12月29日，陕汽重卡2016渠道动员会京津、宁波、银川、太原、沈阳、成都办事处隆重举行，渠道动员再掀热潮。各个区域的动员会，虽有相似之处，但都是一次承前启后的总结和计划，根据各个区域的市场和结构的不同特点，因地制宜的进行创新，在继承区域优势的同时，实现短板的突破。全国28个办事处的营销动员会已过大半，鼓舞了士气，为2016年的整体营销工作打好了坚实的基础。

　　京津：同心协力 开拓市场 勇做500+市场的领头羊

　　今日，陕汽重卡2016京津区域渠道动员会在北京隆重召开，陕重汽销售公司总经理刘翔韬、京津办事处主任李广军、潍柴动力北京办事处主任胡文辉、潍柴动力天津办事处主任段军、法士特北京办事处主任王涛、法士特天津办事处主任王新毅以及当地经销商、服务商、改装厂等150余人参加此次会议。

　　会议伊始，京津办事处主任李广军对2015年营销工作进行了总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，并对渠道提出了针对性的营销转型建议，指出渠道要勇于开拓市场，要有激情，勇担重任。随后，办事处服务经理对2016年服务及配件政策进行了解读，各细分品系销售经理对2016年品系化营销的思路及措施进行了讲解。同时，对2015年优秀渠道进行了表彰。

　　陕重汽销售公司总经理刘翔韬发布动员令时，指出陕汽与渠道一起并肩作战，为渠道成员转型发展提供动力，激发渠道市场开拓活力，携手开拓，与陕汽一道精细营销，深入研究细分市场客户需求，继续扩大陕汽重卡天然气牵引车、港口牵引车等车型在京津区域的领先优势，同时积极拼抢市场，做好X3000 13L大马力黄金版系列车型的市场推广工作，凸显陕汽重卡领先的节油及快服务的优势，勇做500+市场的领头羊。

　　在下午的座谈环节，大家积极发言，经销商及服务商一致表示，对2016年充满信心，渠道将与陕汽同心协力，开拓市场，并坚信通过X3000黄金版产品的推广，必将扩大陕汽品牌的市场影响力，实现京津区域销量的新跨越。

　　宁波：快速布局 集中资源

　　陕汽重卡2016浙江区域渠道动员会在宁波召开，陕重汽销售公司市场总监刘鑫、陕汽宁波办事处主任熊伟以及产业链同仁、当地经销商、服务商、配送中心负责人等80余人参加。

　　宁波办事处主任熊伟对2015年区域运行情况进行全面总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，并对渠道提出了针对性的营销转型建议，重点关注长途牵引、港口以及渣土车，强化细分市场需求研究把握，打造专业化的营销团队，合理布局产品系列，转型超越，突破现状，强势助推明年民品7.2万辆目标。

　　陕汽销售公司市场总监刘鑫发布动员令，刘总监强调2600辆是总部的目标和挑战也是浙江区域的机遇和挑战，思考和策划目标如何实现，共同研究抓机遇、抢市场的具体战术；保优势，抢增量，重点关注大马力6×4牵引车、载货车，以及由于环保需求带来的增量，包括智能渣土车和港口牵引车；研究细分市场的现状和客户需求，长期短期结合，专业化的销售+服务；紧抓大客户，开发维护行业价值大客户，确定几个行业，研究大客户的运营模式、采购模式、服务模式不同的方案；以品系化营销模式为依托，精耕细作，加大力度进行专业化人才的培养；快速布局，集中资源，实现一季度开门红。

　　银川：坚定目标 统一思想

　　陕汽重卡2016宁夏区域渠道动员会在银川隆重召开，陕汽乌海新能源专用车有限公司总经理周辉、陕重汽销售公司销售部经理曹英、银川办事处主任于凡、西安康明斯发动机有限公司客户支持部市场销售管理经理田斌、潍柴银川办事处主任曹善奎、法士特银川分公司总经理林涛、陕西通力专用汽车有限责任公销售公司总经理马亚飞、海沃机械西北营销中心总经理周欣等产业链领导、经销商、服务商70余人参加此次会议。

　　银川办事处主任于凡对宁夏区域2015年营销工作进行了总结，对2016年营销策略和思路进行了汇报，提出渠道单位要调整思路，积极调整产品结构，顺利实现营销转型，勇于开拓物流牵引车、载货车市场，2016年销量实现提升。随后办事处销售人员就宁夏重卡市场细分车型和重点提升方向、2016年商务政策、服务政策和配件政策进行了解读，并就X3000黄金版产品做了培训。随后，对2015年优秀渠道进行了表彰。