移动电商新一轮流量控制权大战即将爆发
2014-11-17 10:53:56
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中物联 滑明飞
淘宝公关部一位工作人员向记者表示，阿里的移动战略并不是仅局限于手机淘宝这样的客户端，而是一个整体开放模式。
按照“百川计划”，在阿里数以十亿计的海量选品和海量的商品数据支持下，独立应用开发者可以在APP内迅速完成个性化商品推荐、交易及展现的全过程，实现App的电商化升级。比如医疗美容APP“美丽神器”，通过“百川计划”开放的商品和交易能力，激活700万用户的美容消费诉求。
显然，阿里的“百川计划”也是基于移动互联网的特性进行布局，开启新一轮移动流量聚合。
刘鹏表示，这种模式有一个特点，就是平台隐性化，对于用户而言，看到的都是一个一个独立的店铺，而没有一个统一的入口能看到所有商家，这也符合移动互联网流量碎片化的特性。
但京东在移动端的形式则是第三种模式，直接进驻微信和手Q，依然以商城的形式出现，从本质上讲，这种模式依然是一种客户端模式，只是借助微信社交带来的庞大流量，而并没有将社交融入电商交易的环节中。因此，从目前的情况来看，其转化率并没有想象中的美好。
新一轮控制权之争
PC时代，流量互联网巨头垄断，而在移动互联网时代，这一格局正在发生微妙的变化。
有量微店、口袋购物，甚至拍拍微店，有一个共同特点，即不像其它电商一样拥有PC或APP的流量入口，因此其交易几乎全部依靠卖家通过微信、手Q等独立应用自主引流和粉丝经营带来。
这意味着
移动电商改变了PC端时代商家主要依靠电商平台分发流量的方式，商家的获取流量的渠道更加多元化，自主权增强，相对应的，平台的流量控制权在减弱。
但巨头们不会轻易放弃。一位电商业内人士表示，阿里的“百川计划”依然在走向一条平台控制流量之路。按照该计划的逻辑，其将为移动应用提供包括支付在内的技术支持以及利用分成机制，以此获得应用的流量。从商业模式来看，这将改善移动应用开发者的盈利情况。但对商家而言，哪家店铺将被推荐给消费者，主动权依然在阿里手中。
百度今年推出的直达号，同样剑指移动电商。据了解，目前有量已经与直达号达成战略合作，通过移动搜索，为有量的商家引流。
一旦“百川计划”覆盖一定量级的应用，直达号形成规模，是否将形成新的流量霸权？上述人士表示，移动端不同于PC端，首先移动端的应用规模非常大，流量重度碎片化，因此，没有哪家平台可以一网打尽；同时，流量的提供方不再是平台，而是每个应用，即使和平台有合作，平台的自主权也被大大削弱。
多位接受记者采访的人士均表示，目前移动电商处于探索阶段，无法判断哪种模式能够成功。依靠商家进行粉丝经济运营的模式也有其局限性，首先对于商家的运营能力要求很高，同时，相比平台集中导流，粉丝经济的引流速度和规模都会受到限制。
而阿里这样的大平台有能力将碎片化的流量集中起来，通过各种工具，规模化地引流。
