面对沉甸甸的市场拼抢任务，怎样才能集结众志夺取新的胜利？新年伊始，陕汽销售公司（简称：销售公司）迅速行动，组织各级干部和员工认真学习公司领导讲话精神，以勇于担当、敢于挑战的精神，在市场上掀起一股营销风暴，为实现2016年首季开门红夯实基础。
快速反应 攻坚克难
2016年商务会刚刚结束，销售公司就组织办事处主任学习陕汽控股董事长袁宏明、总经理王延宏的讲话精神，反思2015年工作，明确2016年营销策略，双向沟通，统一认识，坚定信心。
同时，2016年全国渠道动员会在各办事处相继开启，拼抢市场的战斗激情如燎原之势，迅速在全国范围铺开。销售公司各级领导奔赴一线为渠道打气，共同出谋划策，围绕区域目标、上量车型抓终端。
并且，720°客户全体验市场推广也遍地开花，各地办事处围绕德龙X3000黄金版大马力牵引车进行专项推广，全国共计168场；年终答谢及新春大拜年活动共计246场；巡展及产品品鉴共计86场，订单持续增长。德龙X3000黄金版大马力牵引车自2015年12月9日上市以来，一个月时间订单突破1300辆，创造了行业13L大马力新品上市奇迹。
此外，销售公司还积极将客户“请进来”，让客户了解陕汽文化及产品的制造过程。近期，已有安徽阜阳大马力牵引车大客户、浙江渣土车大客户、南昌区域危险品大客户近120人来厂参观交流。销售公司 通过“走出去”和“请进来”，全力以赴确保实现一季度开门红。
修炼内功 做精细分市场
为抓住市场机遇，元旦过后，销售公司组织形式多样的5场视频培训，包括一线办事处员工、本部全体员工在内，共同学习2016年公司主要领导讲话精神和各项营销政策、各品系产品知识、各职能部门情况介绍等，让全体员工能够认真理解、掌握各项政策，并将其落实在具体工作中，通过修炼内功提升战斗力，实现销量的新跨越。
针对细分市场，销售公司成立了载货车、港口牵引车、危险品牵引车项目组，冷链物流、公路运输自卸车项目小组，利用渠道动员会调研市场，走访客户，了解市场变化和客户需求，与渠道建立起高效、快捷的沟通机制，为2016年细分市场的上量做好充足的准备。
以“e”服务为平台 全面升级贴心服务理念
围绕袁宏明董事长在2016年商务会上“持续推进客户导向的智能化服务体系建设，为市场一线提供坚实后盾和快速服务保障”的讲话精神，销售公司以“e”服务为平台，全面升级贴心服务理念，夯实基础服务。通过细分市场、细分产品服务需求的深入研究，积极变革服务支持、配件保障模式，全面推进服务体验落地，实现便捷、快速的服务响应和销服一体化，有效提升服务满意度，创新客户体验方式，以“360°产品介绍+360°服务检查”的深度融合，升级“720°客户全体验”品牌，并结合产品优化和价值提升，整合新媒体+传统媒体，传播陕重汽服务“快”特点，正式向2016年新购车客户推广应用陕汽重卡“e随行”客户智能APP体验业务，为客户快速解决问题、降低成本发挥了很好的作用，受到用户的高度赞扬。
红梅映雪，金猴追风。面对严峻的市场形势，销售公司干部员工正以时不我待、只争朝夕的紧迫感，上下一心，团结一致迎接市场的新挑战。（本文同期刊载于2016年2月19日《现代物流报·汽车周刊》B3版）
