钢铁O2O是当下非常流行的说法，然而这种模式真的是未来钢铁行业的发展趋势吗？面对钢铁行业特有的属性这种模式会遇到的困难和挑战又是什么？为钢铁供应链金融带来的机会及其存在的价值又是什么？
让我们首先回顾一下中国钢铁行业的现状，钢铁行业虽然市场巨大，然而由于准入门槛较低，整个市场存在着大量的中小微型企业。如此之多的贸易商导致整个流通市场混乱。钢铁贸易商在整个供应链中主要承担垫资、理货等责任，收取极低的代理费。同时，钢铁贸易企业所购货物大多存放于第三方仓库，理货也只是委派若干人监管。在这种情况下，钢铁贸易企业面临仓库重复抵押其货权风险。其实这种种的问题是源于钢铁贸易企业经营风险较大的现状，实质上是与钢铁贸易行业经营模式简单、经营秩序不规范和钢铁贸易企业自身管理混乱、赢利模式单一分不开的。
如今的钢铁行业呈现出的问题，及由此可能衍生的发展方向是：面对钢铁价格呈现震荡下跌，中间销售渠道长链条向短链甚至直销方向发展；面对整体行业的渠道转型，物流存储从集中化运作向分散性区域运营方向发展；面对小批量、多频次的个性化终端需求，仓储向多功能深加工方向发展；面对整个行业诚信体系缺失，出现融资困难，互联网在线融资方式将成为趋势；面对城市化的扩大，钢铁现货交易与交割的分离将成为趋势；面对土地、人工成本、融资成本不断上涨的压力，钢铁贸易、物流等单环节的服务已经没有利润空间，钢铁行业在从割裂的环节业务向一体化供应链协同运作方向发展；互联网与钢铁行业的结合越来越紧密，钢铁行业在从信息分散不对称向信息集中透明化发展，信息与金融的结合将是未来钢铁行业新的成长点。
行业的变化对传统模式进行着冲击，表现在以下方面：传统流通渠道的重要支撑元素是贸易投机商，这批客户由于钢铁行业的价格震荡下跌而正在大量缩小；传统贸易商的缩小造成中间渠道瓦解，而末端分散化的需求逐步浮出水面；大批量、长周期的钢铁运作模式逐步转型；传统的动产质押业务面临大量萎缩；前店后库的传统模式转向店库分离；仅做单环节业务的企业很难再生存下去；靠信息不对称赚钱的方式已经逐步走向没落。
变化带来了挑战的同时也带来了商机，新一代的钢铁电商利用变化带来的机会快速地抢夺着资源，布局着未来。具体体现在：低成本吸纳传统贸易销售人员组建销售团队，利用资本优势帮助地方钢厂代销产品。打造线下营销渠道，提高销售能力。然后再反过来代销一级贸易商产品进而扩大交易规模；通过贸易集中控货整合货量不饱和的仓库。建立运营团队打造区域运营；由于销售到终端客户，货物流转的特点是小批量，短周期，多频次；塑造行业诚信体系。建立真实的交易数据体系，诚信排名，末位淘汰。通过信息与金融的结合做互联网在线融资；通过物联网、云仓储、交易平台的无缝对接来探索控制货物的真实性风险及货权快速转移等问题；通过利用平台的风险控制优势，高效的构建钢铁企业自身的供应链体系，规范企业操作流程，简化人工干预，从而从容适应激烈的市场竞争环境；通过平台上交易发生以后，匹配诚信支付，做担保交易，让支付体系更加安全。让资金让货物更加安全。有交易数据不断的去挖掘关联及相关业务，然后和金融进行挂钩，这就形成了一套整个生态链体系。
钢铁供应链金融的风险是系统风险。整个行业的生态链已经出现了问题，正在进行着涅槃重生。而笔者认为，钢铁供应链金融未来的模式最有可能就是依托钢铁O2O的模式存在。当下第二代钢铁电商利用资本烧钱控制贸易渠道建立交易习惯，利用贸易控货整合线下供应链重塑生态链，利用闭环供应链释放真实有效信息建立诚信体系，最终利用有效信息塑造低成本高效率的在线融资平台。我不敢说这就是行业未来的发展路径，但我确信这种模式预示着未来的趋势，指引我们前进的道路。（作者单位为中储发展股份有限公司）
