时间回到2019年8月，走出客户的办公室，外面太阳炙烤，但周永胜的心情很舒畅。

本以为是一次费时费力的大客户合作洽谈，至少要再跑几次，没想到就这样拿下了合作。周永胜从事快递20年来，这可能是最轻松的一次业务拓展。

轻松，源于遇到了“自家人”，一年来，周永胜的天天快递生意，因为与“苏宁自家人”的奇妙碰撞，迸发出了无数可能。

拼购平台对天天开放，揽单量节节攀升

临安，曾经作为南宋的都城名，如今是杭州的市辖区，这里光照充足，土壤纯净，是山核桃、番薯、竹笋的理想产地，被称为“中国山核桃之乡”、“中国竹子之乡”。

有特色农产品，又背靠杭州“电商大本营”，临安也成为众多电商、网红主播的栖息地，其中，主营开心果、腰果、混合果仁等坚果零食的“桃仁小哥”，就是做得较好的一家。“桃仁小哥”品牌负责人王赞有着敏锐的市场洞察力：“社交电商是未来大趋势，这一波风口红利，一定要抓住。”

王赞看好的是苏宁拼购的零售模式，2019年5月，“桃仁小哥”入驻拼购开店，销量一路上涨。在拼购平台的撮合下，去年8月份，负责临安天天快递的周永胜和“桃仁小哥”王赞，这对“自家人”相见恨晚，愉快地牵手合作。

不止是“桃仁小哥”，借助拼购平台，周永胜还拿下了“悠悠山谷”等更多拼购店铺的合作，揽单量节节攀升。

“‘苏宁平台各项资源全面对天天加盟商开放’这句话，不是说说而已，我是真尝到了甜头”，周永胜说。

软硬实力双驱动，拿得下更要守得住

拿下客户只是第一步，对周永胜来说，守住客户才是最重要的，服务必须得跟上。

以客户“桃仁小哥”为例，一做活动，销量猛涨，“高的时候仅他们一家，日揽件量就能达3万。”而以往正常情况下，临安天天网点日均揽件量在2万件左右。

但是周永胜对有信心应对，借助苏宁物流先进的中转分拨系统，天天的包裹流转速度大大提升：“前两年揽件量一大，分拨中心多少出现点状况。”但2018年，苏宁天天华东绍兴枢纽搬迁新场地，操作面积大大拓展，还引进了自动化分拣设备，硬件保障足够应对更大的包裹吞吐量。

“拼购商户，流量可在瞬间聚集，最大特点就是订单量波动巨大，但我们能弹性应对。”

除去硬件的更新迭代外，苏宁物流规范的管理，有温度的服务，也提升着天天的软实力。客户缺人手，需要装包、封箱、周永胜就派人上门帮忙；对拼购客户，更是优先揽件发货；还有一次，客户搬仓库需要用车，周永胜二话没说就把车免费借出。

价格上与当地同行比，天天快递提供最有竞争力的价格，并且一对一物流客服，保障消费用户的购物体验。还有获得苏宁拼购扶持的流量，多方面优势叠加，越来越多大客户开始向天天倾斜。

“我的拼购销量上去了，揽件业务都给你”

如今，拼购客户业务基本占到临安天天网点总业务量的30%，而桃仁小哥这些大客户巨大的发货量，让周永胜深刻地意识到拼购与社交电商的魔力。

一定要让更多的商户抓住这波红利！周永胜开始大力向客户推荐苏宁拼购平台，并专门拉了一个微信群，大家一起交流拼购开店的经验，周永胜还准备邀请“桃仁小哥”、“悠悠山谷”等成功商户担任指导老师，现身说法，手把手教苏宁推客、直播的使用技巧。

“尽管大家是同行，有竞争关系，但是临安山核桃、竹笋等品牌整体打响了，蛋糕做大了，各自的碗里才都有。”周永胜表示，他很高兴成为一个纽带，助推商户们探索更先进、更有效的销售模式。

天天快递和苏宁拼购，在临安实现了相互赋能、双线增长。

“等我的拼购店铺销量上去了，揽件业务都给你。”一位正在入驻拼购的商户说，周永胜觉得，这是他听过的最动听的承诺。