10月27日上午，一场隆重的交车仪式在陕西西咸新区中集车辆产业园隆重举行。咸阳鲁诚公司负责人接过重汽王牌首批200台渣土车钥匙。其余100台车辆将陆续交付使用。交付车型为4×2自卸车，载重小于5吨。

　　此次活动由中国重汽集团成都王牌商用车有限公司主办，咸阳华洋汽车贸易有限公司承办，主题为：助力环保，王牌“智”造。

　　重汽王牌自卸专用车部副经理何欢在接受第一物流网记者采访时表示，西安及西咸新区此次获此大单，与西安地区环保政策升级市场需求相关，而王牌产品在本地得到较好的认可，则与长期以来较好的产品性能、知名度等分不开。

　　近年来，我国城市环保政策的升级，给渣土运输市场带来了新用车需求。例如，城市管理和环保等部门对渣土运输企业以及车辆提出要求，运输企业需具有渣土运输资质，车辆也需要满足一定的配置等要求，西安市自然也不例外。

　　①渣土运输管理更严格。西安市《西安市建筑垃圾管理办法实施细则》规定：经营建筑垃圾运输的单位，必须向市市容园林局申领建筑垃圾运输资质证。同时规定：运输建筑垃圾的车辆符合建筑垃圾清运车辆统一标准，达到完全密闭要求，确保清运途中无抛撒、扬。另对垃圾装载地点、消纳地点、行驶路线都有明确的要求。此外，今年开始西安市还统一要求渣土车需经智能化监管。

　　“今年4月份，西安市对于渣土运输要求更为严格，运输企业必须具有资质才能，车辆方面也必须按规定采购。”咸阳华洋汽车贸易有限公司负责人孙先生说。

　　②轻型渣土车需求潜力大。在城市建设、垃圾处理等用车市场中，自卸车是主要的装备。随着城市环保政策的升级，运输管理更加规范化，中重型、轻型自卸车等的细分越来越分明。比如，在城市一些狭窄路段，轻型渣土运输车能够轻松穿行且不会阻碍和影响交通秩序，对于小规模、零散的垃圾清运效率更高。相比而言，大型运输车更适合大规模运输使用。因此，轻型自卸车产品的需求量将进一步释放。

　　“我们已经在市场调研中发现了轻型车的需求，此次交付轻型自卸车就是个例子。我们较早地与经销商和用户取得了联系，摸清了他们的需求，抓住了市场机会，不到半个月就完成了交车任务。”何欢介绍说。

　　武侠小说里有一句名言，广被市场营销人士引用，那就是“天下武功唯快不破”。此次重汽王牌收获300台订单，就在于营销团队快速出击，满足了用户需求。

　　①根据需求积极快速排产。据介绍，西安市自今年上半年环保政策力度加大以来，对渣土车运输企业进行了规范管理。据统计，截止目前西安市约有20多家企业取得了渣土运输资质。

　　而在自环保政策加大实施以来，运输企业最先动起来，他们集中运输车辆资源，向管理部门申请运输资质，拿出采购车辆方案。尔后，通过与车辆厂家取得联系，采购车辆。

　　实际上，重汽王牌厂家与经销商较早地就投入了工作。“重汽王牌在西安、咸阳、西咸新区等已有多年的市场基础，用户在圈子内都认同我们的产品。从今年8月份开始，我们就与用户企业进行了接洽。积极协调生产，从下订单到生产和完成交车任务，不到半月。这样的反应速度是许多车辆厂家不能做到的。”咸阳华洋汽车相关负责人表示。

　　②王牌产品尽显王者风范。不仅有速度，更要有品质。重汽王牌自卸车除具有传统优势外，无论外观内饰、驾乘体验、配置等都彰显创新优势。

　　首先，搭载玉柴动力国五发动机。此次重汽王牌采用玉柴140马力、170马力两款动力。该发动机具有动力强劲，油耗经济的特点，适合各种复杂路段的运输，通过性高。

　　第二，大梁采用专用材料。经过辊压成型、数孔三面冲孔的大梁，其精度得到有效保证，经久耐用。

　　第三，采用重汽王牌7系列驾驶室，配备真皮座椅，驾乘更舒适。“以前也开过重汽王牌的渣土车，但那时座椅没现在舒适，试驾之后感觉不错。”咸阳鲁诚公司一名驾驶员表示。

　　第四，采用法士特8档变速箱，操控性能更优。

　　第五，货箱纵梁为矩形钢管结构、用料好，承载能力更强。底板采用高强度材料，有硬度高、耐冲击、耐磨等特点。

　　此外，重汽王牌轻型渣土车配备了铝壳油箱，具有防腐蚀性，外表看起来也较为美观。

　　总之，本次交付渣土车订单，是在城市环保政策日益加码的情况下重汽王牌在陕西省内满足定制化产品的典型案例。而面对西安及周边地区约6000台车辆产品需求的广阔市场，这一次交付也仅仅是一个小的开局。相信凭借重汽集团“以人品打造精品，用精品奉献社会”的理念，依靠重汽王牌在西北包括陕西市场闯下的名号，重汽王牌轻型渣土车产品业绩定能再上一层楼。