福耀玻璃境外资产175.65亿元人民币，占集团总资产四成。海外进军的步伐，还远未停止。

三、分庭抗礼，国际供应链是竞争焦点

如同金庸笔下的东邪西毒南帝北丐，旭硝子、福耀玻璃、板硝子、圣戈班瓜分了全球近九成的市场份额，各有千秋。而国际供应链正如华山论剑，考验着各巨头厂商的延展能力和品质稳定性。

（一）旭硝子（AGC）

2020年，汽车玻璃营收205.83亿元人民币，占其全业务线23.1%。全球化供应链涉及超30国，业务领域包括建筑玻璃、汽车玻璃、电子材料和化学品等，其业务重心在于化学品类。虽然汽车玻璃份额全球居首，但相关布局逐渐转移至海外，在东南亚及南亚、中北美洲、欧洲腹地均有供应链分支机构，主要客户为德美日系中高端品牌厂商；在中国，由南至北的佛山、苏州、秦皇岛分别设有子公司。

1981年收购比利时格拉维伯尔制造公司（Glaverbel），正式进军欧洲玻璃市场

（二）板硝子（NSG）

2020年，汽车玻璃营收178.86亿元人民币，占集团全业务收入半数左右，按地区统计为：欧洲占比42%、亚洲占比25%、美洲占比33%。产品用途广泛，涵盖商用、越野、公共、长途等全品类车型，主要客户为德美日系中高端品牌厂商，在中国天津和长三角设有产销企业。和旭硝子相似，板硝子汽车玻璃利润率较低，业务重心逐渐转向建筑玻璃。

2006年，板硝子收购拥有全球布局的英国皮尔金顿（PILKINGTON）玻璃业务

（三）圣戈班 （Saint-Gobain）

2020年，汽车玻璃营收122.77亿元人民币，占比仅约5%。自1995年进入中国，上海、青岛和武汉设有三家工厂，曾与福耀玻璃先合作后分离。圣戈班在六大洲均已完成布局，以欧洲本土工厂分布最为密集。较之于其他汽车玻璃供应商，法国圣戈班主打全球高端汽车品牌，如法拉利、保时捷、路虎、吉普、凯迪拉克、奔驰、宝马、奥迪等。虽然相关业务增速缓慢，但客户稳定性良好。

圣戈班——路易十四时期凡尔赛宫“镜廊”玻璃制造者

掌链评论：

对于全球车用玻璃供应链，福耀玻璃可谓异军突起。虎视眈眈的三大玻璃巨头，都是盘踞市场已久的百年企业；相比而言，出海不到三十年的福耀可算是初生牛犊。但曹德旺的“不怕虎”的勇气和“挫而弥坚”的韧性，支撑他和他的玻璃，在西方主导的供应体系中立于不败之地。

勇气与韧性，本来源于他的人生哲学。“天下事情，什么东西都是空的。”佛教徒曹德旺并不怕失去，以“施”代失，或许正得其所愿。因而，他的雄心或许不止于百年立企，更是百年树人，才有了潇洒奉献百亿身家、兴办福耀科大的佳话。