第一物流全媒体12月17日讯（微信：cn156news记者 胡国华）
12月17日上午，中国重汽集团销售部2017商务大会在济南召开。第一物流网记者在现场发现，从中国重汽产品展示区域到商务大会现场，早就铺好的大红地毯彰显出一派喜庆气氛，重汽人正笑迎八方宾客。
中国重汽集团董事长王伯芝发表致辞，中国重汽集团党委副书记、总经理蔡东及领导班子成员、监事会主席张彦与重汽全国各地经销商代表等共同参加了会议。
中国重汽集团董事长王伯芝
新履职的董事长王伯芝先生首次亮相，成为大会众所关注的焦点，他坦称：“我来到重汽第6天，是一名汽车行业新兵。”同时，通过发言，王伯芝对重汽2017年所取得的成绩给予了肯定，而中国重汽的辉煌业绩使这位新掌门人脸上洋溢着自信的笑容。
产品上量 品质突破
王伯芝在致辞中提到，在这一年里，
中国重汽在激烈的市场竞争环境下，创新发展，深耕市场、补充短板，各项指标均刷新了记录。他提到了一系列的数字，总的来说，实现了量与质的双提升。
HOWO T7H 430马力燃气车
①预计全年整车销量达30万台，销售收入900亿。与2016年销量20多万台相比，其同比增长约为47%。同年初预定整车22万台目标相比，30万辆以上的业绩可谓显著。
②曼技术产品更加深入人心。据统计，中国重汽装配了曼技术发动机的重卡销量2017年同比增长了97%，可以说曼产品在国内市场已形成一定的品牌影响力，已广泛被用户认知。记者观察发现，在全国各地区重汽行业厂商举办的推广活动中，中国重汽以曼为主题的品鉴、交车、交流活动其活跃程度较高，反响强烈。
汕德卡C7H 540马力智能卡车
③天然气重卡、轻卡等增幅较大。在商务大会上，备受关注的牵引车销量持续增长，市场占有率稳步提高，增速属行业第一，特别是天然气重卡比去年同期增长7倍以上，而轻卡增速远超行业平均水平。出口方面，1-11月份中国重汽实现整车出口3.2万辆，多年来继续居于国内重卡行业出口第一位。
④技术研发成果显现，智能化亮点多。近年来，中国重汽探索新路径，尤其是新能源车和智能化方面看点颇多，一方面智慧重汽日益走进物流行业，成为物流运营的好帮手；另一方面，智能重卡研发取得突破性进展，达到量产水平。本次商务大会期间，汕德卡智能卡车亮相引起众人关注，特别是中国重汽集团举行了隆重的智能卡车交车仪式，一次性交车20辆，带给观众一场智能重卡的盛宴。
汕德卡智能卡车首次交付20辆
⑤渠道拓展，细分市场深耕效果明显。今年，中国重汽销售部在市场需求大力释放的基础上，扩展销售和服务网络，针对性举办了4000多场推广活动，提升了总体销售水平。
在细分市场方面，集中在危化品、城市建设、新能源汽车以及快递快运、轿运车市场发力，销量扶摇直上。产品更加完善，用户口碑增强，天然气产品销量快速增长，市场占有率达16%。
4×2等车型赢得大客户点赞
曾经
中国重汽在工程用车领域狂彪突进，斯太尔、HOWO、豪瀚等产品成为不少行业用户首选，如今随着中国物流市场规模的导速发展，公路运力需求增长迅猛。
①物流用车正向智能化方向发展。中国物流与采购联合会副会长蔡进在商务大会期间举办的智能网联产品发展论坛上透露，目前我国载重车辆保有量达1350万辆，物流业也正从粗放型量上发展向智能化方向迈进，智能化定是大势所趋。
中国物流与采购联合会副会长蔡进
作为中国重型汽车的引领者，中国重汽注重智能化的研发和生产，目前智能卡车已开始量产，未来将在此方向上寻求更大的销量突破。
②4×2系列车型受知名物流企业青睐。中国重汽明星车近两年在不少领域独领风骚，加之产品和智能化服务体系的完善，中国重汽正在构建整车的全产业生态链。
以4×2牵引车为例，自与京东、顺丰、德邦、韵达等企业合作以来，销量不断增加。而这些知名企业，对中国重汽产品以及亲人服务等都赞赏有加。
中国重汽集团党委副书记、总经理蔡东表示，原来快递运输企业更倾向于进口产品，如今也选择了中国重汽的产品，产品品质得到了极大认可。
中国重汽集团销售部总经理张晓东
中国重汽集团销售部总经理张晓东在2017年总结报告中提到，“今年明星车型全面出击，生态圈建设逐步完善。”
③走访国家A级物流企业，大客户逐渐增多。随着物流业集约化程度的提升，小散乱市场格局正向组织化、联盟型等方向发展，集团采购车辆将进一步降低物流成本，提升效率。因此，中国重汽提出“走出去”的营销策略，张晓东提到，重汽采用多种方式与国家A级物流企业进行战略合作，更与中国物流与采购联合会合作开展多场大规模的市场宣传活动，如举办相关主题的论坛等，拉近了与行业大客户企业的距离。
展望2018，中国重汽将整车销售目标锁定在了33万辆上，对于各细分行业市场如危化品、快递快运等领域，力求在新的一年使量上再突破，而对于大马力天然气、轿运车等具有发展潜力的产品也制定了更细化的发展策略。新物流时代已开启，新用车时代也将来临，相信中国重汽在新的一年里凭借创新的产品和策略，能够再次交出一份完美的答卷。
