他们大力拓展城市类专用车市场。一是聚焦城市智能渣土车。青岛重工生产的城市智能渣土车突破传统自卸车设计理念，实现了技术创新升级，同时将现代智能化技术应用在渣土自卸车领域，产品具有智能管理、安全环保、高效节能等特点，在解决城市建筑垃圾转运问题的同时，兼顾了环境保护。目前青岛重工生产的智能渣土车已服务上海市、武汉、南京、杭州、厦门、石家庄等城市建设、提升服务城市的渣土运输水平。2015年3月，青岛重工179台城市渣土车唱响南京；2015年7月青岛重工HOWO新型智能渣土车在上海现场签单210辆，威震上海。二是聚焦小方量搅拌车。他们根据国家法规要求开发的4方小型混凝土搅拌车采用中卡或轻卡底盘，其车身较窄，轴距较短，拥有较小的转弯半径，灵活性较强。对于小型混凝土搅拌车来说一些限高、限宽、现场的特殊工况非常具有优势。这种小型混凝土搅拌车产品深受用户青睐，将成为城乡一体化建设的生力军。三是聚焦罐式车产品。完成了油罐车的技术研发、样车试制，并一次性通过国家车载危化品包装物工业许可证,取得了生产资质；结合市场情况,开发了10方--26方不同规格的洒水车，满足市政、园林等单位产品需求，还开发了不锈钢罐体集除雪、洒水、高压清洗为一体的多功能市政用车，拓展了青岛重工的产品线。四是聚焦环卫车产品。他们还抓住国家城市化进程的加快，以及环卫车系列产品朝阳式发展的趋势，积极与各地环卫部门对接，连同压缩式垃圾车、钩臂车一起打包销售，努力提高城市专用车的销售量。同时，对环卫车产品不断地从内至外优化升级。2015年，青专环卫车辆全部切换新外观喷涂方案，产品外观视觉效果明显提高，完成了主销产品压缩车外观、性能的提升换代，得到了市场认可，深得用户的喜爱，不断中标各城市、城镇环卫车招标项目。据不完全统计，今年青岛重工各类环卫产品新增订单736辆，同比增长70.77%。

　　他们还重点拓展了高附加值产品及军品市场。特种高附加值产品在稳固提升原有产品和市场的基础上，先后完成了7大系列近20种高附加值新产品的研制。根据国内外用户需要，开发了系列异型专用挖掘机，有木山挖掘机、汽车解体机，升降驾驶室挖掘机、装甲挖掘机；根据市场需要开发了系列挂车支撑桥，13T普通型和加强型、15T、16T等；还开发了湿式扫路车及1.5T 、14T、22T拉臂钩总成；为国防建设需要，开发了多款国防需要的军用特种车辆，并列装部队；大型牵引车产品实现了当年研制、当年鉴定、当年列装部队、当年销售回款，并且每年将有预期的订单量。

　　他们还积极开拓零部件市场。在大力提升、稳定单级缸、分配阀和欧力克液压缸质量和可靠性的基础上，加大调整产品结构力度，开发出了推板自卸车液压缸、农机液压缸、1.5吨拉臂车液压缸、22吨勾臂车液压缸、挂车移位顶液压缸、侧翻车液压缸、垃圾车液压缸等产品，为2016年的零部件市场的开拓做好了准备。

　　可以说，通过2015年的努力，青岛重工通过产品结构调整、拓展新的产品市场方面收到实效，为“十三五”更好地发展打下了坚实的基础。

　　奥秘之三：

　　在调整产品结构的同时，青岛重工技术人员通过走访用户，广泛进行市场调研，以企业的长远发展为方向，以企业雄厚的技术底蕴为基础，以技术创新和用户需求为引领，瞄准国内外两个市场的发展，将众多用户需求进行优选，深入分析研究，研发适销新产品、特别是高附加值产品，努力向新产品要效益。

　　2015年，他们以技术创新和用户需求为引领，在自卸和公路用车系列方面，完成了系列自卸车轻量化设计，采用“U”型车箱等新结构、高强度钢材的轻量化自卸车为用户提供了盈利新方案。为适应城市发展区域市场城市渣土车的要求，完成了钢丝绳传动、链式传动两种典型篷布盖结构的渣土车。公路运输车方面，研发了二、三轴物流类半挂车产品。为国内用户开发了仓栅车、低平板半挂车；为国外用户研发了甘蔗运输车、圆木运输车，并已成功批量出口海外市场。在罐车系列方面，完成了油罐车的技术研发；完成了水罐车系列化设计研发，并实现批量销售。在搅拌车方面，根据国家搅拌车新法规要求，从搅拌车罐体叶片曲线、钢板材料、结构优化入手，完成了4方、6方、8方搅拌车的设计研发；还根据市场需要，开发了除雪车。针对国外市场不同区域用户需求，在干式、湿式两种搅拌方式搅拌基础上进行优化设计提升，开发了符合欧盟CE认证标准的搅拌车，使青专搅拌车产品出口量保持在行业的领先地位。城市环卫车也在不断丰富品种，增加序列，满足市场需求。环卫车完成了T5G、M5G等底盘的新型扫路车、新款系列压缩车、新款系列厨余车、高压清洗车、拉臂车、可卸式垃圾车的产品开发，并推向市场，部分还批量出口海外。他们还完成了大型飞机牵引车和多款军用车辆的研制工作，并列装部队，为国防建设做出了贡献。