SAP Ariba与苏宁联手拓展企业级采购市场!第一年“小目标”100亿!
2019-06-04 19:50:20
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掌链 隋秀勇

  “互联网+”的浪潮下,数字化采购成为发展方向。中国传统采购加速数字化转型而催生出的巨大空间和发展潜力,像一个巨大的磁石,吸引着越来越多的企业来深耕中国数字化采购市场。

  5月30日,SAP Ariba与苏宁易购共同宣布达成战略合作关系,苏宁易购成为Spot Buy(零星采购)业务在中国大陆地区的合作伙伴。

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  双方将利用SAP与苏宁集团的全业态资源,共同拓展中国企业级采购市场,推动企业级采购模式创新,为中国地区的企业带来高效的数字化采购流程,从而打造全国领先的数字化采购平台。

  随着今年中国本地化Ariba Network的交付,SAP Ariba开启了中国扩张计划。SAP Ariba把“中国本地化商务网络”,作为2019年大中华区产品创新战略三大支柱之一。

  显然,与苏宁易购的合作,是SAP Ariba中国本土化的一个重磅动作。通过与苏宁易购在Spot Buy业务合作,SAP Ariba迈出中国智慧采购领域的重要一步。而对苏宁易购来说,这次合作又意味着什么?

  Ariba能为苏宁易购带来啥?

  这不是双方的首次合作。

  与SAP合作最早可以追溯到2005年,苏宁引入了SAP系统,短时间内就实现了投资、业务、财务、服务、人事等一体化管理,仅仅8个月左右时间就实现了300家店面的高效系统接入。

  去年7月,在德国柏林,中德两国总理见证了,苏宁控股集团与SAP的战略合作签约。双方将共同在零售、物流和体育等领域展开技术合作,推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新和融合。

  “Spot Buy业务只是一个开始,是战略合作的一部分”,SAP Ariba&SAP Fieldglass全球副总裁兼大中华区总经理潘再耀表示,“今后SAP Ariba会在很多方面与苏宁展开合作。”

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(潘再耀)

  当然,十多年建立起来的良好的、互惠互信的合作关系,不是苏宁易购与SAP Ariba深化合作的全部理由。

  ①加速国际化数字采购进程。“双方的强大合作具有互补性与支撑性”。对于此次合作,潘再耀如是评价道。

  说到“互补性和支撑性”,对苏宁易购来说,就不得不提到其国际化。

  掌链了解到,2018年,苏宁海外购业务持续增长,在全球30个国家新增63个品牌达成深度本地化直采合作,新引进5000个直营SKU,新开德国仓等5个海外仓,销售规模同比增长260%。

  而SAP是一家以“智慧企业”战略驱动的体验公司,致力于帮助各行业领域的、各种规模的企业实现卓越运营,全球77%的交易收入都与SAP系统有关。

  SAP Ariba拥有全球最大的B2B网络,来自全球190多个国家和地区的410万家企业,包括大中华区的超过16万家企业,每年的交易额达到上万亿美元。

  ②降低商务谈判成本。SAP Ariba为众多的国际知名企业在采购环节提供端到端管理解决方案,是苏宁易购看中SAP Ariba的另一个原因。

  苏宁易购集团B2B公司总裁胡旭健告诉掌链,SAP Ariba服务的基本都是世界500强企业。这些企业拓展中国市场时,受制于法律法规等各方面的限制,推高了中国企业洽谈业务合作的成本。

  “借助于SAP Ariba,我们跟客户之间缩短了距离,减少了商务谈判成本。这不仅仅是国外的客户,我们服务众多的国内客户,包括央企和政府,都需要做好采购的合规化等方面服务。基于这两个方面的原因,双方合作走得会更紧密。”

  ③为苏宁易购引流。苏宁易购2018年年报显示,截至2018年12月末,苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积950万平方米。2019年第一季度,苏宁易购的仓储面积更是达到了964万平方米。未来三年还将交付1000万平方米的仓储。目前,苏宁拥有快递网点27444个,物流网络覆盖全国351个地级城市、2858个区县城市。

  不只物流体系,胡旭健告诉掌链,苏宁还强大的供应链体系、采购体系。“我们需要这些体系的满负荷运转。苏宁可以通过导入SAP Ariba平台上的大量优质客户资源,扩大服务规模。”

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(胡旭健)

  与SAP Ariba合作,苏宁显然是细过深思熟虑的。而对前者来说又出怎样的考量?“简单来说,2B和2C最大的区别是(采购的)合规性和(采购)全流程的风险把控。”在潘再耀看来,与苏宁战略合作,SAP Ariba首选了一个比较优质的供应商。他们就可以重点解决客户端采购合规性和风险把控。

  Spot Buy解决零星采购痛点

  作为SAP Ariba中国本地化进程中非常重要的一步棋,选择Spot Buy业务。这个项目的重要性不言而喻。那么Spot Buy是个什么项目?

  ①令人头痛的零星采购。企业采购经常会遇到一些采购量不大,但采购批次很多的、目录非常繁杂的——零星采购。

  与零星采购相对应的是批量采购。苏宁易购集团B2B公司运营中心总经理何世华告诉掌链,批量采购的议价过程长,而这种议价过程是很难在线上直接实现。所以目前从整个市场来看,大型的批量采购还是传统的线下招标的形式。

  而这个议价过程的成本非常高,包括时间成本、人力成本等等,就多目录、多批次、小批量的零星采购,显然有些得不偿失。“你不可能为了买一台笔记本电脑,还去招投标吧?这不划算,也不符合逻辑。” 潘再耀补充说。

  ②为零星采购降本增效。而Spot Buy项目就是为了解决零星采购的这些痛点。潘再耀告诉掌链,“在政府或企业采购中,不可能为了采购一些多目录、小批量的商品寻找多家供应链,这是一个很费时、费力和浪费资源的行为。如果有一些商品是认证的、性价比较高的,是他们乐见的”。

  这就是Spot Buy项目致力于破解的零星采购的痛点问题在。在SAP Ariba大中华区价值工程总监李洪看来,通过Spot Buy项目将极大提升客户采购体验:

  一是为客户的零星采购提供了一站式服务。关注客户体验是SAP Ariba立足于市场的一个根本,能给B2B客户带来B2C式的服务体验。二是客户追求的是采购的个性化以及便捷化。

  “SAP Ariba把两个需求放在Spot Buy平台上,将这两种体验验带给我们的客户。”李洪表示,与苏宁易购的这次合作,让SAP Ariba把B2B采购的解决方案展现给市场,带来一个更加直观的感受——B2B采购就像大家在电商平台上购物一样简单!

  为SAP Ariba这一项目,苏宁配备了200人的IT团队。对新项目上线后的前景,胡旭健非常有信心,“我们初步规划,第一年起步先按100亿的目标。”

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