本月21日，福田奥铃科技版气刹新品推介会在济南举行，记者也借此机会来到了位于匡山汽车大世界的福田奥铃济南地区销售公司——济南富邦汽车销售有限公司（以下简称“济南富邦”）。
济南富邦汽车销售有限公司的总经理徐延岐
在推介会当日还举行了天成物流沙龙，地点就在济南富邦的销售中心，记者抵达中心时正是沙龙举办前一天，员工们都在作者最后的准备工作，在来往的人群中有位身穿薄毛衣的中年男子，袖子挽到手肘，一会帮忙搬展板，一会又指挥着摆好位置，一点都不马虎。这位就是富邦汽车销售有限公司的总经理徐延岐，也是记者此次要采访的对象，不过要在这个日子口“逮到”喜欢亲力亲为的徐总可不是件易事，好容易才等到徐延岐能闲下来和记者聊一聊。
转战轻卡市场 信心何在？
徐延岐首先为记者介绍了自己一手创办的济南富邦……
成立于2003年初的富邦是一家跨区域股份制公司，记者此次参观的正是这家销售公司位于济南的总部，此外，富邦还有两家分公司位于泰安和聊城。据徐延岐介绍，济南富邦在2012年正式开始销售奥铃轻卡产品，而在此之前徐延岐带领团队销售的还是乘用车。说到“转移战场”的原因，徐延岐表示轻卡作为一种“工具”，在城市物流飞速发展的今天市场前景，可谓一片光明。
而论起为何选择经营奥铃品牌，徐延岐告诉记者，在决定转型之前自己与团队也曾做过一系列市场调查，根据市场表现和用户反映最终决定选择奥铃品牌。目前，济南富邦拥有福田奥铃捷运、奥铃TX、奥铃CTX多个品牌，涵盖了商用车10吨级以下中高端卡车全系列产品，其中还包括专用车车型，市场占有率接近20%，已经成为济南轻卡行业的领导者。
2015年是商用车市场的“休眠年”，无论是厂家还是经销商都感叹“日子不好过”。但是徐延岐却告诉记者，济南富邦在过去的十个月当中销量已经实现了30%的上涨，这又是为什么呢？
济南富邦汽车销售服务中心
逆势增长 原因几何？
徐延岐首先谈到了市场大环境的变化：国IV排放法规的逐步实施、黄标车及老旧车辆的淘汰、置换等，都对销量的提升起到了促进作用。而且随着城市物流的不断发展，这一部分的市场需求量也在不断增加，徐延岐说：“市场是一方面，不过关键还在于奥铃产品在用户中有着很高的口碑，质量与性能都被用户认可。”
徐延岐还告诉记者，市场竞争日益激烈经销商如果在继续坐在店里“等客来”是行不通的，应该积极地“走出去”。徐延岐表示富邦的销售团队会定期走访物流园区，一方面让物流用户更加了解奥铃的产品，一方面也可以了解到用户更多的需求与建议。此外，徐延岐还表示，“用户关怀”也同样重要，比如逢年过节公司都会安排员工为用户送去节日问候，简单的米面粮油却满怀着用心与情义。
此外，对于一家公司而言，优化的体系也对发展起着至关重要的作用，目前济南富邦共设有销售部、服务部、财务部等五个部门，注重员工职业道德素质的培养。并制定了一套完整的培训计划，员工要经过严格的专业培训方可上岗，一个兼具道德素养与专业业务能力的团队自然可以成为销售的有力保障。
前路依然可期
有了2015年“逆势增长”的成果，徐延岐对于2016年的市场又是如何看待的呢？听到这个问题，徐延岐略微思考了一会后告诉记者说，自己对2016年的市场还是有一定的信心的。这还是源于对奥铃产品的信心，此外日趋严苛的排放法规以及飞速发展的城市物流同样让徐延岐期待2016年市场的回暖。
徐延岐的希望，也是所有汽车人的希望，我们也期待在即将到来的2016年徐延岐将带领自己的团队与奥铃品牌一起为更多的物流用户带去更适用的产品和更贴心的服务。
