12月24日，有消费者爆料，山姆会员超市瞬间“雪藏”了新疆商品。不止是线下购物，掌链小编在官方App“山姆会员商店” 里搜索“新疆”，虽有特产食品的提示弹出，但实际上却找不到任何可买之物。在京东的“沃尔玛官方旗舰店”，尝试结果也是一样。

“新疆籍”商品下架的原因，不言自明。一天之前的23日，美国总统拜登签署了“维吾尔强迫劳动预防法案”，正式立法。对于美国企业沃尔玛来说，想必和英特尔的声明一样，“我们的初衷是确保遵守美国法律”，不敢不这样做。

但结果显而易见，中国消费者并不买账，不仅在网上发声抵制，还出现了山姆会员退卡热，尤其是厦门、杭州和宁波等城市。

两个月前，山姆刚刚登上过热搜。当时，竞争对手家乐福与盒马，联合控诉山姆强迫供应商“二选一”。

一、25年，全球供应链本地化非朝夕之功

（一）沃尔玛——“中国采购”无可替代

美国零售业传奇山姆·沃尔顿成立的沃尔玛，1996年在选址中国深圳，开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。在华发展25年，沃尔玛、山姆进驻了100多个城市，门店超过400家，接近全球布局4%；另有配送中心23个。

2021《财富》世界500强榜单上，沃尔玛以5591.51亿美元营收、220万名员工，力压中国国家电网、亚马逊和中石油、中石化，连续8年居于首位。耀眼成绩背后，因为所属行业的缘故，其利润和市值，同显赫的地位并不相称；且注定了由采购和供应链组成的“沃尔玛零售链”，在其运营体系中的首要地位。

2002年，收购了在亚太重要采购据点——香港的外贸合作伙伴后，沃尔玛全球采购中心（Wal-mart Global Procurement）在深圳成立并运营。其职能，是为沃尔玛海外采购团队和产品供应商进行匹配、联络管理。据媒体同行报道，如今沃尔玛在中国采购商品总量，平均达到全球采购量的70%左右。之所以在二十年前，将大本营放在广东深圳，也是瞄准了中国海量的采购与供应市场，特别是供应链聚集潜力。供应链上游丰沛的源头活水，终端消费者的需求体量，让沃尔玛如鱼得水。

所以，10月总部宣称，要将全球采购中心搬到印度，替换中国的供应链枢纽地位，难度和风险难以评估。虽然2002年沃尔玛全球采购在班加罗尔也开设了办事处，与中国同步，而且今年承诺将花百亿美金，采购“印度制造”，但疫情、电力、市场、环境诸多不利因素叠加，恐怕不容易实现。（2021年初，沃尔玛印度总部宣布裁员70人，同时关闭全印最大仓储站——孟买物流配送中心）

（二）山姆会员——在中国独具一格

从1996落户深圳至今，山姆中国付费会员数量已经超过400万人。260元/年、680元/年两档入会门槛，为其筛选了消费习惯稳定的人群。2021年，“山姆云家”上线，为中产家庭按需推荐，提供端到端供应链服务；9月，山姆app开通了全国配送。

1.“富二代”：山姆供应链优势在于，沃尔玛多年经营的全球供应商、零售商资源，以及成熟稳定的海陆空运物流资源，直接为我所用。

2.“定制化”：与母公司沃尔玛区别在于，供应链管理、采购运营拥有独立团队，精干精准、定位清晰、目标锁定，主要担负“脑力劳动”。“体力劳动”由供应商负责，只要根据山姆的标准和需求，投入原材料、设备、技术，制造期望产品，山姆包购包销。

3.“强反馈”：会员制给山姆带来一手的、独家的数据资源，即时动态及时反馈；通过对比分析，准确把握消费习惯，合成“显性需求”，返回供应商。利用在供应链上“折返跑”，打造一批批爆品。

全球最大、中国首家山姆旗舰店，今年9月在上海开业

二、针对性断供，给对手留下空档

退卡潮、上热搜，山姆和沃尔玛的竞争者们，并没有放过舆论风向，借机造势、主动出击。

1.家乐福：新疆好物节

2.麦德龙：微博置顶 + App“发现·新疆”

3.盒马：会员制推广 + 山姆会员“引流”

另外，掌链关注京东旗下食品生鲜超市“七鲜”，付费绑定京东PLUS会员，即可享受最惠待遇。可谓同山姆模式，异曲同工。

三、对中国新疆说不的效果

（一）受限后，今天的新疆怎么样了？

2020年7月，11家中国企业上榜美国黑名单、全球250多个人权劳工团体推动供应链移出新疆。一年半后的今天，根据海关统计数据，新疆出口不降反增；特别是11月当月，进出口总值创今年以来次新高，实现160.3亿元，同比增长19.8%，环比增长48%。

（来源：乌鲁木齐海关）

虽然欧美制裁力度空前，但“一带一路”沿线贸易伙伴更加给力，2021年前11月进出口额1198.1亿元，达到新疆外贸总值的87%。劳动密集型产品、高新技术产品，出口表现亮眼，比往年更受欢迎。

主要原因之一，中欧班列运量逆势增长，为保障国际产业链和供应链稳定提供了支撑。霍尔果斯口岸进出境中欧班列5年内同行近1.8万列，2021单年突破6000列。比海运更稳定、比航运更便宜，中欧班列目前覆盖亚洲及中东欧18个国家、45 座城市、55条线路。

（二）大企业带头，试图引发连锁反应

据美国海关和边境保护局测算，2020年美国从中国进口了约90亿美元的棉花产品。2021年1月，特朗普卸任前出台“针对新疆所有棉花和番茄产品”的禁令；12月，拜登政府通过“维吾尔强迫劳动预防法案”，重点还是禁止进口新疆番茄、棉花和多晶硅等产品，分别指向零售、服装和能源行业。

从H&M到英特尔，从亚马逊下架棉制品，到沃尔玛下架食品日用品（为主），最先响应“母国”号令的，总是广为人知的“明星”企业。用意和策略正是在此，只有全球轰动，供应链“断疆”才能树立典型、才能引起重视、才能表态立威。

（三）断链重接 = 断足再生？

无论怎样操作，美国总难改变一个现实：中国是其最大商品供应国。2020年1-11月，美国从中国贸易进口额超过2.8万亿元人民币，比2019年同期增长6.9%；2021年1-11月，这一数字超越3.36万亿元人民币，同比增长高达19%。

（图源：Walmart中国）

掌链认为，在全球疫情及供应链危机之下，在世界经济复苏不力的背景之中，高增长、高稳定性的中国供应链输出，对于西方发达经济体、全球化企业，利弊得失不言而喻：

对于跨国公司而言，即便强如世界500强之首的沃尔玛，借助相对繁荣的中国供应源、保持商品供销的丰富性，赢得人心，即赢得了市场。

对于美国等欧美诸国，在同中国合作与竞争的博弈中，利益计算总要把眼光放长远。众多贸易实体和品牌厂商，已经对中国产生高依赖性。就如同家里的孩子，总要替它们的未来着想——同东方大国关系僵化、自行断链，日后再想重塑和恢复，恐怕不像章鱼断足重生，那般容易吧。

参考资料：

[1] 《今年霍尔果斯口岸通行中欧班列已超6000列》 中国国门时报

[2] 《2021年新疆外贸进出口统计数据-11》 乌鲁木齐海关

[3] 《会员制商超吵起来了，揭秘山姆会员店的供应链》 巴九灵 吴晓波频道