搭载西安康明斯发动机，配置伊顿变速箱，冲进重卡合资品牌阵营，争做行业第一品牌！这等豪气不是陕汽康明斯还能有谁？
过往，陕汽康明斯重卡一直在市场上以稳健发展著称。2017年其产品销量实现稳步增长，使更多的重卡用户认识到这一合资品牌产品的魅力。2018年，这一陕汽旗下品系将重点发力。
物流商用车记者日前采访了陕重汽销售公司康明斯推广负责人，他从产品的市场定位谈起，结合品牌市场的核心优势阐述了2018年的战略规划，给陕汽康明斯的用户们带来更清晰的认知。
重新定位产品 面向五个细分物流行业
据中汽协5月11日发布的数据，1-4月份，国内重型货车销量为44.62万辆，同比增长14.89%。单从4月份看，重卡销量即达到12.28万辆，刷新了同期历史新高。
在记者看来，一季度，我国重卡销量延续了去年的增长态势，同时更是抓住了一些诸如城建市场增长的用车需求，陕汽康明斯即是抓住了这些机遇。
①重新定位合资品牌重卡产品。
该负责人表示，陕汽康明斯产品在2017年的基础上，对产品进行了重新定位。通过调研了解，陕汽康明斯认为，目前国内重卡合资动力产品成为一种发展趋势。市场上既有老牌与曼动力等合作的产品，也有后进品牌与日野等合资的产品，使重卡用户有了更多替代进口高端产品的选项。
陕汽康明斯搭配具有国际品质的西安康明斯发动机，更配置了伊顿品牌变速箱，使动力链更加强大，直逼国际高端重卡。值得一提的是，西安康明斯ISM11是国内最早引进的全电控重型柴油发动机，匹配度高，技术成熟度在重卡行业首屈一指。
②面向快递、危化、牵引车等五大用车市场。
从2016年开始，陕汽康明斯就面向国内知名快递企业推广快递专用车型，以4×2、6×2等为主逐步展开，让韵达、百世等企业了解了超具性价比的陕汽康明斯产品。这为其在2018年推出快递新明珠系列产品，面向更多快递企业服务，打下了坚实基础。
该负责人介绍，陕汽康明斯今年以快递、危化品、港口牵引车、城建自卸、混凝土搅拌等五个细分行业为突破口，力争打造细分市场第一重卡品牌。
客观上看，陕汽康明斯此举顺应了我国重卡高端化的总趋势，秉承了陕汽重卡迈向高端的发展方向，更适应了国内物流细分市场用车的深耕需求，为新经济形势下的中国重卡行业带来了引领创新的风潮。
用雄厚实力说话 实现重大产销突破
用过陕汽康明斯重卡的物流企业、卡车人，一定熟知了西安康明斯发动机省油、耐用、性价比高的特性。那么，对于那些还不太了解该产品的用户，2018年需要建立哪些认知？
①差异化、价格、油耗、托管服务实力更强。
众所周知，陕汽康明斯重卡产品是陕汽重卡针对行业用户开发的一款具有差异化特性的产品。
相比搭载潍柴发动机的产品来说，其主要采用西安康明斯11L发动机，其B10寿命为200万公里，除兼具潍柴动力强劲特征外，这款发动机更有柔性特征。如440马力产品，输出最大扭矩达2180牛米，噪声更小，换档更平顺。
价格方面，同等配置产品，报价稍高于国内竞品，却有着与进口高端重卡同等的动力配备。以6×4产品为例，国内重卡产品报价或处于30万左右，而陕汽康明斯同等配置高出的价格往往不超过一万元。
油耗方面，记者了解到，重卡用户反馈陕汽康明斯4×2快递牵引车产品标载状态下，平原路段百公里油耗为26L左右；6×4产品标载状态下，平原路段百公里油耗为32L左右。这一数值在同等国产品牌中接近用户的理想值。
服务方面，陕汽康明斯有托管方案保驾。据介绍，这是一种人性化、专业定制化服务，落地效果更好。
托管服务要求，在服务的线路上，陕汽康明斯借助陕汽重卡专业的经销网络、广泛的服务网络，安排专业的工程师跟踪服务，特别是在固定线路、物流节点提前预备了常用的适配零件，用户一旦有需要，完全可以快速反应，提供完善的服务。
另外，陕汽康明斯利用陕汽重卡天行健智能化系统开发出的陕康云系统（SC-cloud），为物流管理者进行车辆运行监控和管理，提供了决策支持。
比如，通过这套系统，陕汽康明斯可以监控零部件的运行情况，及时将消息反馈给车队和司机，遇有零部件需更换时，其立即进行提示，避免车辆发生故障，甚至造成延误等后果。
②2018年，对快速突破增长有信心。
该负责人表示，2018年，陕汽康明斯销量树立快速突破式增长目标。从现有完成情况，以及从以上调研的细分市场需求看，年内实现这一目标大家的信心十足，主要突破口即是五大细分市场。
而接下来，陕汽康明斯快递新明珠、危运新明珠、城建新明珠等产品将成为各大行业的新看点。搭配进口发动机、变速箱等主动力，替代进口高端重卡，包括陕汽康明斯等在内的国内合资品牌现也已开足马力。2018年，重卡行业的一场新锐之战已然拉开大幕。
