第一全媒体12月29日讯（微信：cn156news记者 胡国华）
2017年，中国重汽整车销量预计为30万台，销售收入900亿。成绩亮眼，令人好不羡慕。拿中国重汽销售部鲁北分公司来说，2017年全年整车销量超过了9000辆，增幅达80%，成为中国重汽销售部分公司里的排头兵。当说起2017年增长的销售业绩时，大家都非常开心和自信。但多数人都谦虚地表示，业绩好的原因是因为治超、环保排放等治理政策释放了新车采购需求。
当然这是客观利好形势，有没有主观上的积极原因？2017年中国重汽的营销行动和中国重汽集团销售部2018商务大会，已从不同角度给出答案。
打造大生态 推动共赢发展
在传统的重卡市场产业链里，链条主体是整车厂商，配套供应商、经销和服务网络等。如今搭乘互联网的产业链，其构成便更加丰富。在每个厂商构建的产业链里，谁的生态圈够大、够完善，方意味着有足够施展的舞台。
商务大会现场张晓东做总结报告
①面向10大领域，用百款产品覆盖市场。中国重汽集团销售部总经理张晓东在大会上做总结报告时提到，2017年销售部在10大领域销量达到11.3万台，同比实现翻番增长。10大领域包括了工程车、危化品运输、集装箱运输、煤炭运输、重载运输、快递快运、冷链等的细分市场，中国重汽面向这10大领域构建了一个大型立体的营销生态圈。在细分市场，中国重汽通过4000多场活动推动产品、营销政策以及服务落地，特别抓住治超、环保排放等政策释放需求的时机，将大马力、天然气等产品推广开来。
②与互联网物流平台合作，打造共赢生态圈。据悉，中国重汽已与多家互联网物流平台企业建立合作关系。中国重汽副总裁刘培民在此前的一次发言中指出，中国重汽积极探索“主机厂、平台公司、区域经销商”三方合作新模式，未来将会实现“智慧重汽”数据、服务站信息、广告类投放、金融服务、销售业务等与平台的有机接轨，并推行不停车服务的社会化，打造一个共存共荣的大型生态圈。而在2017年的工作中，张晓东也多次提到中国重汽在港口、快递快运等行业不断完善生态圈建设。
正是加大完善生态圈，夯实了市场、销售、服务的基础工作，中国重汽在各细分市场的业绩不断获得突破，如中置轴轿运车市场2017年订单突破3000台。2018年中国重汽还将通过与互联网物流平台、金融机构等合作，再创造新佳绩。
走出小圈子 让互联网发力
战略布局如此，销售团队和经销伙伴们要怎样运作更有效率？中国重汽销售部鲁北分公司经理苗志强在接受记者采访时表示，2017年分公司业绩的取得，在于团队以及经销商主动走出去，同时利用互联网等手段，大大提高了工作效能。
苗志强（中间）和他的经销商团队
①“走出去”和“请进来”。面对不同领域市场主动走出去拜访客户，摸清市场行情。同时请客户来到公司了解产品，共同探讨买车用车心得和经验，这是车企销售团队常规的工作方式。
中国重汽强化落实，使日日有活动，月月有创新。力度不断加强，销量不断看涨，2017年中国重汽单店均销量为200台，破千台销量的店面达到了17家。加大力度拓宽销售网络，在区域生态圈内发掘细分市场需求，使中国重汽销售团队见到成效。
②发力新媒体营销。如今销售人员不但要勤动脑、勤走访，更重要的是勤上网与客户保持联系，通过互联网平台宣传产品，中国重汽在鲁北区域的工作经验值得一提。
卡车司机日常奔波货运一线，闲暇时间通过手机联系，在朋友圈互动，已成为一种习惯。在山东潍坊，经销商团队面对的是长途干线物流个体用户，要进行一对一拜访更是不易。苗志强建议大家充分利用互联网工具做营销，其中包括利用网站展示和销售产品，利用微信等新媒体平台讨论相关政策并且组织线下聚会活动，利用微信公众号发布车辆产品信息以及转发货运行业新闻资讯等有益内容。2017年，该区域销售团队和经销商通过新媒体移动端等主动宣传，与用户形成广泛的联络网，使销量同比显著提升。现在，在该区域的卡车圈子里，中国重汽新媒体营销的影响力已经形成，接下来营销团队还继续将卡车生态圈做得更大更完善。
总的来说，利用互联网平台使卡车生态链变得更加智能高效，中国重汽一直在行动的路上。无论大型活动还是平时的一线走访，中国重汽营销团队都表现出力求通过网络时代的先进工具贴近用户，提供优质服务。优质的产品、亲人般的服务加上智慧重汽等智能化平台，让用户感受到买车用车实惠的同时，也体现出重汽人拥抱互联网的时代范儿，想必这也是新时代卡车营销人的时尚范儿。
