在体验经济时代，体验营销大行其道，而国内诸多卡车企业尤其偏爱这一市场推广形式，并且进行的各具特色。其中中国重汽SITRAK·汕德卡2014体验式互动路演就是典范之一，其在12站活动过后“战绩”相当出色，并于日前在济南圆满收官，同时还举行了第1000辆SITRAK·汕德卡重卡的交车仪式。
12月29日，中国重汽SITRAK·汕德卡2014体验式互动路演在济南完美收官，包括行业领导、经销商代表、物流公司经理、新老用户、媒体记者等在内的100余人出席了活动。期间，中国重汽集团副总经理、党委副书记于有德在收官庆典上致辞，中国重汽集团济南商用车有限公司董事长严文俊在收官站活动上发表讲话。
同时，中国重汽（香港）有限公司商用车销售部总经理刘正涛，将象征着第1000辆SITRAK·汕德卡重卡的金钥匙交到了大客户--黑龙江安达昊锐物流有限公司负责人手中。至此，在不到两年的时间里，高端重卡新晋品牌SITRAK·汕德卡成功完成千辆销售业绩。
面对即将到来的2015年，中国重汽基于用户的良好反馈以及高端重卡的需求预判，将SITRAK·汕德卡年度销售目标定在2000辆这一数字上。这证明了中国重汽对SITRAK·汕德卡在国内高端重卡市场上的表现充满信心，也预示着其将更好地达成全面替代进口卡车的使命。
激烈竞争下好产品也需好营销
古人云，酒香不怕巷子深，但如今，商业环境早已今非昔比，重卡市场的竞争程度更是堪称白热化。所以，业内人士一致认为，这是个“酒香也怕巷子深”的年代，只有好的营销推广，才有可能让好的产品更快走近一线用户。对此，各大重卡企业当然心知肚明，于是我们看到了越来越多的市场活动，包括巡展、赛事、论坛等，都是重卡企业扩大品牌影响力的法宝。而在体验营销盛行的当下，中国重汽SITRAK·汕德卡在今年发起了特色独具的体验式互动路演，其一路走过了哈尔滨、杭州等城市，最后在济南圆满收官。
在中国重汽SITRAK·汕德卡年度活动收官庆典上，于有德发表了致辞。他指出，SITRAK·汕德卡产品自上市以来，就以出色的产品品质和的一流的售后服务赢得全国各地用户的青睐。而记者也了解到，在激烈的市场竞争中，一个全新高端重卡品牌要想立足并实现快速成长显然不易，尤其当目标定位为“将SITRAK·汕德卡品牌打造成中国第一高端卡车品牌、全面替代进口卡车、实现汽车强国梦”时，中国重汽的担子注定不轻。其除了要有好的产品以外，在营销上的功夫也要够深才行，唯有如此用户才能从“知道你、认识你到使用你、依赖你”，而这也是SITRAK·汕德卡在今年力推互动路演的初衷。
回顾全年活动的历程，从7月21日在哈尔滨首站启动以来，其历时近半年，行程跨越大半个中国，每到一处都被重卡用户的热情所包围。期间，精彩纷呈的卡车特技表演，让到场的卡车车主们大呼过瘾，并惊讶于卡车也能这么“玩”；人满为患的试乘试驾环节，为一线卡车司机创造机会亲密接触高端重卡产品，体验前所未有的超凡品质。而经过一系列活动人气的累积，SITRAK·汕德卡的成交订单十分喜人，累计达到200余辆，在杭州更有用户当场订购31辆SITRAK·汕德卡。
对此，于有德认为，互动路演的形式非常新颖，给用户带来新鲜感的同时，也将用户带入了全新的价值领域，引领了物流企业向高效运输模式转变。毫不夸张地说，通过全国互动路演的“体验式”营销模式，SITRAK·汕德卡品牌在理念传播上已然走在行业前沿。更重要的是，SITRAK·汕德卡重卡集安全、环保、经济、可靠于一身，借助活动全面地为广大客户和物流行业带来了良好的经济效益和社会效益。而在本次济南站的活动上，与会者还受邀参观了曼发动机生产线、SITRAK·汕德卡整车装配线，这让人们对SITRAK·汕德卡的高端定位有了更直观和清晰的认识。
在收官站期间举行的媒体见面会上，于有德在接受媒体采访时指出，互动路演这类体验营销的效果非常的好，明年SITRAK·汕德卡或将继续这种营销方式，同时也会有更多创新体现其中。中国重汽不仅仅是希望广大卡车用户对SITRAK·汕德卡品牌和产品有所了解，更重要的是，希望通过这类活动传播一种理念，即让更多用户了解到重卡这类生产资料在全寿命里的价值到底如何实现最大化，改变其对重卡作为运输工具的最初认识，促使其摒弃原始的“以价格论英雄”的消费方式。
SITRAK·汕德卡进入快速成长期
屈指算来，作为中国重汽和德国曼公司的首个合作结晶，SITRAK·汕德卡问世至今其实刚刚不足两年，此前其一直处在市场导入期。而今，经过700多天的酝酿和准备，SITRAK·汕德卡即将厚积薄发，在本次收官站活动现场举行的中国重汽SITRAK·汕德卡第1000辆车交车仪式，只是开启美好未来的一个标志。在2014年SITRAK·汕德卡累计销量突破1000辆的骄人成绩面前，中国重汽已将明年目标定为2000辆，即便这在一些人看来似乎显得有些激进，但对进入快速成长期的SITRAK·汕德卡来说，却仍然信心十足。
目前，中国重卡市场随着环保法规的逐渐升级，特别是明年国四排放标准的全面实施，使得用户对产品在节能减排上的要求越来越高。与此同时，中国物流业正在迅猛发展中，虽然近年的货运量增幅趋缓，但高端物流运输需求却在增多。无论是关乎百姓餐桌、医疗服务的冷链，还是为各种化工原料以及天然气等能源提供运输的危险品物流，亦或是随着电子商务兴起而火爆至今的快递行业，都对高端重卡打开了大门，它们的需求量将在近两年出现非比寻常的增长。而这，对高端重卡品牌SITRAK·汕德卡来说，是时势造英雄的绝佳机遇，把握住它们，异军突起并非没有可能。
而据中国重汽相关负责人介绍，SITRAK·汕德卡产品其实已经成为业界专家、用户的关注焦点。它以满足国内用户对进口重卡的替代性需求作为产品定位，创新地融合了中国重汽与德国曼公司精湛的造车技艺和中、德两国领先的运营理念。尤其要说的是，合巨头之力打造的SITRAK·汕德卡，不仅具备无故障作业的顶级德国品质，还在价格方面充分结合了中国用户的实际需求--其不像进口重卡那样“高不可攀”，却又能全方位契合国内高端物流对持续高效运营的严格要求。
该负责人还表示，在节能环保、低碳经济的社会发展主旋律面前，物流行业迎来的是绿色货运、长效节能的发展新阶段。并且，在物流行业日趋个性化需求的背景下，唯有创新才能成就品牌的明天。故而，中国重汽始终都以科技创新为驱动，为物流行业提供有利的技术支撑和产品支持。SITRAK·汕德卡具备的“经济性、可靠性、安全性、舒适性、智能性”等5大优势，足以保证其为物流行业用户“私人订制”最具竞争力和经济性的运输解决方案。
中国重汽集团济南商用车有限公司董事长严文俊也直言：“我们对SITRAK·汕德卡系列产品非常有信心！”而原因在于：从基因上讲，它源于德国曼的TG平台，秉承了纯正的德国品质基因，从产品设计、生产装配工艺、生产一致性管理、试验验证、一直到产品释放完全采用德国标准；并且，在打造SITRAK·汕德卡时，中国重汽一方面对于德国曼全球顶尖技术做到真正的消化和吸收，另一方面也凭借自身对于国内高端重卡市场经营理念的深入了解，实现了有针对性的改良和创新。
此外，记者还在活动上获悉，已经拥有十足竞争力的SITRAK·汕德卡明年还有大动作。在越来越多用户希望重卡达到快速重载的运输能力时，大马力的产品成为了行业发展趋势之一。为此，SITRAK·汕德卡的产品阵营正在不断丰富当中，搭载MC13发动机、达到540马力的大马力产品有望成为明年的市场亮点，而待批量装配、全面上市后也有望刮起一阵新的SITRAK·汕德卡飓风。
