物流路口,王兴撞上马云
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掌链 张利龙

“山无常形,水无常势”马云说过的话,也得调整,这就是商战!丹鸟问世本已打破阿里不做快递的说法,现在丹鸟不但要做,还要发挥综合资源优势做强。

8月5日,掌链记者获悉,丹鸟公众号名称已更改为“菜鸟直送”,未来将以“菜鸟直送”新品牌全新推出市场,官方资料显示,菜鸟直送业务包括仓配、城配、即时配等,定位于同城配送网络。

菜鸟直送的“动物战队”

“菜鸟直送”是整合了丹鸟、点我达、蓝豚、万象等菜鸟旗下原有品牌,此次品牌更新后,“菜鸟直送”还会与快递模式保持差异化,继续专注于区域性、本地化的配送。

1、动物家族的“前世今生”

①丹鸟,据官方网站显示,丹鸟是菜鸟联合东骏物流、万象物流、芝麻开门等多家区域性落地配公司共同推出的全新服务品牌。2019年3月20日,浙江芝麻卡门供应链公司(菜鸟投资)更名为“丹鸟”,同年5月28日,在全球智慧物流峰会上,“丹鸟”品牌正式对外发布。

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②蓝豚,蓝豚运力的企业主体是成立于2018年1月的浙江蓝豚运力科技有限公司,根据天眼查数据显示,菜鸟供应链是其控股公司,持股比例达70%。目前其运营范围已覆盖全国19个省份60个城市,已沉淀自控运力5万+,直营车队2000+。

③万象,万象物流成立于2008年,是由现淘喵喵董事长兼CEO周志强一手创办,后将其出售给菜鸟。从报刊发行转型而来的万象物流,一度做成国内领跑的第三方落地配公司。目前万象自有货车车辆58辆,在上海、广州拥有三个大型仓储中心,上海地区拥有34个配送网点及1000余名专业递送人员组成的大型物流网络。

④点我达,是采取众包运力方式的即时物流平台,点我达创始人赵剑锋曾是湖畔大学第四期学员,2009年创立点我吧,并首创即时物流概念,2015年推出即时物流平台点我达,并于2020年3月被阿里巴巴全资收购。截止目前,点我达的业务范围已经覆盖全国350多个城市,平台注册骑手超过400万,为250万商家和1.5亿消费者提供即时配送服务。

在这个同城配送网络中,丹鸟物流整合了东骏物流、万象物流、芝麻开门等多家区域性落地配公司,定位于面向生活商超的B2C仓配业务;点我达则是采取众包运力方式的即时物流平台,侧重于餐饮、生活等O2O同城配;蓝豚运力的业务主要是B2B城配。

2、整合发力同城零售本地配送

实际上,菜鸟发力同城并非“无迹可循”,早在今年3月菜鸟就完成了对即时物流平台点我达的收购,旗下物流品牌丹鸟也在今年拿下了快递牌照。而阿里方面,同城零售事业群的上线意味着商流下端的物流队伍也急需布阵。

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据菜鸟官方网站显示,菜鸟直送定位于构建立体化同城配送网络,业务包括O2O同城配、B2C仓配、B2C家装、B2B城配、B2B干线。业务覆盖全国350+座城市,拥有3000+站点、400万+配送员。

目前,菜鸟直送的客户主要包括:天猫、支付宝、农村淘宝、零售通、阿里健康、盒马、老娘舅、考拉、有品、百果园等。

早在2015年6月,菜鸟网络就曾宣布在国内首家推出家装电商平台一体化物流服务,为家装用户提供“送货入户、无忧安装”服务,2108个区县可实现送装一体。最近几年,为天猫超市提供城市本地配送服务也成为菜鸟的重要业务之一,曾用过天猫直送、菜鸟联盟、新配盟(新零售配送联盟)等等名称。

2019年,菜鸟网络推出丹鸟物流,主打本地生活物流,业务覆盖生鲜、酒饮、食品等领域;2020年3月,菜鸟网络完成即时物流点我达的全资收购,主打餐饮、鲜花、美妆等即时配送的物流场景……

在不断整合升级下,阿里的本地生活物流体系已逐渐清晰。如今的菜鸟网络服务用户已覆盖餐饮、生鲜、服饰、快销、电器等行业,为阿里2020年三大核心战场之一同城零售打好物流辅助。

袋鼠或将打一场硬仗

本地生活服务业务,是阿里接入线下场景的主要端口,是阿里想一切办法,都决不会放弃的战略阵地。阿里在该领域的持续扩张,已经和美团“针锋相对”。

1、美团物流的生态布局

作为生活服务电商代表的美团,在诸多业务领域的动作不断。除了进军同城配送领域、布局社区团购之外,其对外卖“基本盘”的探索也在逐渐升级。

①美团外卖

近日美团低调在部分地区测试一款名叫“拼好饭”的产品,开始试水低价拼单外卖,因为功能与拼多多类似,被外界称作外卖版拼多多。在下沉市场这个“蓝海”的争夺战中,美团试水“拼好饭”的背后,无疑有更深层的考量。

这次“拼好饭”的独立探索,可以看做是美团内部在下沉市场的一个产品尝试。而实际上,美团的尝试不仅仅只有“拼好饭”。

②美团配送

2019年,美团旗下的美团配送对外宣布独立品牌,并开始瞄准外卖跑腿之外的即时配送空间。

美团配送总经理魏巍曾在今年5月独立品牌一周年发布会记者向表示,过去一年里,美团配送在餐饮和非餐饮领域做了很多新尝试,也在拓展上游商流,既有闪购业务品类拓展,也包括内部的美团买菜以及市场上的各种行业客户。

目前,美团配送的非餐品类占比在逐渐上升。而在未来,美团配送目标是服务10亿消费者,每日完成配送一亿次。

③美团买菜

7月23日,美团买菜在广州正式上线。首批开出的10家站点分布在天河、海珠、番禺、白云等区域,服务范围为站点周边2~3公里。

自去年开始,美团买菜业务已先后进驻北上深等一线城市,美团闪购旗下的菜大全专注武汉、成都、南京等准一线或者二三线城市,美团优选的出现则填补了下沉市场的空白。此外,买菜业务上半年的暴发性增长也让美团尝到了同城零售的甜头,屡屡动作也被普遍认为同城零售将成为其今年的重点业务。

近日,美团再度宣布组织架构调整,成立“优选事业部”,并推出“美团优选”业务,正式进军社区团购赛道。从上述新业务布局不难看出,买菜、优选将成为本地生活的一个重点。

2、美团或将进一步拓展本地生活物流

随着本地生活领域“无限”线上化,美团开始自建物流。2015年,美团外卖当年也在全国铺开自营的美团专送,同年也上线了美团众包,美团配送智能调度系统也全面升级。

到了2019年,美团配送作为独立品牌正式发布,并全面开放。坐拥300万“能打”的骑手,美团配送的“运力输出”动作也越发频发。借用美团高级副总裁兼到家事业群总裁王莆中的话:“希望将美团的配送网络在各行业更好的延伸,开放给更多客户使用。”

可以肯定,随着外延的持续扩大,“万物皆可送”的美团或将在本地生活物流更多拓展,比如延伸同城快递(如收购快递公司),上线多种新物流业务……

同城物流不只是“阿美大战”

在同城零售领域,有多家巨头争抢布局,除了阿里,美团闪购提出了成交额1000亿元的目标,京东物流集团旗下已经完成上市的达达集团(达达-京东到家)也在争抢近场零售。这些巨头纷纷进入同城零售领域,本地配送战场的战争将不断升级。

1、阿里本地生活服务的生态资源优势

今年4月,京东新成立大商超全渠道事业群,整合原有的消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店。不满足于餐饮领域的美团,提出“万物配送”的口号。

阿里上半年在同城零售业务的布局上同样动作连连。据相关媒体报道,几乎同时间,天猫超市事业群升级为同城零售事业群,已经上升为阿里巴巴CEO张勇重点关注的项目之一。归属于阿里本地生活服务公司的饿了么新零售业务,也开始陆续整合到该事业群。

“阿里的同城零售、即时物流网络、与商超的全面对接,这显然是一个生态闭环。”快递专家赵小敏认为,头部企业具有商流、有资金、有支付系统,配合大润发等传统商超,这便是一个高度融合性的网络,而菜鸟的物流也成为阿里闭环中的重要参与者之一。

业内人士表示,阿里新推出“菜鸟直送”的目的可能是为了密集布局同城零售和本地生活,与京东美团等一较高下。目前看来,菜鸟直送是菜鸟对旗下自有的物流资源进行整合、对品牌进行更新,有助于配合阿里巴巴集团进一步加码同城零售,布局同城配送网络。

2、菜鸟直送或成阿里强有力同城物流战队

菜鸟成立之初,马云曾表示,阿里巴巴集团永远不做快递,菜鸟网络的“智能骨干网”建起来后,不会抢快递公司的生意。如今,阿里巴巴入股了很多快递企业,包括老牌“通达系”快递企业。随着“菜鸟直送”的问世,马云似乎“食言”了,未来阿里的物流生态圈只会越来大。

物流是布局同城零售至关重要的一张牌。随着阿里在商超新零售模式的推进逐步深入,可以知道,菜鸟直送很有可能是配合阿里的商流端,即同城零售战场打好物流辅助战,而丹鸟的运营模式,正好可以满足同城零售线上线下交叉、立体的物流需求。

在同城大战一触即发的情况下,菜鸟直送的即配大军或成为阿里的同城零售事业群的一支物流战队。

另外值得关注的是,在菜鸟直送这张同城配送网络中,与阿里投资的通达系快递公司之间,与饿了么、盒马等其他阿里系旗下的同城物流资源之间的协同,还存在着不小的想象空间。


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