推出极兔旺宝,极兔这次又瞄准了什么?
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掌链 花照婷

8月26日,极兔国际正式推出极兔旺宝服务。据了解,极兔旺宝主要依托极兔国际跨境全链路资源优势,提供国内寄送至欧美地区的跨境轻小件服务。9月9日,极兔国际针对海外华人推出集运服务。

一直以来,跨境物流面临着运输距离远、海关关卡多、文化差异大等多重因素,导致其运作风险和运输成本不断增加。

而极兔旺宝此次主打的是时效稳定和价格优惠,也就是说既要速度也追求性价比,但这也恰好是跨境物流市场难以解决的痛点所在。

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极兔在跨境电商物流市场这一新布局的背后有怎样的逻辑支撑?掌链·第一物流网小编做以解读。

一、基础:极兔的跨境物流版图

极兔作为国内快递行业的后起之秀,主要战场是东南亚和中国。68亿元将百世国内快递业务收入囊中,且拥有覆盖印度尼西亚、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、墨西哥、埃及等13个国家的快递网络。

极兔海外起网国家(不完全统计)

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从国外起网反攻入国内快递物流市场,极兔似乎自带跨境电商物流基因。旗下的国际物流板块极兔国际已覆盖亚洲、欧洲、非洲、美洲等全球100个国家和地区,拥有海、陆、空等多种运输方式。

极兔也在不断拓展自身的国际业务范围,包括传统货运、电商小包、集运服务、FBA服务、国内外仓储等,这给极兔打通跨境电商物流市场提供了底层支撑。

据悉,极兔已在海外9个国家自建海外仓。其中,极兔美国仓占地面积达15000平方米,日订单最大处理能力30000PCS。

不过,极兔的野心不局限于此,进一步将视线瞄准国际航运。8月5日,极兔宣布与海航货运签署战略合作框架协议,这意味着极兔将借力海航货运在东南亚、欧美等国际航线的资源,持续拓展自身的跨境电商物流版图。

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此外,极兔国际在8月17日正式推出了美西快船新航线,为其深耕欧美市场的跨境电商物流业务加了一把火。极兔国际CEO杨经海曾表示,“极兔国际在打通国际物流大通道之余,也将进一步实现极兔全球的互联互通”。

极兔在跨境电商物流赛道上的雄心,让其不断在国际物流市场开疆拓土。不过,随着国内电商平台对跨境包裹运输的需求逐渐增加,也倒逼极兔不断完善跨境物流基础设施,提高自身的跨境物流配送能力。

二、需求:跨境电商平台茁壮成长

极兔努力开拓国际物流市场的同时,也不忘与国内电商平台“联姻”。这其中一方面是嗅到了国内快递物流市场这块大肥肉,另一方面或许是看到了中国跨境电商的迅猛发展。而这也带动了跨境电商物流行业的发展。

数据显示,2021年跨境电商物流行业市场规模达到2.7万亿元,预计2022年将增长至3万亿元。此外,2017-2020年中国跨境快递市场年均复合增长率达30.39%,2022年预计将增长至23亿件。

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2017-2021中国跨境电商物流市场规模及跨境快递数量

截止2022年6月,中国跨境电商包裹发出量在全球占比60%,居世界首位。换句话说,中国跨境电商出口物流需求在全球占据主导地位。这样看来,国内跨境电商物流市场的蛋糕已不算小,但国内电商平台还在将其进一步做大。

9月1日,电商巨头拼多多上线了跨境电商业务,第一站锁定美国。作为极兔在国内起网的载体,拼多多与极兔在业界一直有着“扑朔迷离”的关系。而此次进军跨境电商,据有关媒体报道,拼多多选择与极兔合作,双方也已经在对接之中。

有“电子商务界抖音”之称的中国快时尚平台希音,在美国、比利时、阿联酋都设有其办事处。相较于国内电商平台,希音在国内并未被大多数人所熟知,似乎是专为跨境电商而生。

2021年5月,希音超过亚马逊成为美国下载次数最大的电商购物应用程序。2020年,希音GMV首次突破100亿美元,2021年达到200亿美元。2022仅上半年这一数据就再次突破160亿美元。

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作为一家可以挑战亚马逊的跨国集团,希音让极兔等国内跨境电商物流企业看到了进步的潜力。此外,2021年初,抖音电商上线了“全球购”,推出“TikTok Shop”,年末推出独立跨境电商平台Fanno,一系列动作的背后是抖音逐渐稳固的跨境电商基本盘。

国内电商平台向海外业务拓展的需求,在一定程度上为极兔在跨境物流赛道提供了动力,而极兔旺宝或恰是极兔提升跨境物流服务的跳板。

三、打法:运营模式是关键

极兔在东南亚电商快递市场摸爬滚打4年之久,已经拥有了相对成熟的快递网络运营经验。

早在2018年,极兔用时一年在泰国的77个省开设了300多家网点,这些网点中直营和加盟各占半壁江山。

或许“直营+加盟”运营模式让极兔在泰国如鱼得水,2019年又增设了100多家网点。随后,极兔又将这种模式复制到其他东南亚国家,且屡试不爽。而极兔能在短时间内突围中国快递市场,或也离不开其采取的“直营+加盟”运营模式。

加盟制低成本、直逼下沉市场的优点,曾与极兔的前进步调不谋而合。2021年3月,极兔转变了以往的“自营为主,加盟为辅”的经营模式,转而采用“加盟式网络,直营化管理”这一新的经营模式。这可以在一定程度上优化极兔的服务结构和运营成本。

极兔官网数据显示,极兔已建立覆盖全国的服务网络,全国省、市覆盖率达到100%,在全国投产85个转运中心,现已规划2100多条干线线路,运营6000余辆干线运输车辆。

此外,极兔今年相继在墨西哥和巴西起网,自建的配送网络覆盖墨西哥32个州的核心区域,在巴西建立的全国性配送网络也覆盖了其全部的26个州和1个联邦区。

极兔速递集团副总裁后军仪表示,“极兔短时间内在墨西哥和巴西的顺利起网,再次验证极兔代理制加盟模式在快递网络拓展上的优势”。

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除了东南亚和拉丁美洲,极兔在开拓的北非市场仍然延续其加盟制的运营模式。6月起网以来,极兔已在埃及建立了1个转运中心和10个集散中心。

加盟制的运营模式在一定程度上加速了极兔在全球的战略布局,也在不同的细化市场拥有了竞争优势。

值得一提的是,极兔在运营方式上的独树一帜,还在印尼物流业打下全年无休的江山,赢得了“东南亚顺丰”的口碑。此次推出的极兔旺宝服务也是极兔物流版图进一步扩张的证据之一。

连接国内国际两张快递网络,助力中国跨境电商企业出海,成为新一代Fedex,也顺势成为了极兔的目标之一。

(编辑 花照婷)

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