邓德庚：大家知道菜鸟在全国圈地建仓，与区域化的落地配公司配合，实现仓配一体化的新模型，配合电商平台的发展。我们很多物流人也在学习和创新啊。申通快递在全国也开始建仓，每个有实力的网点也把客户的货放到自己建 的仓里面，而且仓储不独立收费，一口价报价给客户，我的价格比你低我就赢了。做物流的最重要的是价格竞争，一旦模式相同，价值优势者胜。今年快递竞争非常激烈，全国的快递从收货到最后送达签收，最便宜的一票大概是三块二 。从这个角度讲，我发现做物流的是魔术师，把不可能的事情变成了事实。

　　刘雪飞：所以你看物流公司的人首先是资源整合的高手，其次是算账的高手，营销更不用说。如果对在座各位提一些建议，怎么做物流未来能够发财的话，你的建议是什么？

　　邓德庚：我的建议是抱大腿，（众笑）。不要笑，我能够成功，也是抱大腿的，我们跟着大老板混，大老板抱着马云混，一级抱一级的大腿，总比自己单打独斗要好的多。

　　刘雪飞：大家听懂了吗？俗是俗了点，抱大腿，其实在新型的生态圈有自己的位置，而且这个位置越低层越安全，越高层越不安全，高处不胜寒嘛。再次感谢邓总把他的心里话告诉我们。

　　下面我们有请国美电器副总经理吴光华讲讲国美电器物流方面的一些想法。

　　吴光华：各位好，我是国美电器物流有限公司的副总经理吴光华。刚刚说到转型，我从两方面来谈这个事。国美电器线下实体店跟国美在线是分开的，国美在线原来也是双品牌，一个是库巴，一个是国美在线，我们怎么转的呢？利 用国美庞大的物流体系，把国美在线的物流业务进行整合。