IT企业国际化的难题一直很难被解决，但近年来云计算的发展和全球海量的市场需求送来了新的机遇。近两年，阿里云加速了向海外市场的扩张速度。日前，阿里巴巴集团和日本软银公司联合宣布将共同拓展日本云计算市场。但是，海外市场必然机遇与挑战并存。
顺势而为
此前，IDC公布的科技行业预测报告直白地表明了云计算在未来IT领域不可撼动的基础性地位，并表示在2016年数字化转型将成为业界主流。另外两家IT圈内的权威研究机构——Gartner和Forrester也不约而同地附和了IDC的论断，数字化转型正在深入和加速。
早些年不被重视的云计算，现在已经被奉为IT“水电煤”。另据公开数据显示，2015年，全球云计算服务市场规模达到1750亿美元，增长13.06%。经过多年的发展，云计算产业进入了快速发展的阶段。到2021年，全球云计算服务市场规模将达到3912.2亿美元。正是经过十多年的发展和近来的高速增长，云计算已经逐渐被政府部门、各大企业所接受，并开始付诸实践。
2014年，国务院总理李克强在考察浪潮时表示，今后出访海外不仅推销中国高铁、中国核电，也会向全球市场推荐中国云计算。
得力于政府多项政策的支持，一时间，BAT、华为、金山、乐视、三大运营商以及创新企业意气风发，国内云计算企业开启了快速成长的模式，并开始大张旗鼓投向国际市场。
阿里云副总裁喻思成表示，“近年来，全球云计算市场发展很快。几年前，很多企业可能对云计算还持观望态度。到现在，大部分企业会说，我已经在使用云计算了。可以看到，云计算已经成为企业基础IT设施中不可或缺的一部分，而且从企业的IT战略来说也是非常重要的”。
事实上，继电商平台（天猫、淘宝、1688）、金融业务（蚂蚁金服）之后，云计算已经开始成为阿里巴巴董事局主席马云的第三张王牌。在上一财年的四个季度中，阿里云一直保持三位数的收入增幅，增幅数字从106%一路增至175%，成为阿里的“第三级火箭”。
顺应阿里巴巴未来十年的国际化战略，阿里云开始在世界地图上“插小旗”，目前阿里云在国际市场上先后在中国香港、美国、新加坡建立了数据中心，并与软银、韩国SK集团、电讯盈科PCCW、迪拜Meraas、Intel等建立了合作伙伴关系，一起拓展国际云计算市场。
据喻思成介绍，今年阿里云全球化的目标是搭建起全球数据中心网络。其中，日本、印度、中东、欧洲都将成为阿里云新数据中心的建设地点，阿里云还会逐步增加当地办公室的人员。
IDC数据显示，营收规模2015年上半年全球IaaS服务提供商前五名分别为亚马逊、微软、IBM、RackSpace和阿里云。
对于云计算的基础服务，到2020年将由6家厂商垄断全球大约80%的市场份额。IDC首席分析师FrankGens列举了这几家厂商的名字，分别为亚马逊、阿里云、微软、谷歌、Salesforce和IBM。获得权威分析机构高度赞赏的阿里云也成为了IT企业“出海”的标杆。
巨头混战
在云计算市场中，美国和欧洲分别占有全球50%和23.5%的市场份额，中国云计算产业规模尚不到欧美的10%。美国云计算产业体系完整，目前，美国90%的初创企业都将公共云服务作为IT系统建设的首选，有300多家政府机构使用公共云服务。据了解，美国中情局计划未来十年斥资6亿美元使用亚马逊云服务。借势于此，在全球排名前100的云计算企业中，美国占84家。
作为最先提出这一概念的亚马逊云计算业务发展最快，亚马逊于2006年开始提供云计算服务AWS，具有举足轻重的地位。2014年亚马逊AWS营收达到69亿美元收割了全球三成的市场。到去年四季度，AWS营收同比增长64%，仍然保持着高速增长劲头，成为了亚马逊增速最快的业务。
去年11月，亚马逊宣布将在韩国开设全球第12个云计算数据中心，不久之后又有消息透露亚马逊在印度孟买建立了5个数据中心，另有在俄亥俄地区建立的数据中心尚未公布。微软非常清楚亚马逊在云计算市场上的主导地位，也在积极推动云计算业务Azure的部署来与亚马逊竞争。
微软在2010年推出了Azure，从PaaS服务领域入手，获得了全球PaaS市场64%的份额，又开始在IaaS市场向AWS发起挑战。从市场调研Gartner显示的数据来看，Azure的增长速度要高于亚马逊AWS。
与此同时，微软在数据中心的建设上绝不输于亚马逊甚至大有要高过前者的热情。据悉，微软已花费超过150亿美元的资金来建设新的数据中心，在AWS进入印度的同时，微软也在孟买、普纳、金奈购买了3个云计算数据中心。
同样，从2006年开始提供云软件服务（SaaS）功能的谷歌则从用户的角度切入市场。在2012年，谷歌推出了谷歌Cloud Platform（IaaS），目前被业内看好为亚马逊AWS的强力对手，也是因为该产品的计算速度以及价格方面具备一定的竞争优势。在不久前，谷歌迎来了苹果、迪士尼等大客户。
在云计算领域，谷歌的资源优势也不容小觑。谷歌公司在搜索方面经验非常丰富，而私有光纤网络辐射范围相当广泛，来自硬件方面的支持也十分有利。据了解，谷歌已经在全球各地建立了近40个数据中心，未来几个月内谷歌也将在美国俄勒冈州和日本设立数据中心，并且在一年左右时间再增加10座数据中心。
除了这三家巨头外，IBM、RackSpace、Salesforce也不容忽视。IBM已开始在美国裁减部分员工。IBM表示，将把员工更多地转移到云计算和人工智能业务上。Salesforce虽然最近并不好过，但仍然坚守着SaaS市场近20%的份额。而成为收购标的的RackSpace一季度净收入仍然大涨77%。就在美国巨头们激烈竞争的同时，阿里云也在不久前高调喊话亚马逊，“中美云计算竞争”成为了高管时常提起的论断。
长路漫漫
阿里云的国际业务增速也受到了国际市场的重视，外界开始把阿里云和亚马逊AWS、微软Azure合称全球云计算市场3A（Alibaba Cloud/AWS/Azure）。近年来“出海”的中国企业也越来越多，但以纯高科技和自主知识产权“出海”，与亚马逊、微软、Google等国际公司并肩竞争的并不多，阿里云国际化也给国内科技企业带来了很大的信心。
喻思成坦言，阿里云在拓展国际市场的过程中，业务上发展非常迅速，当然也有挑战。他表示，每个区域市场的状况都有差异，有的市场对语言文化的要求很高，而有的是完全开放市场、准入门槛比较低，有的IT发展不够成熟，有的已经高度成熟化。
“在这个过程中，核心竞争力就是技术、产品和服务，只要有自主知识产权就会有核心竞争力，自然会被当地的客户和市场认可”，喻思成对阿里云的产品充满信心。根据2016年一季度财报显示，阿里云在该季度共发布了22个新产品和612项新功能，其中大数据方面就有12个新产品推出。就产品线的完整性来说，阿里云和亚马逊AWS差异逐渐变小。
喻思成介绍，在大数据、安全和企业级互联网架构方面，阿里云具有其他云计算厂商没有的优势。今年1月，阿里云发布了全球首个一站式大数据平台数加，企业直接调用API即可使用大数据产品，让每一个企业和个人都具有大数据能力。
单枪匹马杀入陌生战场，阿里云更习惯以合作的方式节省时间和成本。“借助当地合作伙伴和生态的力量，远超过单打独斗。”喻思成介绍，阿里云在每个市场都有合作伙伴，例如4月阿里云在韩国和SK集团C&C达成合作，5月阿里云在日本和软银合资成立云计算公司。在阿里云的全球合作伙伴计划中，英特尔、新加坡电信、迪拜Meraas控股集团、Equinix公司、电讯盈科、LINKBYNET等科技巨头均在与阿里云合作，为北美、亚洲、欧洲、中东、北非地区用户提供云计算服务。
对于加速国际化短短一年时间的阿里云来说，更需要拿出足以与国际巨头竞争的产品和服务。业内分析指出，亚马逊、微软云计算国际化开启的时间早，经验丰富，甚至在国内也有充分的布局，抢夺它们的市场份额不是一朝一夕的事。阿里云仍然需要加大资金和资源的投入，适应国际市场的节奏，因此，在竞赛中争取更有利的地位是漫长的过程。
喻思成对未来的竞争充满自信，他举例说，在去年的“双11”中，阿里云搭建全球最大规模的混合云实践，支撑“双11”淘宝天猫核心交易链条和支付宝核心支付链条的部分流量。当天，系统交易创建峰值达到每秒14万笔，支付峰值达到每秒8.59万笔。他认为，阿里云在技术方面的能力是经过这样实战验证的，从全球来看，也没有其他云计算厂商有过这样极端场景的验证。
