2013年初，中国重汽的“SITRAK·汕德卡”正式亮相市场，经过三年摸爬滚打如今汕德卡已然成为了中国高端重卡的突出车型。从初入市场再到如今“叱咤沙场”，汕德卡是如何做到的？汕德卡又将如何面对崭新的2016年？带着这些问题，第一物流网记者来到了济南，对中国重汽商用车销售部副总经理张帆进行了专访。
中国重汽商用车销售部副总经理张帆
应需而动、让更多客户享受汕德卡高端品质
汕德卡进入市场之初的定位在于：高端物流运输市场。而众所周知这一领域多年来一直被进口车占据。汕德卡与同类进口车相比，在相同性能的条件下，具有明显的价格和服务优势。这款车的进入在一定程度上对进口车的市场造成了冲击，进口车企通过降低市场终端价格来保住市场。
面对经济形势与市场转变，汕德卡也在“应需而动”。 张帆表示，目前汕德卡生产、销售已成规模，车辆的成本能够有效管理和控制。顺应市场发展，让更多的客户群体有机会体验到汕德卡的高效、高性能，才能更加推动国产高端重型商用车的发展。这里张帆还向记者透露，“口碑营销，以老带新”是汕德卡迅速扩大市场的又一“秘诀”。
“以老带新”感恩回馈市场
自上市以来，汕德卡就以其优越性能俘获了众多用户的心，也就出现了老用户不断带来新用户和多次购买的现象。而为了鼓励这种模式并回馈新老用户，汕德卡近期特别推出了“中国重汽·汕德卡感恩行动”：在2016年1月1日至3月31日期间，受老用户推荐的新用户购车和老用户二次购买车辆，新老用户均可获得价值2000元、3000元或5000元的服务金卡（其中，老用户推荐新用户，并促成车辆购买，每购买一台，赠送老用户2000元服务金卡，赠送新用户3000元服务金卡；老用户在此期间二次购买，每购买一台，赠送5000元服务金卡），用于车辆售后保养。(活动详情请见附件)
在物流市场风生水起，汕德卡在专用车领域也见露锋芒……
专用车界黑马 打破高端专用车进口底盘垄断
谈到汕德卡底盘专用车，我们首先要把时间退回到2013年汕德卡刚刚上市的时候，作为市场的“后起之秀”，此时的汕德卡对于专用车市场而言尚属“小生”。
张帆告诉记者，市场推广初期改装厂对于汕德卡不甚了解，常持观望态度。2014年，中国重汽与三一重工合作推出以汕德卡为底盘的水泥泵车。与三一重工的合作可以说是汕德卡在专用车舞台的“重头戏”。其打破了进口底盘对泵车的垄断，使用效果极为优秀。此外，消防车车型也在同步推进，长期以来进口车底盘占据着我国大型消防车市场，而以汕德卡为代表的国产车底盘正在迅速打破这一局面……
2015年消防展展出的汕德卡底盘消防车
2015年，尽管国家经济进入“新常态”，商用车市场哀鸿遍野，但由于保障性车辆刚性需求的存在，以汕德卡为底盘的消防车型还是迎来了市场的爆发期。汕德卡更是在2015年第十六届国际消防设备技术交流展览会艳压群雄。
力推高效运输 进军医药运输车市场
目前，以汕德卡为底盘的专用车车型已经应用在消防、工程、冷链、危化品以及电视转播等领域，张帆表示，下一步汕德卡将以车辆的高性能 “征战”要求更高的医药运输市场。
“我们的目标是将国内运输车辆带到一定高度，使整个运输行业实现高端化发展，这样国内运输行业的效率才会得到提高。”张帆说道。一方面不断完善产品，一方面怀揣带动市场整体发展的豪情壮志，作为有着六十余年发展历史的中国重汽，一直在重型商用车行业扮演着“老大哥”的角色，无论是中国重汽的技术还是产品都在影响着中国重卡行业的发展。
物流运输的高端化发展单凭物流企业并不能实现，还有要车企的共同努力。所谓“众人拾柴火焰高”，相信在以汕德卡为代表的高端商用车的带动之下，我国物流运输行业将会加速高端化发展。
附件：
