第一物流网全媒体报道:
KNAPP总经理陈震天
相信许多人都知道“温水煮青蛙”的实验。实验先将青蛙放入冷水器皿中，随后加热。开始青蛙觉得很舒服，尚未意识到危险的到来；当水温逐渐升高，青蛙要想跳出来却无能为力，最后被煮成蛙汤。实验揭示了一个道理：安于现状，很可能大祸临头。
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物流装备业目前面临互联网趋势与其对比，可见雷同。倘若企业意识不到未来风险，结果就只能被淘汰出局。所以，企业要在互联网环境下，做一只机灵的“青蛙”。而要想成功逃离险境，装备企业首先莫受传统经营思维束缚，要意识到风险即将来临；其次是注重与产业链企业进行分工合作，共同壮大。
摆脱传统思维束缚
首先，除旧布新不是一件容易的事，思维应先改变。中国物流与采购联合会
物流装备专业委员会秘书长马增荣介绍道，我国的物流装备企业在工业化信息化发展的道路上，一直在向国外先进者看齐。然而在新形势下，这种追随的路径和方式也要随着“互联网+”的发展调整。原因就是，我国电商与快递包括流通模式的变化与西方国家完全不同。
所以，在路径选择上，我国装备企业应选择一些新的道路，产业融合应是一个不错的选择。有些物流企业如今也在创新发展，有的通过嫁接金融、保险等行业企业实现融合发展。装备企业也可与物流企业融合共进，这更利于装备企业长久发展。马增荣指出，与其在产品创新上单纯追赶国外的步伐，不如先把国内的市场做透。
同时，装备企业还要摆脱传统的营销思维，借鉴互联网模式，改变现有的宣传和推广手段。这并不是需要企业照搬电商的交易模式，而是使互联网成为有力的工具。
比如，有些企业利用互联网可以实时了解物流企业的需求，知道他们在什么时间，什么样的环境下需要什么样的叉车、托盘、货架、自动化柜等装备，在技术方面又有哪些要求，装备企业技术人员根据这些要求就可以下单生产，无需通过传统的相对效率较低的沟通模式解决问题。
在这方面富有远见和创新精神的人们已经开始了各种形式的尝试。比如网上分享案例视频，网上选购物流装备，网上评选优秀企业，网上设计咨询等。苏州博瑞劳格物流科技有限公司总经理李波认为，目前国内外已有相关厂商利用互联网平台或手机APP进行装备产品销售。这些尝试与传统的装备企业网站有所不同，传统的网站只是能够推介产品，并没有支付功能。博瑞劳格公司未来将启动网上超市销售模式，公司会将产品、服务明码标价出售，既可面向企业也面向个体客户，这些产品主要会以托盘、周转箱等标准化产品为主，未来或将利用网络平台开展装备租赁业务，在线上生成租赁契约。
利用互联网平台思维实现物流装备真正创新的，比较典型实例要属一些卡车企业。当卡车进入公路运输领域，加入到O2O平台化发展阵营中时，其也成为公路物流信息平台的重要基础，它将围绕实现公路物流的高效率发挥优势，再创佳绩。或许，这样的企业就是在水开之前，实现意识到风险并逃离温水的“青蛙”。
与行业企业共赢发展
除自身改变外，装备企业还要强化与产业链上下游的合作，实现共赢发展。单打独斗的时代过去了，互联网时代的产业链需要更强大的分工合作。伍强科技董事长、总裁尹军琪在接受记者采访时，分享了公司在整体经营策略上的改变，其中就提到，作为系统集成商，公司将主动加强与行业上下游装备企业进行战略合作。这种主动推进共存共赢模式，其实就是互联网思维的体现。
KNAPP总经理陈震天认为，我们通常在淘宝上选购商品，比价格、比质量、比口碑、比资质等过程是多么便捷，实际这样的操作未来在自动化装备、相关
物流装备领域也可以实现。在这里，物流装备企业间既存在竞争又存在合作，互联网加速了这个进程。但谈到改善装备产业生态链，仅仅靠互联网是做不到的，还需要在物流装备市场整体趋于成熟的条件下实现，包括企业和用户认识水平的提高，这需要时间、经验积累，还需要观念转变以及消费理念的升级。在KNAPP长达半个多世纪的实践中，重要的一点是与供应商建立长期的伙伴关系，通过共同设计，共同进行质量把控，确保KNAPP交付的系统具备技术先进、功能强大、性能可靠的特点。
在此，企业还要针对自己的特色进行定位，而不是今天看什么好卖就生产什么，大家互相动别人的“奶酪”，最后就像南极的企鹅，互相抢别人家搭窝的石头，造成一地鹅毛。只有专注、坚持、精益求精才可以谈到共赢。
物流装备业与其它产业一样，面对互联网冲击要及时转变思维。实际上，在3年前，当一些物流企业在讨论抱团取暖时，互联网平台的雏形即已显现。而当信息平台大战开始并获风投融资时，不少传统物流企业还没有回过神来。虽说新生事物充满风险，但也充满机遇。“互联网+”给人无限期待，更需要人们奋力抓住这一机遇。
本文同期刊载于8月25日《现代物流报·装备与技术专刊》第B2版
