“如果把供应链一分为二，下游供应链中我们是货主，用户是买家；而在上游，关系倒过来了，药厂是货主，我们成了买家。如今药厂大多尚未接入物流平台，所以我们之间的沟通较为不畅。更何况，物流的主动权往往掌握在货主手中。”

　　姜雪芳坦言，缺少平台的信息交换，与遍布全国的1500多家药厂打交道，的确费时又费力。为更好地吸引上游供应商，一项创新服务项目应运而生。

　　2011年11月4日，珍诚医药联合中国工商银行推出了“e路融”电子供应链融资服务平台—供应链上的销售记录从而有了更大价值。

　　举例说，某个药品，前3个月都销售了100万元，那么有理由相信下个月它仍然能够销售100万元。根据数据，银行便可省去复杂的信用审核环节，根据供应链记录直接给药厂融资。这样，药厂一发货就能拿到贷款，资金周转大大加快。

　　珍诚医药显然是最大的受益者。除却每笔融资所收取的2%信息费，更多药厂也对其抛出了橄榄枝。仅是这项业务，公司去年便额外增长了2亿销售额；而今年，这个数字将增至5亿。

　　“其实‘上游’的药厂需要转变思路，尽快接入物流平台，上下供应链间本就需要协同发展。这是双赢的项目，对我们彼此的效益都是显而易见的。”姜雪芳说。