互联网家装行业3年倒闭超100家公司!斑马仓靠什么杀出重围?
2019-07-15 11:31:47
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掌链 隋秀勇

        “2019年,将在全国建设超过5万个基站,在超过50个城市实现5G商用服务。”6月25日,中国移动董事长杨杰在中国移动“5G+”发布会上如是表示。这距离其获得5G商用牌照仅20天。

        从3G到4G再到如今的5G,飞速发展的互联网,在改变我们衣食住行等各个方面的同时,也颠覆了越来越多的传统产业。

        阿里和京东改变了我们的购物(衣)方式;

        美团、饿了么改变了用餐(食)方式;

        滴滴、摩拜改变了市内短途出行(行)方式;

        ……

        伴随着房地产行业而快速发展近20年的传统家装行业(住),也难逃被互联网加速渗透和颠覆的命运。

        与此同时,互联网也为传统家装行业的创新和转型发展铺就了一条新路。在这条新的赛道上,诞生了一批互联网家装初创企业,斑马仓就是其中的一家。 

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        破痛点踏风口,互联网家装应势而兴

        6月13日,在浙江杭州出席2019年全国大众创业万众创新活动周的李克强总理,与4名年轻的创客互动,其中就包括斑马仓CEO林子翔。

        林子翔选择家装作为创业项目,很大程度缘于家族从事建材行业,自幼的耳濡目染,使其了解家装行业的同时,也深谙行业的痛点。2015年开启在家装行业的创业之旅。

        彼时,林子翔就预见到,互联网+将给家装行业带来革命性的变化,互联网家装是发展趋势,是迎合市场痛点的必然变革。

        ① 高速发展的房地产行业带来海量需求

        无论是新房还是二手房,入住前的装修是必然需求。

        国家统计局今年初发布的数据显示,2018年,全国房地产施工面积82.23亿平方米,比上年增长5.2%;房屋新开工面积20.93亿平方米,增长17.2%;房屋竣工面积9.36亿平方米;商品房销售面积17.17亿平方米。

        贝壳研究院发布的《2018年全国房地产市场报告》预计,2018年全国二手房成交量预计420万套,交易面积3.95亿平方米。

        ② 互联网家装成行业发展必然趋势

        过去十几年,房地产行业高速增长掩盖的传统家装企业的诸多问题——

        从消费者角度来看,价格不透明,产品的非标准化,与施工人员沟通成本高;从家装公司角度来说,也面临着获客成本高企,价格战拉低企业利润,尾款难收资金流转困难等痛点。

        近几年兴起的互联网家装,不仅提高了消费者与装修公司之间的信息透明度,还通过整合资源,提供从设计、材料,到施工监理,再到仓储物流和售后的一站式服务。

        踏着互联网+的风口的互联网家装行业,在破除传统家装行业痛点的同时,也契合了消费升级大趋势:

        ◎ 网购人群比例不断提升。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的数据显示,截至2018年12月,网络购物用户规模达6.1亿,年增长率为14.4%。这一数字在2015年仅为4.13亿。三年间网购用户增长了近2亿。网购习惯的形成推动了互联网家装行业的发展。

        艾媒咨询2018年发布的研究报告,进一步印证了家装行业互联网化的大势:有50%的网民选择在互联网家装平台的内容板块获取家装信息;而在互联网家装用户中,则有57.5%的用户浏览过互联网家装平台的免费内容。

        ◎ 互联网家装的渗透较低。根据中商产业研究院发布的研究报告,2017年中国互联网家装行业整体市场规模达2461亿元,同比增长25.69%,保持了近几年来25%的高增长态势。

        另一方面,互联网家装的渗透率仍处于较低水平。以网上室内设计及建筑服务为例,2017年,我国网上室内设计及建筑服务市场规模为1267亿元,但渗透仅为5.5%。这意味着巨大的上升空间。

        ◎ 刚需群体倒逼行业转型升级。有数据显示,装修消费者年龄层次主要集中在25-34岁,占到总比例的61.62%。

        作为家装市场的消费主力军,80后和90后对家装服务品质和服务效率提出了更高的要求,这也推动着行业转向互联网化和数字化。

        重塑家装供应链,斑马仓的突围绝非偶然

        这一发展趋势很快被嗅觉灵敏的资本捕捉到。在资本助力下,创业者竞相进入,数以百计的互联网家装企业如雨后春笋般地涌现,互联网家装行业迎来一波井喷式发展。据不完全统计,2015年互联网家装行业融资数量达到123笔。

        随着资本热潮的降温,互联网家装企业倒闭事件也集中爆发。据央视财经报道,从2015年互联网家装的异军突起,到2018年上半年,全国倒闭的家装公司已超过100家。

        而斑马仓不仅“活”了下来,还成长为行业内的明星企业。斑马仓是如何杀出重围的?

        ① 今年计划建立600个分支机构

        2018年11月最后一周,斑马仓连续成功招募15位城市合伙人,提前一个月完成了2018年斑马仓年度目标——在全国设立300个分支机构。

        但斑马仓的目标显然不止于此。斑马仓在未来成为家居建材产业互联网独角兽。就近期而言,斑马仓的目标是2019年在全国建立600家分支机构,到2020年战略规划平台交易额突破100亿元!

        ② 打造家装公司的“头等仓”

        越来越多的家装企业选择与斑马仓合作,很大程度是其能很好地破解了行业普遍面临的瓶颈问题,助力家装企业和经销商转型升级,满足消费者多元化、个性化需求。

        比如说,传统家装企业普遍会遇到的产品单一无法满足客户需求的问题,在斑马仓平台上是不存在的。

        “目前,与斑马仓合作的品牌企业有100余家。”林子翔表示,这是他们甄选后的结果,品牌企业在保证产品质量的基础上,还要认同斑马仓新的产品模式理念,且服务能力要与斑马仓需求匹配。

        对于服务品质的把控和追求,或许缘于斑马仓始终坚持的“打造家装公司的头等仓”理念,并融入到了企业的具体运营中。

        在泛家居领域,斑马仓在独创产业路由器模式,通过先进的大数据、云计算、区块链和AR&VR技术及Saas系统,整合泛家居领域核心资源,全面赋能B端,提高其核心竞争力,解决整装行业供应链痛点,打造泛家居行业发展高速公路,为中国房企和家装企业输出优质供应链。

        不仅如此,斑马仓通过在全国各地设立未来家科技体验馆,从而为消费者打造更贴近生活的人性化设计、更环保健康的新材料、更智能化的家居、更优质的工程品质以及更完善的售后服务。

        ③ 重塑家装行业供应链

        从某种程度上说,创业者的扎堆于互联网家装市场,是垂涎于用户从线下转到线上所带来的巨大商机,他们中相当一部分,通过整合家装元素,连接家装公司和消费者,似乎是提供了一站式家装解决方案。然而,这类互联网家装公司,打着“去中间化”的概念,没有实现家装资源与家装环节的耦合,何谈变革与创新?

        从业务层面来看,家装平台是从家居建材生厂商采购家装材料,然后再卖给业主和家装公司;而落实到实操层面,涉及到设计、材料、施工监理到仓储、物流、售后等多个环节。

        在林子翔看来,任何一个环节都有可能影响到家装企业的成败,而这些归根到底都是供应链的问题。打造一个高效的S2B2C家装供应链平台至关重要。

        虽然很多互联网平台也朝着这一方向发展,但是由于种种原因,有的无法很好地整合产业链及服务链,导致线下运营混乱,线下服务能力差;有的难以把控规模化运营,仓储、物流及施工软硬件支持不足,难以支撑施工规模化落地,导致被边缘化甚至出局。

        斑马仓怎么实现S2B2C的完整衔接的?林子翔表示,更加关注的是元素与环节之间的融通。“由于C端客户对于建材品牌没有深入了解,所以在选择时需要通过斑马仓B端客户中小装企、建材商、设计师推荐引导。斑马仓优化通道,将工厂制造商与B端客户直接连接,通过线上线下互动,将顾客引入B端。”

        与传统建材家居行业相比,斑马仓优势是VR沉浸式体验,提前预知未来的家;从源头到最终落地所见即所得,传统家居行业无法提供供应链,精美的效果图实际无法兑现,里面的软硬件只能一一采购拼凑,最终实际效果与设想的有区别。

        与其他互联网家装相比,斑马通过BIM系统精准导出施工图,精准报价,每套产品实现方案、施工图、物料清单一键导出,真正实现数字一体化;斑马仓资深设计师连同行业大咖设计原创家居方案,满足当下流行趋势。

(掌链传媒 隋秀勇)


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