销售部经理曹英发布动员令，强调2016年渠道要坚定目标不动摇，统一思想，共同研究制定应对竞品的具体市场战术，推进落实品系化营销转型，明确区域细分产品结构调整方向，精耕细分市场，做好大客户营销，做好X3000 13L大马力黄金版重卡的推广工作，凸显陕汽领先的节油及服务优势，集中区域产业链优势资源，周密安排，快速布局，尽最大努力拼抢市场，完成银川办事处600辆销售目标，夺取2016年一季度开门红。

　　太原：紧抓机遇 强势转型

　　陕汽重卡2016山西区域渠道动员会在太原举行，陕重汽销售公司大客户部经理史冰、陕汽太原办事处主任刘建刚、潍柴动力太原中心经理王健、法士特太原办事处主任冯军、山西远行物流服务有限公司总经理李新卫、德银融资租赁公司相关领导以及当地经销商、服务商120余人共同参会，共谋2016，开拓区域市场。

　　陕汽太原办事处主任刘建刚对2015年区域运行情况进行全面总结，全面分析能源资源经济现状；并对2016工作思路进行了汇报，要求经销商扭转思路，深入挖掘客户需求，重点关注公路物流产品以及城建产品，强化细分市场需求研究，打造专业化的营销团队，合理布局产品系列，转型超越，突破现状。办事处服务经理陈智辉对2016年“快”服务策略进行全方位解读，介绍了陕汽“e”随行服务APP，潍柴、法士特对大马力发动机的节油性能以及液力缓速器进行详细介绍， 13L大马力黄金版产品让渠道备受鼓舞。

　　大客户部经理史冰发布动员令，强调2016年渠道和办事处一定要坚定信心、强势转型，要加强细分市场的研究与突破，加大细分行业大客户的开发和维护；紧抓机遇和热点，密切关注竞品动态；要寻找增量，重点提升物流牵引车，环保智能型渣土车销量；要集中联合各类优势资源，快速布局，加大推广，全力实现一季度开门红。

　　沈阳：勇于拼搏 突破自我 火力全开

　　陕汽重卡2016辽宁区域渠道动员会在沈阳隆重召开，陕重汽销售公司销售服务部副经理沈宇航、沈阳办事处主任史晓军、西安康明斯发动机有限公司客户支持部总监蔡献、潍柴沈阳办事处市场经理梁文强、西安法士特沈阳分公司副经理常飞以及渠道代表80余人参加此次会议。

　　沈阳办渠道动员会的主题紧紧围绕陕汽销售公司指导方针，与渠道商们共谋陕汽重卡销售公司2016年营销转型之路。沈阳办事处主任史晓军对辽宁市场进行了2015年市场总结以及2016年市场变化的汇报，辽宁地区两家主力经销商沈阳耀辉和辽宁红运也对2016年市场进行了预测和分析，办事处人员对2016年的服务配件政策、新产品信息、推广变化等内容传递到了与会代表。

　　销售服务部副经理沈宇航发布动员令，强调了四大要点：总结2015、规划2016、细分市场细分产品细分客户、服务为销售保驾护航！

　　随后，由沈阳办事处主任史晓军带领沈阳办事处、辽宁经销商、服务商分别进行了2016年营销誓师环节。沈阳办事处全体誓师口号：勇于拼搏，突破自我，火力全开。渠道经销商誓言拧成绳抱成团、逆势而上、争取主动。服务商代表齐齐呐喊心系客户、服务超越、E路随行！

　　成都：调整产品结构 现营销转型

　　陕汽重卡四川区域2016渠道动员会在成都召开，陕重汽成都办事处主任徐光杰、市场部秦少辉以及产业链领导、经销商、服务商70余人参加此次会议。

　　成都办事处主任徐光杰对四川区域2015年营销工作进行了总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，提出渠道单位要积极调整产品结构，顺利实现营销转型，勇于开拓物流牵引车、载货车市场，办事处与渠道团队要有激情，实现2016年销量提升。随后，办事处产品经理及服务经理分别对2016年商务政策、产品亮点、服务政策及配件政策进行了解读。

　　秦少辉建议成都区域加快产品结构调整的步伐，面对目标抓主流车型，渠道要做强细分市场，改变固有模式，渠道走出去进行市场开发，做终端客户，希望全员了解品系化营销和销服一体融合政策，鼓励渠道紧抓机会市场，企业将大力支持渠道，完成成都1100台目标销量目标，实现一季度开门红。

　　2016年，市场竞争将更加激烈，动员会无疑给区域打了一针强心剂，让各个区域的渠道伙伴信心倍增。陕汽采取的一系列战略、战术，为合作渠道提供了全新的策略和方法，即以客户为中心，实现平台的全面融合，提供基于客户需求的整体解决方案，通过对细分市场的研究，推进品系化营销新模式的落地，为客户创造最大价值，与渠道协同谋划市场，迎接新的辉煌。