作为中国重汽的高端品牌，中国重汽集团副总经理、党委副书记于有德不止一次强调，汕德卡志在成为中国第一高端卡车品牌，全面替代进口卡车，实现汽车强国梦。而其自2013年推向市场以来，截至去年年底，订单量已累计超过1100台，并成功交付1000台，深得广大用户好评。
刘正涛为第一千辆汕德卡荣誉用户授牌
特别是在刚刚过去的一年里，汕德卡借助12站的体验式互动路演活动，主打体验营销牌，让品牌知名度和影响力进一步提升。接下来的2015年，汕德卡将年度销售目标锁定在2000台，并将继续在产品、营销和服务等方面重拳出击，以让更多用户在2015年更深入地了解并使用汕德卡。
那么，汕德卡缘何能在短短两年不到的时间里完成很多新晋品牌无法达成的任务，又是如何敢于在激烈的竞争中树立产销翻番的市场目标?日后怎样才能在与进口卡车的正面PK中赢得上风？或许前途并不平坦，但有志者事竟成，大志者心高远，有着盛世宏图的汕德卡，既已锁定目标，必然一往无前。
“万里长征”迈出第一步
一个婴孩从呱呱坠地算起，需要经历数载风雨的洗礼才能慢慢长大成人。一个全新品牌的诞生，也要经过一定的积累才能逐渐成熟，被广大消费者所认知。从这一点说，汕德卡这一中国重汽与德国曼的首个合作结晶，其实还远远未到开花结果时。其在2013年的市场导入期后，在2014年收获了突破1000台的销售成绩，但这也只是打造中国第一高端卡车品牌的第一步而已，“万里长征”其实才刚刚开始。当然，这一步迈的如此坚实而精彩，也令很多业内人士开始展望，2015年其到底会带给大家怎样的惊喜。
谈到2014年的市场表现，中国重汽 （香港）有限公司商用车销售部总经理刘正涛不骄不躁地说：“对于1000台的成绩，从量上说，我是不够满意的。因为，1000台车背后并不代表1000名消费者，很多用户都购买了二十、三十甚至更多汕德卡，如果能有更多用户早日体验汕德卡的性能和品质，那会更好。但从质上，我又是满意的。原因很简单，汕德卡的现有用户中，虽然基数不大，但每一名用户的反馈都是一只强心针，给予了汕德卡足够多的肯定，一些回头客更是反映了汕德卡带给国内用户的真正价值不同凡响，潜力堪称无穷。”
基于此，2015年，中国重汽以集团身份给汕德卡定了一个产销翻番的目标，即在羊年里达到2000台的销售目标。对此，刘正涛认为，这一任务的完成，将助力汕德卡跨上一个新台阶，但更重要的是，让更多的用户早日使用、体验高端
重卡带来的不同感受。而且，通过销量的提升，汕德卡品牌的美誉度将得以快速传播，这将吸引更多用户慕名而来。于有德也强调，2000台的目标，是中国重汽基于市场形势制定的目标。着眼未来，汕德卡还将在生产布局、供销体系、营销网络建设、服务网络支撑等工作上采取新的举措，2000台只是另一个起点，是对当前市场的判断而已。
那么，于有德又是凭何做出这一“判断”的呢？在记者的追问下，他娓娓道来个中缘由。他表示，汕德卡定位为“进口替代型产品”，从性能、配置上，到用户的接受度上，都证明了其不俗的“战力”。2014年，中国进口重卡总量预计在10000台多一些，而汕德卡的销售订单量已经超过1100台，占比约为10%。其中，就牵引车来说，进口重卡今年销量约1500多台，而汕德卡今年的重点恰在公路车上，其牵引车除去出口产品，国内销量超过500台，占比达30%左右。这无疑证明了其定位的准确和口碑的优异。而且，在进口重卡中占比很大的泵车、搅拌车、高空作业车等专用车市场上，汕德卡也已实现突破，并赢得了用户的首肯。
谈及2015年中国高端重卡的格局和走势，于有德直言，中国宏观经济和2014年相比，仍是稳字当先，变化不大。所以，进口重卡的销量也将与去年相差无几。在这一背景下，中国重汽要将自身去年销量为1000台的汕德卡推向2000台，是处于对产品的自信。日后，伴随经济发展、需求提升、市场细分，用户注重追求全寿命周期的价值链，高端产品的量会越来越大，最终取代低端产品。加之，汕德卡与德国曼的深入合作，会带来技术的持续导入，其将不止在牵引车上发力，还将在专用车市场上不断切入，快速增长，实现从国内向国外的布局，代表中国重卡在国际高端重卡市场上抢占一席之地。
于有德还表示，就长远来看，目前，中国重卡其实在走欧洲路线。而随着国家的发展，在全球经济地位的增强，高端车的需求会越来越大，欧洲的今天就是中国的明天。期间，除了干线物流以外，危险品、冷链、快递等领域用车具有巨大的市场潜力，原有低端产品难以达到高效运输要求，因此国内高端重卡需求尚且不会存在“天花板”，只会在某阶段存在数量上的平衡点。而这是过程，不是结果。于有德断言，高端重卡的需求只在某一段时间内会稍有停滞，日后，其专业化程度会越来越高，市场会越来越细分，增长前景也是持续看好。
“三箭齐发”施展必杀技
2013至2015年，对汕德卡来说，是十分关键的三年。这期间，汕德卡需要迅速地在国内高端重卡市场站稳脚跟，说来轻松做来不易。不过，从过往的表现和即将启动的种种举措来说，大家似乎又没有必要过多担心，毕竟无论从营销、产品、还是服务等层面，其都已经未雨绸缪，做足功课。更重要的是，汕德卡已累计了一批忠实“粉丝”，在互联网思维席卷全球的当下，粉丝经济的发酵将助推更多
重卡用户通过好的口碑主动打开钱袋子，购买汕德卡。而在此基础上，汕德卡使出各种必杀技，必然可以更好应对各路好手的挑战，在市场的鏖战中“笑傲江湖”。
