我有一个疑问，如果它的系统非常智能化的话，那么它需不需要像我们国内物流这样有分拨中心？这是我一直想不明白的一个问题，也希望大家帮助我解决这个问题，我一直没有查到资料，如果没有分拨中心的话，我觉得才是真正意义上的轻资产。还有第二个问题，在分拨中心里面，是不是自己的员工在做上下配货的实际操作，也就是它的操作人员是自己的还是司机的？如果是在美国的市场上可以做到没有分拨中心，是不是分布在客户的货源地或者是司机的货源地，把我们国家已经存在的分拨中心分解掉了？这个我希望请教一下各位。谢谢！
赵忠善：刚才那位嘉宾提了两个问题，如果罗宾逊要是用到场地了，有了搬运工就不叫罗宾逊了，就不是轻资产了，我相信他还是对罗宾逊进行了深入研究。他提到的问题，不知道下面哪位嘉宾针对他的问题有解答，还是说针对罗宾逊探索，大家有不一样的看法呢？嘉宾在发言之前请先做自我介绍。
嘉宾2：大家好，我是冯雷！罗宾逊我们研究了很久，我先说我对罗宾逊的特征最关键的印象是什么，第一个印象它一定是轻资产，自己不拥有车，这个特征跟我们国内大多数的三方物流是一样的，大家都是不拥有车的。它的第二个特征，跟我们在国内这种不拥有车，只好分包、分包再分包，用外包合同手工来解决，或者局部信息化来解决的方式不同。罗宾逊完全进行了两个层面的互联网化：一个层面是对车的管理。它有100多万车，具体数我们不说，管这些车是用互联网方式来管的，每辆车都是一个独立的经营体，在上面接货。第二个层面，它的货源方仍然是互联网化，它有一个信息工具，叫导航球。任何一个货主提出了一种需求，它有自己的咨询部门提供咨询，通过导航球和一些关键参数生成解决方案，这是它两个比较重要的特征。
我们分析它的财报看出，它是整车运输为主的，从它的历史来看它是运大宗物资出身的，特别是农产品。另外，它很多的整车是短途，长途是比较少的。刚才那位先生说它是不是存在分拨中心，我认为存在分拨中心的可能性很小，即时有也会非常少，因为它主要还是合同物流，是整车的，主要面向大众，当然这只是一种推测。
罗宾逊最主要的特征就是它对车辆和货的互联网管理手段，同时组合到它对客户提供的价值链里面去，包括用金融手段控制整个作业。它有很多的分公司，但是跟分公司之间的关系就像一种金融服务的关系。所以说这个公司是一个有强烈互联网基因的公司，虽然是非常老的一家公司。
赵忠善：刚才冯总解答了罗宾逊的一个情况，大家通过冯总的介绍对罗宾逊有一个新的认识。冯总提到导航球，其实很多欧美公司对散货都有很好的匹配方案，就是货源和车之间匹配能够有效融合起来。大家觉得罗宾逊是一家科技公司，是一家IT公司。我们还有一些嘉宾想发表自己的看法，我们把话筒递给后面的嘉宾。
嘉宾3：大家下午好，我首先自我介绍一下！我这家公司成立不久，主要是做智能配载的。大家探讨罗宾逊的时候，我讲一个技术上面的了解。罗宾逊核心技术就是它的智能系统，在物流的整个大的方面，最关键的环节就是路径优化，如果说你管100台、1万台车是比较容易的，但是当你管1000万货物点，1000万台车时，在哪里停车去配货，这个路径的优化就变得比较重要。另外，就是装载的优化，国内货物装载不是很标准，有些是敞棚车，有一些货物不能装在一起，关于装载的分配我也了解很多，装载要有装载的工程师，装载优化和路径优化怎么样在系统里面体现，今天一个人去操作是很容易，怎么样用平台和一个大的系统来完成，这才是比较关键的问题。罗宾逊在这方面已经突破了，包括UPS。UPS为在北美的5万个快递企业减少了多少亿公里的路程，减少多少油耗，通过优化在整个内部减少了大量的成本，而不是用人工化、半人工化来配。目前罗宾逊是采取了数据库的模式，但是这个在国内不一定行的通，因为国内的技术标准比较复杂，所以这也是国内有待突破的一个方面。
赵忠善：谢谢！他是搞IT的，他认为罗宾逊搞的比较优秀的是涉及到配载系统这方面，这是他理解的罗宾逊模式的特点。大家已经听明白了，罗宾逊是一家大型的以公路运输为主的公司，它没有一台车，但是掌管上百万台车的运输管理，它的核心是IT，我们想请听听今天在座的嘉宾对中国式罗宾逊的探索，大家有什么新的建议？
嘉宾4：大家好，我叫张建军。关于罗宾逊很多人都在研究，我们之前也研究过，对罗宾逊我们有自己的看法。大家只是在关心罗宾逊的现状，知道它是轻资产，知道它有系统，它的主要人员有客服，IT工程师和营销三类人。这是现在的结果，但是这个结果怎么来，没有人认真的花时间去想，只想我用什么方式立刻抄袭，但是有没有想过它是经过50年的发展，一开始纯粹重资产，经过这么多年剥离，最后才形成今天的模式。这个模式的核心是什么，大家讲它的系统也好，人员也好，配载模式也好，但是对一个企业这些是不是重要，可以说重要，但绝对不是核心。最重要的核心是它手上有上万家的货源，这是五十年积累下来的，没有这些货源，你手里有1万家企业也没有意义。所有这些都不是一蹴而就的，想想人家五十年是怎样一个演化过程更重要。所以我认为中国5年之内不可能出现这样的模式，十年之内我不知道，谢谢大家！
