第一物流全媒体3月6日讯（微信：cn156news 记者胡国华）
2016年，国内重卡市场火爆，而轻卡市场相对冷清。不过，北京天通跃进商贸有限公司去年战绩却不错，全年销售量超过600台，在跃进全国经销商业绩排名中位居第三位。近日，
跃进再发国Ⅴ新品，那么，天通跃进公司2017年能否继续保持优秀的成绩？
位于通州永顺路的北京天通跃进商贸有限公司专营店
总经理杨长奇在接受第一物流全媒体记者采访时表示，希望凭借15年来积累的经营实力，再创佳绩。
据悉，自2002年经营跃进产品以来，该公司在杨长奇的带领下销售业绩一度取得突破性进展。而杨长奇早在1986年即开始从事跃进汽车销售工作，他也自有一套可以赢得用户的经营方法。
凭“专注、信赖、让利”立足市场
首先，专注。从1958年至今，
跃进汽车一直专注于轻型卡车，提供专业的服务。与跃进汽车专注细分市场一样，杨长奇从30年前便开始接触跃进汽车了。
他说，国家在80年代还处于计划经济时代，自己当时曾在河北沧州机电公司任总经理，与跃进汽车打交道的机会自然也非常多；
直到2002年，他受邀成为跃进北京地区的销售负责人，角色一下转变了。跃进厂家承诺，如果干得好，一年之后，将北京公司承包给他。结果当年，他就完成了180台汽车的销售任务，业绩同比增长了近3倍，顺理成章成为北京区域的经销商；
2003年，非典肆虐，但在他和团队的共同努力下，当年公司销量突破800台，再创历史新高。
杨长奇说，跃进给了他机遇，他也非常欣赏跃进的产品、企业文化，他非常愿意专注于拓展这个品牌。
因为执着，他得到了用户的认可，在圈内做出了名气。2003年至今，天通跃进公司每年的销量都能超过500台。
跃进小福星产品
第二，信任。每当有用户来选车，不管是哪一款，哪一系列，杨长奇说他都会向用户传达一种自信，跃进轻型、微卡质量是最好的。
他坚信跃进品牌优秀的品质，是其他厂商所不能对比的。拿车辆所采用的钢材来说，跃进厂全部采用宝钢优秀原料，不变形、不腐蚀、很耐用。同时，跃进生产的产品绝不偷工减料。凡是设计用什么材料、用多少，厂家就一定会这么执行，和一些厂商尽量选择市场上较便宜的材料不同，这是杨长奇多年经营跃进的体会。再说说车辆底盘，一些微卡厂商往往不采用货车底盘，而是采用与客运面包车相似的底盘，虽说也可满足运输需求，但安全、可靠性却不如跃进。
诸如跃进品质的种种优势，都给了他足够的信心，用户也自然对杨长奇足够信赖。
记者采访杨长奇时，他正好赶上一位急着办车辆手续的用户上门。由于足够信任，这位用户三年前选择了一款跃进轻卡，今年再次登门，毫不犹豫地再次选择了跃进小福星系列厢车。
第三，让利。经销跃进15年，让利可能已是杨长奇挂在嘴边上的话。当然，他说到也做到了。现场记者看到，新款跨越国ⅤC330厢式货车，售价12万多，老用户登门时，他毫不隐晦地说，这月厂家给了四千多让利，我全让出去，这款车最低能做到10.8万。他一边说一边用计算器按着能够减掉的成本和优惠的折扣，他在替用户算帐。用户有时会说，那你怎么赚钱时，他说，薄利多销，我只能跃进厂家年底的返利了，多卖一台，我的返利也就多了。
借国Ⅴ新品上市之机再创佳绩
如今，杨长奇带领天通跃进公司已经打开跃进在北京地区轻卡市场，并成为城市配送、生活物流等领域的主力供应商。2017年是跃进回归上汽集团第一年，跃进“国Ⅴ”产品也以“跨越”为主力，正式登陆北京市场。杨长奇说他要发挥公司的优势，力争上游。
跃进国V C500系列产品
那么，新跃进“国Ⅴ”产品，有何竞争力？
据介绍，全新跃进，应用了上汽动力新一代动力总成。比如7吨以下产品可选上柴SC28R系列发动机，上柴SC4H系列动力总成主要配备7-16吨中型卡车上，覆盖超越、上骏等跃进产品，产品性能得到较大提升。
新跃进排放方面技术有提升。跃进不但应用了SCR(催化还原)技术，还增加了DPF的排放后处理控制单元技术。
新跃进为了满足区域物流市场冷链物流、危化品运输等的需求，在小福星、上骏/超越33轴距等重点车型上，开发了双压缩机支架、大功率电机以及前盘、ABS、排辅等配置。
此外，跃进还会采用上汽大通燃料电池、混电技术，带来更多用车选择。
杨长奇的天通跃进公司，在京销售15年间，小福星产品系列销量甚佳。不过，从2016年开始，他发现北京的城镇化建设步伐不断加快，特别是通州区不少建材市场、污染型企业已经外迁，这使不少个体用户流失加速。于是，公司在抓住主要个体用户需求的情况下，还要向企业用户拓宽销售渠道。
在企业用户开拓方面，杨长奇也有着丰富的经验。2015年格力北京公司、雪花啤酒等单位，曾向天通跃进公司发出过集团采购单，最大单是格力，一次性采购了60台依维柯产品。
随着目前物流领域最后一公里、新型连锁配送、互联网平台等模式不断推进。当然，从为建材、家具、农贸市场配货改为向新零售业态企业服务，方式皆然不同，但用车需求却是刚性的，不少个体城市物流从业者捕捉到不少商机。杨长奇带领的销售团队似乎早已感受到了这一春意盎然的气息，他坚信2017年跃进“国Ⅴ”的市场潜力会在这样的需求下被激发出来。他说，跃进厂家鼓励新产品销售，2017年天通跃进公司也积极响应，务必要突破700台任务量，再向一千台销量挑战。如此，接下来，该是他们再次创造辉煌业绩的时刻，我们拭目以待。
