供稿：中物联公路货运分会

　　原文：满易网络科技有限公司副总经理仝辉

　　编前一问：随着两年多试点期结束，我国无车承运企业正开始全面发力，哪些平台会成为推动整个物流业转型升级的主力?山东高速旗下的满易网有话要说。

满易网络科技有限公司副总经理仝辉

　　在无车承运领域创新探索

　　1、无车承运成风口。早在2013年，交通运输部就发布了相关文件提及“无车承运人”的概念;到了2015年在大众创业万众创新浪潮影响下，无车承运人逐渐成为物流行业与互联网等新技术结合的前沿领域;2016年关键政策终于得以落地，无车承运一时之间成为创业的风口，直至2017年初经批准的无车承运企业就已经达到了283家。但就整个无车承运人在全国这个范围内来说，目前仍然处于摸索或者说在总结归纳阶段。

　　2、满易网的创新成果。满易网络科技有限公司(以下简称“满易网”)在2014年11月由山东省商务厅扶持，物流电商平台“满易网”上线，项目开始萌芽。2017年6月，正式获得无车承运人道路运输许可证，APP注册用户突破100万，服务物流企业超600家。2018年9月，账户管理体系，运输业务交易体系、运费融资服务产品、税务筹划产品陆续上线并取得良好的效果。

　　开展无车承运人六大优势独具

　　作为山东高速集团全资子公司、山东高速信联支付有限公司的控股子公司，满易网控股母公司山东高速开展无车运人业务独具优势。

　　①一是国企控股背景，信用优势明显。国企的信用优势在开展无车承运业务过程当中影响是非常巨大的，客户更信任国有企业。

　　②二是大股东担保，融资难度小，成本低。在开展金融业务的时候，资金获得比较容易，成本相对来说比较低。

　　③三是控股股东山东高速的ETC、加油及支付业务与满易网的无车承运人业务形成良好的资源互补。

　　④四是满易网平台120万ETC用户为无车承运人业务的开展提供了坚实的运力资源。

　　⑤五是ETC和加油业务积累的8000余家物流公司为无车承运人业务的开展提供了坚实的客户资源。

　　⑥六是在面向客户提供物流服务时，国有企业抗风险能力较强。

　　数据是基础，科技金融是手段

　　山东高速满易网是一家以用户为中心，以数据为基础，以科技和金融为手段，以ETC、加油、支付结算及税务筹划等产品服务为抓手，为货主提供物流管理降本增效综合解决方案，为运输企业和个体司机提供物流增值服务的无车承运人平台服务企业。

　　其中满易云平台的服务体系是由ETC综合服务、加油综合服务、支付结算、税务筹划、金融服务、车货交易、透明运输管理等为主要抓手，为运输企业和个体司机提供物流管理，降本增效综合解决方案等物流增值服务。同时满易云平台基于两个体系，一是商户体系，一是帐户体系，支撑起来整个服务体系。

　　商户体系是所有物流环节参与方(可以包括：货主，物流公司、信息部，ETC运营企业，加油渠道商，后市场服务商，金融保险服务商)都可以入主到这个平台，在这个平台上成立自己的帐户机构或者是帐户体系。

　　帐户体系主要是以银行及第三方互联网牌照建立起的一套支付体系，这个体系是虚拟账户体系、商户分账户管理系统，可以实现分帐户管理，可以余额支付、园区一账通等功能服务。例如园区一账通服务，包括货款的贷收贷付，简单讲只要开设一个帐户，就可以往里充值、提现、消费等，消费是基于固定的，或者是闭环应用场景，相当于专款专用，因此可有效控制风险问题的发生。

　　1. ETC综合服务

　　一方面满易网与行云数聚(票根网)合作，向大客户提供大客户ETC发票开具平台服务，便捷实现发票下载、汇总开具及批量勾选抵扣。另一方面满易网开发的ETC掌上营业厅APP，可提供申请、发卡、激活、业务变更、充值还款一体化服务。

　　2. 加油综合服务

　　一是目前满易网在华东、华中，华北、华南十四个省区共签约了3000多个加油站，其中线上加油站1600个，线下加油站1500个，从加油站网络规模来说，仅次于中石油和中石化的规模;

　　二是公司与车主帮、一桶加油等平台合作延伸网络覆盖，未来将与其他的互联网加油平台展开深入合作，进行网络共享、资源共享。

　　三是定制化加油，支持按需定制加油站点(含撬装站)，不仅满足客户提出的需求，而且还给客户统一开具专票。

　　3. 物流支付解决方案

　　满易网支付业务规模山东省全省第一，日交易量达3万笔，日交易金额达3亿元。平台支持微信、支付宝、银联多种支付方式，并且支持全国所有银行代扣支付、支持全国所有银行跨行代付、支持全国400多家银行快捷支付、支持全国所有银行对公支付。结合上述的帐户体系，不管是企业还是个人开设这个帐户，就可以把运费或者说通过给这个商户帐户进行一个充值和授信。ETC支付，司机个人支付运费，同时也可以去开展一些后市场一些服务。

　　4. 支付解决方案：满易钱包

　　近年来，无车承运人平台逐渐向合同物流方向发展，合同物流本身自带金融属性，因此平台面临应收账款的压力越来越大，资金问题成为限制平台发展的最大瓶颈。满易网拥有国企背景，优良的产品服务体系，严谨的风控保障措施，融资条件得天独厚，可以为广大物流运输企业提供强大的资金支持。

　　① 满易云综合服务平台与银行账户管理体系合作形成“满易钱包”，首先可实现运费垫资。即物流行业中常做的运费垫付。居间垫资的形式切入到货主与物流公司之间，与二者分别签订背靠背的运输合同，从而将应收账款的账期转移给满易网，满易网提前将运费支付给物流公司。

　　②其次可实现ETC金融。主要客户群体针对物流企业，例如狮桥物流、圆通、德邦、顺丰、广州志鸿等大客户，并且可以根据客户的需要，提供60天、45天还有35天的账期，拥有先消费后结算、免充值、免押金、长账期、低费率的优点，不仅有效提升了管理水平，而且有效缓解了用户的资金周转压力。

　　③第三是加油金融。ETC加油一卡两用，方便管理，融合高速通行和加油两大功能，极大优化客户体验和企业管理。账期、费率与ETC金融一致，金融助力，实现畅“油”无阻。客户使用可享2%折扣，油站现场直降及大客户优惠等多重优惠。能够为个体司机开完善的增值税发票解决方案，突破跨区消费难以足额获票的障碍。

　　④第四是信用贷款。满易网可实现大数据支撑增信、封闭交易场景、银行资金支撑、全面支撑生产生活全过程。满易贷包括ETC充值、在线加油、运费结算、购买保险、维修保养、园区和服务区消费等服务。

　　⑤第五是税务筹划。以ETC卡、加油卡、无车承运人平台为基础，基于个体司机、物流企业、生产制造企业和商贸流通企业的真实的交易和消费记录，向客户提供ETC、加油、运费为一体的税务筹划方案。

　　为客户降本一亿多

　　①在运力支持方面。满易网依托自身平台车辆资源，在全国范围内为A集团的运力补充，预计可为A集团节省运输费用1%以上;在ETC服务方面，为A集团车辆统一办理ETC卡，在享受高速通行费95折折扣的基础上，还能享受充值返利优惠，按照通行费的24%计算，可节省运输费用1.2%以上;

　　②在加油服务方面。依托母公司的加油网络为A集团统一办理信联加油卡，在享受正常加油站优惠的基础上，再给与2%-5%的加油优惠，按照邮费占运输费用的26%计算，可节约运输费用0.52%-1.3%以上;在税务筹划方面，满易网利用自身优势，可代为A集团服务的个体车辆开具3%的增值税专用发票，避免了A集团对私支付的财务风险，结合ETC和加油发票，A集团的综合税负下降1%左右。按照去年40亿的运费，一年累计为A集团共节省了1亿多的成本。

　　补点料：①满易网是谁?满易网络科技有限公司(以下简称“满易网”)是山东高速集团的全资子公司山东高速信联支付有限公司的控股子公司。由山东高速携手临沂市政府、央企大唐电信和民营企业星通天安共同出资组建，于2015年9月在中国物流之都—山东临沂注册成立。

　　②提供哪些服务?公司依托ETC、加油和互联网支付等资源，以无车承运人为载体，面向物流行业提供综合服务。2017年6月，正式获得无车承运人道路运输许可证，APP注册用户突破100万，服务物流企业超600家;2018年9月，账户管理体系，运输业务交易体系、运费融资服务产品、税务筹划产品陆续上线并取得良好的效果。

　　(本文根据满易网络科技有限公司副总经理仝辉在“2018年全国货运行业年会”上的录音整理，掌链再整理，未经本人审阅)