第一物流全媒体5月25日讯（微信：cn156news 记者 吴斯）
“阳光，沙滩，海浪，仙人掌，还有一位老船长……”是人们印象中的海滨。5月24日，中国重汽汕德卡/斯太尔2016购车嘉年华活动来到了位于福建厦门的象屿物流配送中心。只不过这里没有沙滩海浪，有的是海滨人民独有的热情；没有力挽狂澜老船长，有的是驾驶技术娴熟的老司机。
厦门作为福建省主要城市，同时也是我国五大经济特区之一，厦门重卡市场的发展在福建地区也具有一定代表性。
值得注意的是，福建省虽属经济发达地区，港口贸易发展处全国领先地位。但由于地势多为山地，此外近年来物流市场本身受运价下调、油价上涨等原因影响，发展情况也不容乐观，司机师傅更是叫苦不迭，种种原因使得福建区域重卡需求量并不比山东等平原大省大。而就是在这片面积不大的区域，却也吸引着众多重卡品牌在此驻扎，可以说是名副其实的“僧多粥少”。
面对如此“严峻”的局面，在此扎根的中国重汽依然通过不屑努力，完成了市场占有率的提升，即使在2015年重卡市场发展全面低迷的情况之下，该地区汕德卡市场销量依旧在重汽商用车全国排名中位居第二。
那么如此“天不时，地不利”的情况下，重汽人又是如何做到的呢？
市场的机遇 务必抓牢
首先，各省市黄标车淘汰政策逐步落地，车辆置换势必会提振市场。此外，国家治理超限超载力度不断加大，高速标载成为运输业发展的必然趋势，也同时带动了高端重卡市场的发展。不仅如此，我国物流业发展逐步趋于成熟，特别在危化品领域，相关部门监管更为严厉，各项法律法规也在相继出台、完善，从事危化品运输的企业和司机的安全责任意识也在不断提高，由此也带来了一大批危化品运输车辆的需求。另外，各个区域也存在着各自的特点，以厦门为例，由于地处东南沿海港口贸易发达，港口牵引车也就成为了该区域市场比较大的组成部分，市场需求不容小觑。由此可见，重卡市场——特别是高端重卡市场并不会持续走向低迷。
第一物流全媒体·现代物流报（微信：cn156news）记者了解到，中国重汽汕德卡首台危化品车型的订单就诞生在厦门，厦门嘉诚邦威汽车销售服务有限公司总经理洪志强在现场接受记者采访时表示，厦门地处沿海，较内陆地区更容易接触到国外的先进技术，而尽管是先进技术，若无法结合自身优势及特点加以运用也很容易适得其反。
正是由于这种意识，才使得这一区域成为汕德卡危化品车型的重要发展地区之一。而从危化品车型的发展中我们不难看出，从经销商角度与整车厂一起对市场脉络准确把控的重要性。
力挽狂澜的骑士：汕德卡
英雄故事中的骑士往往都肩负着拯救城池的重任，而在重卡市场跌入低谷的时刻，同样需要骑士前来保卫“领土”，重振士气。而这一次，这个重任落在了汕德卡的肩上。
2013年，汕德卡以“进口代替”的角色正式进军市场。三年过去，汕德卡的市场地位逐步奠定，口碑也渐渐巩固，如今的汕德卡可以说迎来了静默之后的市场爆发期。
车头掀开，看得更清楚
作为聚惠嘉年华活动当之无愧的“男一号”。汕德卡的亮相吸引了无数关注的目光。静静聆听产品介绍也好，坐在驾驶室中亲自感受一番也好，司机师傅们对汕德卡从好奇到了解，直至成为汕德卡的忠实“粉丝”。
来不及了，快让我和汕德卡合张影
这不，第一物流全媒体·现代物流报（微信：cn156news）记者在现场就遇到了一位汕德卡的“土豪粉”，一口气定下4台汕德卡6X2 540马力牵引车。
仔细了解后才知道，这位“土豪粉”名叫谢强，来自厦门蓉利达物流，主要从事厦门到四川等地的快递甩挂运输，对车辆可靠性要求非常高。谢强告诉记者，中国重汽经销商根据他的运输路线及运输特点特别为他制定了购车方案，公司通过对车辆的了解，最终决定选用这四辆汕德卡，也就有了蓉利达物流与汕德卡成功牵手的一幕。
厦门蓉利达物流汕德卡购车签约仪式
汕德卡作为中国重汽与德国曼公司合作的绝对明星级产物，搭载的曼发动机B10寿命可达150万公里，换油间隔里程8万公里，车身搭载的主要部件也不乏采埃孚、威伯科、倍耐力等国际大牌。上市以来就以“更可靠”“更安全”“更舒适”“更经济”等优势成为了高端重卡界的一匹黑马，打破了进口品牌垄断的局面。
服务已成发展要务
市场形势不容乐观，除了有过硬的产品品质之外，服务水平配套提高才能实现“双剑合璧”，为品牌发展保驾护航。
据了解，目前中国重汽在全国范围内的售后服务站已达500个，“亲人”服务已不再是简单一个品牌，一个logo，更成为了代表中国重汽贴心售后服务的一个标志。
除去线下网点的全面覆盖，利用互联网技术推行的线上服务也在逐步得到完善。2015年，“智慧重汽”平台正式上线，这一平台是中国重汽以线上线下全方位服务用户为宗旨，搭建的涵盖配件销售、售后服务、整机构买、金融服务、会员服务等业务领域的数字化电商生态圈。一键报修、“智能通”等功能，在为用户节省了更多售后维护时间的同时，也为用户提供了个性化的驾驶技术改进服务，有效为用户降低运营成本。
综上，厂商携手因地制宜、产品品质过硬外加高品质售后服务，重汽能够在如此艰苦的市场环境中脱颖而出也就不足为奇了。而据第一物流全媒体·现代物流报（微信：cn156news）记者了解，24日短短两个小时的购车嘉年华活动，汕德卡就收获了5台订单，同时斯太尔也收获了3台订单，此外还有不少用户也透露了想进一步了解汕德卡愿望。相信在未来，随着我国物流行业高端化日趋线显现，产品与服务更为完善，不仅在福建、不仅在厦门，在全国各地中国重汽还将为我们带来更多的奇迹，带领重卡市场实现突围，就让我们拭目以待。
