东有启明。

　　——《小雅·大东》

　　2004年6月8日，21世纪迎来第一次“金星凌日”天文奇观，在古代被称为“启明星”的金星运行到太阳和地球中间，像个黑色的点在太阳表面缓慢移动。

　　10天后，6月18日，京东创立首个618。而在同年初始，作为国内最大的光磁销售商，京东忽然放弃线下实体店，决定将柜台全部搬到网上。

　　也许在大多数人的记忆中，飞人刘翔的横空出世成为当年举国振奋的集体回忆，没有人会注意到尚处于电商荒滩的“异动”。

　　大风起于青萍之末。

　　如今的京东，则通过15年的坚持，如“金星凌日”般，在互联网的“太阳”上留下了浓重的印记，成为中国领先的、最受用户信赖的综合零售平台，618更成为不可同日而语的全球品牌红利的集中释放期。

　　今年的京东618全球年中购物节，更是盛况空前。据估算，今年的京东618将覆盖7.5亿消费者!

　　审时度势 15年新经济周期的京东进化

　　这15年中国经济的发展，无疑是扶摇直上的。

　　2004年，改革开放造就了中国经济发展的新局面。当年我国外贸进出口总额首次突破1万亿美元，首次进入世界贸易前三强。

　　2019年，正值互联网诞生50周年，从PC到移动、从大屏到小屏、从整体到碎片，互联网革命实现了科技周期的变迁，科技作为最重要的经济要素之一，带动了生产效率的大幅提升。

　　不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。

　　彼时，2004年，京东也经历着内部的“改革开放”。开辟电子商务领域创业实验田，京东多媒体网正式开通，“正品行货”的质量保证和放心、便捷的购物体验，使得用户对于电商有了全新的认知，更让京东抓住了未来15年乃至更长时期的消费趋势。

　　此时，2019年，整个零售行业巨变，京东将互联网“连接”的奥义转化为更实在的价值。15年中，京东打通“人、货、场”全链路，与合作伙伴紧密合作，用数以亿计的高品质商品和服务，赢得了3亿多个人、家庭用户的信赖，亦助力合作伙伴有质量的增长。

　　彼时的618还只是京东店庆日，而此时的618已成为消费者、品牌商、甚至全社会广泛参与的购物狂欢节。随着更多平台的加入，抢滩618已经成为零售行业热潮，创造了618的裂变。

　　这15年，是新世纪中国经济崛起的15年，更是中国增长模式转型的换挡期。谁拥有更大的“破坏性创新”力量，谁就能把握住商业进化的趋势，在下一个15年独领风骚。坚守“正品行货”的价值观、自建仓配一体的物流体系、构建值得“信赖”的平台环境……京东在15年前的2000余家电商公司中沉淀下来，发展壮大，不断推进零售行业的颠覆和重构。

　　共享即共赢 京东打造开放商业生态

　　2019年1月30日，苹果公布第一季度财报，库克承认iPhone销量下滑、定价策略失败及汇率影响的既定事实。

　　开放内容生态，让软件生态突破硬件销售困境的藩篱，成为库克给出的破局方向。AppleMusic登陆亚马逊Echo智能音箱;iTunes内容将会登陆三星的电视产品，同时苹果宣布扩展AirPlay2对于高端电视的支持范围……

　　打开窗子，才能实现空气对流，新鲜空气才能进来。

　　苹果举世闻名的封闭式围栏或许不会一朝倾颓，但裂缝已然显现。昔日被诟病“封闭帝国”的苹果正以全新的开放姿态，与各方相互作用，成就化学反应。

　　曾几何时，京东也被误解为一家“封闭”的企业，因为对价值链的各个环节亲力亲为，进货、卖货、仓储、配送、客服、售后等几乎由京东自己完成。但也正是在这所谓“封闭”的价值链构建中，京东实现的是用户体验的全程掌控，因此才能不断追求极致的用户体验。

　　正基于以客户为中心的价值创造，京东建立起值得“信赖”的平台环境，成为更多品牌和消费者的选择，并促进更多“开放”的可能。

　　在京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷宣布坚定实施开放战略，实现运营流程的透明化以及核心能力的开放。例如，把每一个规则的变化都让相关者提前知晓;在保护用户隐私的前提下，将大数据、供应链等最核心的能力开放给合作伙伴。

　　在京东看来，真正的开放不是“导流量”，而是开放核心能力，以此降低合作伙伴的成本，提高效益。而且，不止是现有的大数据、供应链等核心能力，京东还要锻造多场景、数字化、智能化这三个决胜未来的核心能力，总结、沉淀下来，也毫无保留的开放给合作伙伴。

　　但同时，京东也设置了一条严苛的通关路径，以避免劣币驱逐良币：对品牌商及合作伙伴进行质量分级，向优质店铺倾斜更多资源。京东对于有利于强化信赖优势的合作伙伴，大力支持;对于破坏信赖的行为，坚决打击。

　　而通过“信赖”考验的合作伙伴，实际上获得的是更好的回报。会上徐雷透露了一组数据：2018年，京东零售平台上，已经有15个品牌成交额过100亿、159个品牌成交额过10亿、158个品牌成交额在5-10亿元之间。

　　若用“土壤”来比喻京东，这个土壤无疑是由代表用户体验的基础土层、与代表商业生态的开放土层组成。基础土层庞大的系统不能说别人完全不能超越，但是因其投入巨大、版图广阔，短期内恐难出现同等体量的竞争者，这也是京东能够开放的底气。而随着开放土层的松绑，越来越多合作伙伴的加入，在用户体验可控的基础上，可以预见的是一个开放共赢的生态，一个为用户、合作伙伴、行业和社会创造更大价值的良性商业生态系统。

　　深度合作释放价值 京东助力品牌“跃龙门”

　　相知同行，喜悦相伴。

　　618全球品牌峰会上，京东品牌故事第二部《JOY与锦鲤》播出，新国风动画的形式，借助古老神话的故事内核，讲述了JOY帮助朋友小鲤鱼“跃龙门”的奇遇。

　　而拉回现实，京东确实正在帮助众多品牌“锦鲤”实现鱼跃龙门。

　　以家电行业为例，50亿、100亿、150亿、200亿……家电领先品牌在京东平台的全年成交额逐年增高，多个品牌在京东突破了单一渠道成交额的行业纪录。

　　实现销售业绩的腾飞，只是品牌与京东合作的基础。“以信赖为基础，以客户为中心的价值创造”，才是京东零售始终坚持的经营理念。京东与品牌的合作早已超越了单纯的生意关系，京东正通过在营销、数据、技术、金融、供应链等不同领域全面深入的推动，让品牌的价值得到最大程度释放。

　　2019年第一季度，京东继续吸引大批国际优质品牌入驻。高端德国家电品牌AEG，瑞士著名制表品牌豪利时、梅花，意大利时尚品牌MOSCHINO，以及新西兰知名生鲜食品品牌乐淇、佳沛等均开设了京东旗舰店。京东还成为了米其林在中国的首家电商直供平台。

　　此外，品牌“跃龙门”的增长还来自于与京东深度合作催生出的新品爆发。

　　京东通过整合平台优质资源，为品牌打造新品全生命周期的运营解决方案——“京东超级新计划”， 目前有150个品牌加入其中。京东新品首发频道，也将全新升级为“京东小魔方”，并在5月26日推出“超级新品日”。而在刚过去的2018年，京东平台仅新品成交额就超过了3000亿元。

　　推动众多细分品类的诞生，则是京东将海量数据、技术能力和供应链能力开放给合作伙伴的另一个直接成果。

　　“游戏本”这一电脑的细分品类，就是在2014年由京东联合各大厂商率先推出的。目前，京东平台上30%的游戏本都是通过开放核心能力给合作伙伴反向定制(C2M)产生的。早在2013年，京东就发布了“JDPhone计划”，通过挖掘用户数据、联合品牌商、整合产业资源，共同打造满足用户需求的新品，其实质就是今天的反向定制产品。

　　“纵向一体化商业模式终将会被打破，京东零售必须实施全面的开放战略。”徐雷在今年第16个京东618即将开启的前夜，首次详解了京东零售制胜未来的战略布局。

　　作为零售行业新变革中的典型，京东抓住了“开放”这一未来关键之所在。第16个京东618，迎来的是京东开放商业生态的不断完善，以及与万千合作伙伴之间更紧密的合作。

　　京东与合作伙伴一起有超过千万人投入到京东618筹备工作中;有90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品;数百万份新品助阵京东618;京东还联合了百万线下门店共同参与京东618的狂欢……新的打法，方能占得先机，成为闪亮挂于东方天空的启明星。