东风柳汽商用车营销年会现场
“2014年共销售商用车41782辆，同比增长4.16%，跑赢了行业-6.5%的平均增幅。”这是在1月17日东风柳汽
商用车营销年会上，东风柳汽总经理程道然透露的数字，“可以说，2014年我们还是取得了扎实的成就--在行业外部下滑的情况下，保持了平稳的发展。”
然而，面对2015年的市场走势，程道然认为，受整体经济增速放缓以及国四排放升级等因素影响，今年的
商用车市场将进入微增长阶段，“中重卡的总体销量可能会同比2014年有5%左右的下滑”。但即便如此，东风柳汽仍提出了必达48000辆（含出口），挑战53500辆的年度商用车销售目标。
那么，面对市场下滑预期，东风柳汽何以有如此的胆气和底气？又将如何达成上述销售目标呢？
东风柳汽总经理程道然作报告
2014年硕果累累
2014年的商用车市场可谓风大雨疾，销量走势更是先扬后抑，出乎很多业内人士的预料。在这种风雨飘摇的市场环境中，东风柳汽不断加快转型步伐，在实现销售业绩的同时，也赢得了众多客户的赞誉。
第一，在行业发展整体低迷的外部环境下，实现了销量的平稳增长。国内外市场共销售41782万辆，高于行业平均水平；市场占有率达到4.16%，比上年提升0.22个百分点。
第二，营销转型升级，终端竞争力不断增强。2014年，东风柳汽基本完成了从工程车向公路用车转型、从超载等不规范产品不规范市场向规范产品规范市场、从地质低价产品向高质高性价比产品转型、从散户向大客户转型，尤其是顺利完场国三到国四产品的转换，成效非常显著。去年，东风柳汽国四产品推广比例达到36%，高于行业平均水平。
第三，不断深化“持续改进 质量优先”理念，整车及零部件质量大幅提升。整车市场可靠性3年提升了5倍，纳入不良品率3年削减了7倍。
第四，海外市场增量明显。乘龙品牌海外市场行业占比突破2.2%，较上年提升0.99个百分点，新进入秘鲁、哥伦比亚等南美市场。
