●  向绝对优势转化

　　在市场打造自己的绝对优势就好比田忌赛马，当你拿出的是良驹去对别人的劣马时，获胜的必然是良驹！

　　“欧马可从建厂起就实行精益生产！”顾德华道出，欧马可为何可以造出市场叫好的良驹。

　　据了解，欧马可工厂工艺装备设施齐全，现代化程度高。已经投产和正在建设中的车身车间具有较高的自动化水平，输送、装卡和焊接过程选用大量自动化设备；涂装生产线由国外设计制造公司制造，其中面涂、底胶设备大量使用机器人，能满足现有生产水平和未来发展需求。

　　“生产线上，在欧马可已经实现用机器人来代替工人，极大减少了人工操作的程序，尤其是一些关键零部件的组装，精确度比人工操作要提高很多倍，这在国内其他很多厂家尚未实现。”顾德华认为，精益生产是欧马可整车高质量的保障。

　　除了精益生产外，欧马可还通过多元产品来打造品牌的绝对优势。

　　在上任之初，顾德华就认识到，一个品牌要有多元产品的重要性。“欧马可划分为1系、3系和5系，针对城市、城际、城镇多重用途，但每款产品都只搭载康明斯发动机。不管用户购买我们什么车，出现问题后，我们任何一个服务站都可以解决。”

　　顾德华表示，“除了常规市场，轻卡市场还有一些特别的需求，比如冷链车、邮政专用车等，欧马可今年的‘高效订制之旅’活动就是想表达这样一个意愿。我们将会为轻卡用户提供科学合理的物流运输方案。”

　　可以说，准确定位市场，是欧马可另外一个绝对优势。

　　●  巩固绝对优势

　　绝对优势要巩固，除了要性能过硬，还要超过用户期望。

　　网上流行的一个段子可以反映用户的心态，“经济学中有个公式：幸福=效用/期望值。如果甲发奖金，拿到1000元，他女朋友想要吃一顿200元的西餐。甲只请女友吃了20元的麻辣烫，则甲女朋友的幸福感只有0.1，如果甲给女朋友买了件600元的衣服，则甲女朋友的幸福感是3。”

　　虽然这个段子很简单，但在期望轻卡无故障行驶里程只有40万公里的用户，使用80万公里仍无故障的轻卡后，在换车的时候还会选择其他品牌吗？

　　当欧马可的表现远远超过用户的期望时，欧马可的绝对优势地位就巩固了。这是欧马可业绩不断提升的一个重要原因，也是其未来不断努力的方向。