近日，《现代物流报》记者走进威特隆集团，采访了集团董事长兼总经理徐隆久先生。在采访中，徐隆久十分坚定地认为，若想获得持续发展，企业的资金、技术、管理、文化等必须形成核心竞争力，构成持续发展的源动力。威特隆凭借这些实力，才能实现更长久的发展。这其中，企业也必须看清形势，实现转型升级，向自动化智能方向不断前进。

　　苦练内功  蓄能量

　　威特隆所练内功，分为软硬两方面，包括企业文化、人才、管理等软实力，也包括设备、生产、资本等硬实力。除了资金、技术、人才基本的基础实力外，企业内部还需建立起一整套优化体系。只有这样，才能获得客户和众合作伙伴的青睐。徐隆久说：“人们都愿意与优秀的人打交道，客户也希望与优秀的企业合作，道理相同。”

　　怎样才能使企业让客户喜欢，让合作伙伴喜欢，从而建立合作？

　　第一，建立顾问式服务模式。所谓顾问式，就是要使客户能够获得更完善和专业的帮助。威特隆是以物流园区规划的角色介入，提供设备集成服务，利用企业研发、生产优势，满足专业化需求。这是威特隆整合内部资源，研习内功的开始。

　　第二，团队实行“精兵减政”。营销服务团队是提供顾问服务的良好支柱。威特隆公司的营销人员都是在一线服务多年的精锐，是企业发展过程中对精英人才的沉淀。这些员工人数不多，还不到20人，但是公司业务的顶梁柱。他们一方面具有与公司合作的良好态度，认同公司发展的理念和文化；另一方面，具有较强的工作能力和较高的服务水平。

　　徐隆久说，企业在发展初期因业务发展涉及行业和地区较广，团队人数众多。但在长期的工作中，优秀员工总是能够脱颖而出，受到客户的好评，自身也不断成长。同时，公司对业绩优秀的员工支持力度更大，年度是百万量级的，可以协助促进突破千万。团队在自然发展过程中，便形成了精英文化，更优秀的员工与企业发展更加契合，人数反而不及当初，但业绩却飞速增长。

　　第三、采取正向激励。精英文化的形成，不但依靠公司良好的平台，还依赖共同认可的理念。该理念是徐隆久倡导的，那就是“讲功劳，不讲苦劳”。他说，自古皆是“论功行赏”。功劳在企业来说就是效益，创造效益就应该得到奖赏。在每个员工都能创造效益，每个员工都有功劳的企业，何愁不能发展更好？公司发展起来了，员工也能够生活得更好。推而广之，上下游合作伙伴也得到较好的发展，公司也能够拿出更多的资本发展更有前景的项目，还可以实现社会价值，可以做慈善，做公益。

　　当然，每个员工既有功劳也有苦劳，若只讲苦劳，没有效益，那公司就不能更好的实现可持续发展。徐隆久笑称：“我在企业里向员工不客气地说，如果讲苦劳，没人能讲得过我--作为老板的徐隆久，而我一直在认真地、任劳任怨地创造效益，大家也应该如此。”

　　第四、培养共赢合作理念。在威特隆公司，共赢合作理念倡导企业之间、企业与员工之间、人与人之间的有效交流，各自获利。共赢本身要通过诚信法则实现，企业间合作要以诚信为先；企业与员工之间也要以诚相待，员工发展，企业进步，才是最大的双赢。当然练好内功，还要实行更为高效的管理。精细化管理是威特隆一直推崇的，扎扎实的落实，一丝不苟的执行，是绝对的保证。

　　同时，作为物流装备、自动化仓储提供商，加强与各相关方企业的合作十分重要。这一方面由整体供应链模式下共同发展的趋势决定，另一方面也与企业内部效益和资金流紧密相关。过去，威特隆忽视了这一点，尤其是与中间商的合作。未来，公司将与叉车、货架等相关行业朋友建立广泛的交流和合作，不管是装备产品还是集成项目。