第一物流全媒体10月11日讯（微信：cn156news记者盖虎）
江铃是我国知名的轻型商用车品牌，如今开始做重卡产品，这多少都会引起业内人士对当下和未来的猜测：江铃凭什么能够做好重卡？
“在太原第一次见到江铃重卡时被震撼了，我从来没有见过这么漂亮的卡车，怎么会这么漂亮？后来又到土耳其去看，更感到震撼。”贵州丰泰江铃汽车销售有限公司总经理向鸿飞，近日在接受第一物流网记者采访时说。
贵州丰泰江铃汽车销售有限公司总经理向鸿飞
向鸿飞用了两个“震撼”“漂亮”，说得是否过于夸张？他解解释说，不是替合作了18年的车企吹嘘，是真正看到了江铃重卡的未来。重卡产品即将正式上市，作为经销商他信心满满。实际上，贵州丰泰是在与江铃过往合作，以及新产品推广布局过程中真正看到了希望。
江铃重卡开始显露锋芒
而从向鸿飞接下来的一席话中可以看出，江铃之所以开发了重卡产品，是因为其多年来积累了一定的品牌和用户等资源，为重卡产品上市打实了基础。
①代理轻卡多年，打下坚实基础。对于经销商来说，特别是对于多年经营江铃的贵州丰泰来说，轻卡产品已在贵阳地区建立了较好的信誉和口碑。
据向鸿飞介绍，公司目前只代理江铃这一个品牌，现在人力、资金等方面，积蓄了一定的实力。从代理江铃品牌产品以来，贵州丰泰的“回头客”越来越多，18年来，用户对品牌的情感也日益升温。“以前用户来公司购买产品，并非没有重卡需求，只是因为我们只有轻卡产品。”向鸿飞说。因此他表示，引进重卡产品也将是水到渠成。
②重卡产品、技术、团队都令人满意。经营轻卡18年，向鸿飞对车辆产品、技术、合作沟通等方方面面，都有自己的体会。对于江铃重汽在研发、生产、营销布局方面，他有着这样的判断依据。
首先江铃重卡的产品外观漂亮，内饰舒适，匹配福特动力，按福特标准生产，这些亮点都足够吸引用户。第二，技术方面，参观土耳其伊斯坦布尔工厂时，他对研发、测试等环节进行了详细了解，认为拥有世界顶级的技术支持是市场销售的最大保障。第三，江铃重卡在与贵州丰泰沟通合作过程中，具有务实精神的团队，这给了他很大的信心。
在伊斯坦布尔展示的江铃重卡与福特重卡
有鉴于此，他认为，虽然产品还未正式上市销售，但江铃重卡就已显示出与众不同之处，也预示它将成为重卡市场中的佼佼者。
布局和推广重点区域市场
贵州丰泰对江铃重卡产品和品牌充满信心和期待，不光倚仗江铃品牌基础以及先进技术，还看到了重卡产品在这一区域市场未来的发展前景。
①贵州重卡市场前景可期。作为贵州省级经销商，向鸿飞认为今年全国重卡市场大环境较好，明年贵州省各地区市场也将有潜力可挖。
理由有两个。首先，贵州省高速公路基础设施建设良好。贵州省目前每个县都修通了高速路，这样的环境为物流业发展创造了良好的环境，更为重卡市场实现增长创造了条件。
其次，国家政策层面，治超举措的实施对于规范市场的作用越来越明显。在这种情势下，新车的更新换代也进入一个更为良好的轨道。据介绍，贵州省超限超载现象已较921治超之前大量改观，这为该区域的物流效率提升带来利好，更带动了货运车辆市场的繁荣。
②上市后的重点是培育市场。“江铃重卡进入市场其实面临一些挑战，比如我们没有经营重卡产品的经验。我们没有销售和服务的经历和基础。这些都需要在产品上市后慢慢建立起体系。”向鸿飞说。
他还透露，对于江铃重卡的市场推进，公司已制定了相关的计划。首先将贵州市场进行全面布局，培养重点区域。其次，与现有分销商以及意向重卡经销商展开宣传活动，如开展品鉴会、产品推介会等。再者，聘请重卡产品经营等专业人才，建立销售和服务体系。总之是要重点推广重卡产品。
他还表示，对于推广新品，他一直主张按照市场规律办事，在与江铃重卡配合推进过程中，贵州丰泰会主动出击，积极参加物流企业聚集的活动。同时，公司还要抓住细分市场的机遇，快速打通各物流细分领域销售通道，让江铃重卡成为当地物流用户的首选品牌。
据悉，江铃重卡将在近期上市，届时江铃“威龙”将以全新面貌亮相。虽然不少用户和同行有过诸多猜测，不过作为一款拥有先进技术、完善的销售与服务体系的重卡产品，其竞争力却是实实在在的。让我们共同期待“威龙”重卡闪亮登场的一刻。
