非洲成为全球手机用户增长最为迅猛的地区之一
2015-04-02 09:34:31
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第一财经日报 李娜
山寨机逐渐退潮
基金公司RoyceFund一项调查研究显示，过去10年，非洲手机的普及率从6%上涨到了80%。改变这些非洲居民生活方式的不是苹果，而是产自深圳山寨公司的廉价手机。但一个不可以忽视的现象是，中国手机在非洲得到普及的同时，“后浪推前浪”的故事也在每天不停地上演。
“市场空间大并不代表市场好做，我们出口到非洲的手机价位现在基本在15到18美元之间，比前两年低了5到6美元，而每一部手机的利润还不到1美元。”一家主攻海外市场的国内手机企业负责人王青（化名）告诉记者，随着一些非洲本土品牌的崛起，利润持续走低，市场竞争异常激烈。
在2009年，非洲空中枢纽内罗毕机场中看得到的最大的广告，除了通信运营商就是中国的山寨手机。黑人商人到中国进货，大部分都是山寨机，不少非洲国家，像加纳已悄然形成中国手机市场，规模之大已经可以与深圳华强北相提并论，按本地人的叫法，这叫“ChineseCity”。
“那时候卖手机就像卖玩具，谁进入这个市场谁就能赚钱。”但王青表示，这种情况在最近几年已经看不到了。他告诉记者，由于山寨机卖家之间大打价格战，利润空间被不断压缩，并且随着收入的提高和市场的不断发展，非洲居民的品牌意识提高。此外，知识产权保护逐渐加强，非洲市场的山寨手机最终节节后退。
“现在不仅是在非洲，全球其他地方基本上也是以品牌手机为主导，山寨机没有机会了。”上述手机企业负责人表示，在市场初期，大家“乱棍打死老师傅”，但市场最终将走向品牌化，“消费者的认知成熟了，品牌的引导力度在加强，市场以品牌为导向是必然的，包括印度、巴基斯坦、孟加拉这些新兴市场，如果只是做山寨机、靠打价格战，几乎已经没有机会了。”
中国品牌商海外挑战
闫占孟告诉本报记者，华为、传音和阿尔卡特在非洲地区的智能手机排名在去年进入了前五，并且中国品牌手机在市场上的售价并不低，像华为、联想、金立平均要200美元以上，传音、阿尔卡特、中兴则也在100美元以上。
但商业竞争始终是残酷的，在经历了价格战和品牌战后，中国厂商在海外的“突围”应该是一场持久战。
王青对记者说，一些非洲国家政府为了阻止中国手机的大量进口，有时候会不定时地新增几项进口条款和认证门槛。
举一个例子，利比亚曾经是中国手机在北非最大的进口港，关税很低，从运输渠道来说，中国的山寨手机离开香港就是先到利比亚，然后再从利比亚转战北非各国和非洲其他国家。然而在2009年9月，利比亚突然开始在海关陆续封锁中国的山寨手机，不到一个月官方正式宣布对中国山寨手机封关了。业内流传的一个版本是中国厂商侵蚀了当时的手机老大诺基亚的市场份额，商业战争不可避免。
另一个在海外市场常常遇到的就是专利问题。不管是华为、中兴，还是小米、一加，无可避免地在海外都遭受过“专利大棒”。
“除了练好内功外，最好的解决办法恐怕就是采用与当地品牌建设已相对成熟的厂商进行OEM合作。”金立总裁卢伟冰对记者表示，目前金立在全球已有大约十几家OEM伙伴。在非洲市场，目前金立在尼日利亚等中非市场的占比已经达到第二名。
“我们需要拥有非常开放的心态与当地合作伙伴的结盟和联合，除了更好地推广品牌，我们都知道今年国际汇率的波动极大，这种情况之下其实就考验你跟合作伙伴之间的相互信任，这种东西需要时间的沉淀。”卢伟冰对记者说。
