【企业素描】

北京磁云数字科技有限公司（以下简称“磁云科技”）由前京东副总裁李大学领军创办，以传统产业转型升级为己任，独创“产业互联网方法论”及“ADI”模型，希望以“产业资本+模式创新+技术人才”为铁三角，以技术孵化形式，与各行业巨头及上市公司深度合作，共同推动产业互联网落地实践。

李大学于2015年发起成立了“中国互联网＋实战团”，于2018年发起成立了“中国智慧供应链＋实战团”。李大学兼任两个实战团的团长，希望通过区块链、供应链、金融等手段，促进产业融合实现产业互联。

目前，磁云科技已经成为国家级高新技术企业及双软认证企业，并以参股和控股形式，在食品农业、新零售、新制造、新金融、服装纺织、大汽车等千亿行业布局，孵化出了幸福九号、爱便利、扳手、汽车超人等近三十家产业互联网平台或公司，成为一家技术实力雄厚的产业集团。

【背景介绍】

① 中小企业融资贵、融资难。2013年末，全国工商注册的中小企业总量超过4200 万家，占全国企业总数的99%以上，贡献了58.5%的GDP，68.3%的外贸出口额，52.2%的税收和80%的就业。

中小企业是中国经济的“毛细血管”，但资金这个“血液”，由于金融体制以及信用体系不完善的原因，很难达到急需资金的中小企业要求，面向中小企业的普惠金融，也由于种种原因，无法落实。传统的银行能够解决主动脉的融资问题，但是解决不了毛细血管融资难、融资贵的问题。

② 三角债困局长期得不到解决。在产业链上，中小企业是核心企业的上游供应商或者下游经销商。核心企业拥有强大的谈判能力，给第一级的上游供应商的帐期不断延长，导致第二级供应商的帐期顺延，层层三角债。核心企业一般要求下游经销商现金付款拿货，导致下游经销商资金流紧张。

其实，只要有一个人分到钱，这个产业里谁也不欠钱。所以，很多产业可能只需要有10%的资金，就能把这个产业撬动起来。

③ 行业里的资金错配。整体上看，有些产业并不缺钱，缺的是对称性，或者资金的流动性。因为企业的订单是不稳定的，行业是有淡旺季的，行业和行业之间也有不对称性，有一些行业是朝阳产业，需要大力投入，有一些行业是成熟行业，有大把的利润……我们要如何进行跨链，让资金的效率可以大大的提升？这就需要我们研究流动性问题，本质上是提升资金运用的效率。

④ 国家大力倡导供应链金融。我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，建设现代化经济体系必须把发展经济的着力点放在实体经济上。赊销项下的账期占压给实体经济的发展带了很大的束缚，国家近两年来多次发文鼓励和推动应收账款融资的发展。赊销项下的账期占压给实体经济的发展带了很大的束缚，国家近两年来多次发文鼓励和推动应收账款融资的发展：

《国务院办公厅关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》首次从国家层面为“供应链金融”正名，并“鼓励商业银行、供应链核心企业等建立供应链金融服务平台”。

《小微企业应收账款融资专项行动工作方案（2017-2019年）》：推动供应链核心企业支持小微企业应收账款融资，引导金融机构和其他融资服务机构扩大应收账款融资业务规模。

《关于金融支持制造强国建设的指导意见》：鼓励金融机构依托制造业产业链核心企业，积极开展仓单质押贷款、应收账款质押贷款、票据贴现、保理、国际国内信用证等各种形式的产业链金融业务。

《关于金融支持工业稳增长调结构增效益的若干意见》：大力发展应收账款融资。

但传统应收类供应链金融模式，如保理、应收账款质押、票据贴现等模式难以满足核心企业上游多级供应商的融资问题，目前中国中小企业信用低，融资门槛高，保理确权难，商票/银票不能拆分、转让难度大，交易信息不透明、交易真实性无保障。

⑤ 区块链带来的变革。区块链是由人类历史以来第一个可以改变生产关系的一个技术。区块链有如下特性：

第一，防篡改。区块链通过防篡改构建了一个可信赖的基础设施，建立了一个信任层，这也是我们国家最需要重构的一个东西。所以我们认识区块链第一个要认识的是什么，它是一个创造信任的机器。

第二，“Token”。Token的翻译以前叫代币，后来翻译叫通证，网络时代叫令牌，就是你持有令牌你就拥有一种权益。这个收益权它可以有几个特点：可切分、可转让、可交易，从而增加了它的流动性。我们的金融其实主要是解决融通的，所以Token是一个很好的特性。

第三，重构商业模式或生产关系。区块链的第三个特性就是重构商业模式，很多原来的平台、很多的行业，用区块链可以重新做一遍。区块链在历史上可能第一次把生产者、消费者和投资人这三种角色可以合三为一，改善生产关系，使我们能建立一个生态系统。所以，我们未来的企业研究的方向是，怎么从生意到生态，区块链就可以给我们提供一个工具。

在这样的背景下，“磁云唐票”自主研发数字资产融通开放平台，通过人工智能、区块链、大数据及互联网技术为产业链技术赋能，传递产业链信用，实现资产可拆分、可转让、可赎回的自由流转，建立金融集市，资产自主/智能定价，实现资产与资金的自由匹配/智能匹配，从而盘活供应链，缓解供应链企业资金压力，增加产业链利润。

【产品设计】

“磁云唐票”是基于区块链为信用底层的数字资产融通开放平台，利用区块链不可篡改、共享分布式账本特性，将产业链上的资产数字化，并上链确权，成为一种可多级流转、无限拆分、可融资、可持有、可赎回的区块链付款承诺函，实现信用在核心企业、供应商、资金方、保理公司等各方多级传递，打破信息孤岛、降低信用成本、提高资金与资产的匹配效率，为供应链各环节供应商及分销商带来快捷低成本的融资服务，为资金方提供可信真实的债权资产，为核心企业构建产业金融生态，让供应链企业融资更便捷。

（资产数字化及上链）

① 资产数字化。“磁云唐票”通过与企业ERP系统集成，将供应链中的应付应付账款资产数字化，并获取真实贸易背景对应的购销合同、发票、出入库单、库存等信息。

② 上链信用化。通过区块链智能合约，由债务人对数字资产进行确权上链，存证相应数字资产贸易背景信息，解决资产的数据安全、可追溯及不可篡改。

③ 上市流动。上链信用化的资产由债权人自主定价，在金融集市上架销售，资金方可根据风险偏好购入相应资产，平台同时提供风控能力，为资金方提供增值服务，帮助资产方快速融资，实现资产在不同资金方之间快速流动。

④ 业务流程。核心企业基于购销合同及发票，确认供应商的应收账款，由核心企业基于应付账款开具唐票，一级供应商签收后创建电子合同并生成电子付款承诺函，一级供应商可转让部分金额给二级供应商，用于支付货款；也可以拆分部分金额以现金折扣的形式向核心企业申请融资；也可以拆分部分金额上架到金融集市销售，资金方可自主选购，剩下的金额可持有到期。付款承诺函到期后，由债务人承诺按照开具金额回购。

（磁云唐票业务流程图）

【绩效分析】

① 业务方面：磁云科技已经和华夏银行、中信银行、浦发银行、民生银行、上海银行、蓝海银行、中关村银行、天金所、京津冀票交中心等多家金融和类金融机构建立了全面战略合作关系；与华能电商、启迪金控、青建集团、国大 365、央链云、西贝、道恩股分等 10 余家，核心企业联合运营唐票和供应链平台；面向 300 家以上商业银行，网点提供唐泉平台现金调拨解决方案；与商务部、中物联、中交协、中财协、北京商业保理协会等多个组织建立了全面合作关系。 

② 磁云获得部分荣誉奖项：磁云科技从创立初就开始产业互联网核心技术的研发，已获得十余项自主知识产权以及多项国家级荣誉奖项，包括：2017 年孵化项目唐泉金服被评为可信区块链“金融类最佳应用案例”；2018 年入选《2018 区块链应用示范项目集》；2018 年获得中国区块链优秀企业“最具产品竞争力”奖；2018 年获得“2018 中国 B2B供应链金融卓越金融科技公司”奖等。

【发展愿景】

磁云供应链金融业务重点布局垂直细分领域，与核心企业深入合作并依托大数据加强风控，夯实基础，输出行业解决方案，并以区块链为技术核心，以产业互联网为抓手，以磁云唐票为核心平台，继续围绕产业金融布局，最终实现以区块链为技术核心的B2B领域的“支付宝”和“蚂蚁金服”，致力于打造“产业互联网领航者”

（供稿单位：北京磁云数字科技有限公司）