60年，是一个甲子；60年，可创造奇迹。

　　一汽解放，作为共和国汽车工业发展至今的代表品牌，于过去一个甲子的时间里，不断刷新纪录，创造奇迹。今年，恰逢一汽解放步入60周年，其也再次走入聚光灯下--一汽解放前5个月，中重卡销售数据一路飘红，一举实现秒杀同行的高增长。

　　借着这一势头，6月20日，一汽解放在青岛召开了以“抓机遇，乘势而上；夯基础，持续领航”为主题的2016年中渠道沟通会。会上，一汽解放总经理许宪志直言，骄人战绩与“聚焦客户、厂商联动、聚焦目标、共创互赢”的营销战略密不可分。

　　期间，一汽解放与广大经销商、服务商、合作伙伴分享了成功心得与收获喜悦，同时确定了一个在旁观者看来颇为激进的销售目标：下半年销售8.1万辆，2016年全年，在确保18%份额目标达成基础上，挑战17.5万辆销量，向市场份额21.5%进军。

　　只是，一汽解放到底如何才能延续上半年良好势头，挑战这一重新“加码”的全年目标，创造一个新奇迹，为自己60周岁生日献礼？对此，诸君莫急，且听第一物流全媒体·现代物流报（微信：cn156news）记者详解一汽解放究竟怎样玩转“高”速的艺术。

　　高增长：前5月解放中重卡销量增长42%

　　年初至今，卡车市场呈现渐次回暖态势，中重卡也告别了过去几年一直挥之不去的负增长阴霾。但是，面对一汽解放提出的下半年销量目标，要想做到志在必得，还需做好可行性分析，深入掌握上半年销量走高的内外因素，辨清前5个月销量实现同比高增长的内在逻辑，确定它是偶然事件还是必然结果，进而准确的分解和落实新的目标。

　　数据显示，今年1-5月，一汽解放销量连月问鼎行业第一，成功实现中重卡销量7.84万辆，同比增长达到42%，市场整体份额同比增长4.1%，达到21.2%。其中，一汽解放牵引车销量居行业第一，市场份额31.8%，同比增长6.4%；载货车（含专用车）份额18.1%，位列行业第二，同比增长2.7%；自卸车份额5.6%，同比增长1.3%。

　　具体到重型车销量，1-5月，一汽解放实现销量6.06万辆，市场份额21.5%，连续5个月保持市场份额头名。其中，在运煤市场上份额达41.3%，危化品市场上份额达38%，绿通市场上份额达31.6%，零担快运市场上份额达28.2%，快递市场上份额达26.4%。简言之，一连串细分市场的傲人数据都在昭示，一汽解放上半年惊艳的营销佳绩。

　　对此，一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰表示，这一组组数字背后，纵然有市场大势在里面（如“十三五”计划4.7万亿的基建项目45%今年落地，使自卸车市场迎来大发展；国家“一带一路”战略的有效推进，西部交通物流的膨胀式发展，东部市场的高端化向西部延伸等），可更重要的是：一汽解放紧跟形势，以前瞻性眼光，精准预判市场走向，才彻底打赢了这场漂亮的营销战役。

　　这正是胡汉杰所说的，“自助者，天助之。”

　　高姿态：解放卡车产品升级瞄准中高端

　　然而，何谓“自助”？按胡汉杰所讲，“自助”即这几年一汽解放的自我变革。

　　近年来，一汽解放对市场的判断是：随着快递、冷链、危险品等行业物流的快速发展，公路运输向中高端升级，整体市场由规模型向质量型转变。一汽解放则从几年前开始布局，今年的高速增长只是几年前的播种开花结果罢了。

　　由此亦可见，一汽解放“高”速的艺术，还包含着“向中高端升级”的内涵。

　　具体来看，“十二五”初期，一汽解放就规划了针对不同市场需求的J6领航版系列、JH6高端产品、区域版车型、港口车型、J6F轻型车等产品。而凭借其性能优势以及与市场的高契合度，解放新品一经推出便广获青睐，有效提升了一汽解放的品牌形象和市场份额。

　　今年上半年，高端产品占重卡总需求过半，同比增幅7个百分点。一汽解放借机切准市场脉搏，终于“一发不可收拾”。

　　期间，以解放J6领航版为例，其科技领先、质量过硬，加之“36个月不限里程、三大总成10万公里长换油周期、轮端50万公里免维护”等独到优势，使得其在上半年独领风骚，短短5个月就创下1.2万辆销售佳绩，稳稳占据国内高端重卡市场销量首位。

　　再则，随着越来越多卡车企业加速转型，国内重卡市场竞争也变得异常激烈。面对电商、快递、农产品等细分物流领域对运输车辆要求日益提高，只有具备高时效、高承载、高出勤、低油耗的产品才能站稳脚跟。

　　于是，我们看到，一汽解放推出了搭载CA6DM3 13升发动机、最大功率达500马力的J6P牵引车，也看到了匹配AMT变速箱的解放车型逐渐成为用户眼中的新宠。在今年上半年，一汽解放更被中国质量万里行促进会评为“全国质量诚信品牌优秀示范企业”，这也成为一汽解放华丽业绩上的另一抹重彩。

　　当然，成功源于不停进取，一汽解放的产品虽已针对市场实现细分化，可在下半年，其还计划继续进行有针对性的升级。记者获悉，领航版和JH6产品线将会更加丰富，J6P领航版则将实现“十项升级”，而新北方版、质惠版系列等新品也将在未来几个月里陆续面市。

　　高智慧：新营销和服务策略赢得好口碑

　　好产品加好营销再加好服务，才能斩获好业绩。有了出色的产品，一汽解放掌握了市场的主动权，但是如何通过优秀的营销和服务，把这些优秀的产品卖出更多，才是考验能否完成全年目标的关键所在。

　　对于下半年市场走势的预判，一汽解放给出的是下面的答案：宏观形势继续回暖，GDP增速稳定，固定资产投资增速回升，持续拉动中重卡市场需求；中重卡下半年市场需求将达39万辆，较比去年增长3万辆，提升7个百分点，全年销量将达83万辆，同比增长超1成。

　　为此，一汽解放汽车有限公司营销管理部部长、一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春也在会上公布了一汽解放制定的“下半年作战计划”：紧盯21%的年初市场目标，深化各品系营销推广，保持牵引车行业领先、加快载货份额增长，加速自卸、专用、西部、海外市场突破。

　　其中，一汽解放将在下半年更为注重营销变革。例如：7月份GB1589实施后，对一汽解放是一良机，特别轿运车市场将出现较大新增、换购需求，一汽解放有望在此更多“掘金”；大客户和专用车市场近年风靡，以快递、零担为代表的物流行业用户需求上涨，一汽解放则将打造全方位的物流用车解决方案，包括产品、服务、金融以及车队管理等内容；出口方面，虽说重卡出口整体冷清，但一汽解放下半年仍将重点攻坚越南、朝鲜、菲律宾、南非等四大战略市场，并紧盯“一带一路”沿线国家，以实现出口份额提升。

　　此外，在服务上，一汽解放将继续针对“感动服务”优化升级，始终坚持“用户第一”“质量第一”的服务理念，实现与客户零距离沟通。而且，一汽解放也将持续加强质量控制，在精细化工程和可靠性工程基础上，集中精力解决好客户反映的各类问题，强化ABCD四级售后市场问题分级管理机制，加快体系响应速度。这样一来，不仅服务得以提升，还能由此从体系上提高产品品质控制和问题解决能力。

　　可以说，在产品同质化愈发严重的今天，也是“口碑为王”的时代。一汽解放以一流的产品为根基，通过对市场的完美把握，以及卓越的营销和服务，在“十三五”的开局之年一举创造一个新奇迹，并非没有可能。而事实也证明，奇迹就在脚下，奇迹已完成一半。

　　接下来的日子里，伴随一汽解放60周年大庆的到来，一汽解放必能再创新局，在新的甲子里，继续将民族重卡发展重任扛于肩上，并越攀越高，越行越远。