第一物流全媒体1月2日讯（微信：cn156news ）
（本文为物流与供应链金融实战案例系列连载，由中物联金融专委会研究咨询中心出品）
【摘要】本案例通过为汽车产业链上的厂商、金融机构、经销商、终端消费客户提供专业化的融资租赁及资产管理服务，向广大中小微企业及终端提供直租、回租、杠杆租赁、联合租赁等多种租赁支持方案。通过融资租赁业务的开展，长久集团为众多承运商提供全流程的金融服务，使企业逐渐发展为轻资产的供应链金融共享平台，实现多方共赢，建立了良性发展的新生态环境。
吉林长久实业集团有限公司（简称长久集团），成立于1992年，业务主要包括汽车物流、汽车销售与服务、汽车金融、汽车改装、汽车电商、汽车俱乐部、平行进口车等板块。
北京长久物流股份有限公司（简称长久物流）注册资本4.0001亿元，是吉林省长久实业集团有限公司核心子公司，总部设立在北京，于2016年上市，股票代码603569.SH。业务涵盖了汽车供应链中的整车物流、零部件物流、国际物流、二手车物流、仓储物流，以及相关的物流规划、运输、仓储、配送等服务。乘用车和商用车综合运输能力超过300万辆，服务团队数千人，年产值四十亿元左右。
德融国际融资租赁有限公司（简称德融租赁）是长久集团供应链金融业务的核心运营单位，重点通过利用长久物流的优势资源发展供应链金融业务，目前主要业务包括了为物流企业、物流承运商提供商用车新车采购、二手车置换、运费保理、车辆运营、保险代理、维修、仓储建设等综合的供应链金融服务。
案例背景：
长久物流每年平均负责运营300万台左右的商品车，承运商群体规模和管理水平参差不齐，直接影响着物流运输的成本及效率。加之2016年国家管理部门针对重（轻）型商用车出台了GB1589新政，导致了物流行业产生了大量换车需求。所以，为提高承运商管理水平及运力，满足其日常流动资金需求，长久集团推出了一系列综合金融服务，提出了创新的“五方”联动金融解决方案。
产品特点：
随着新国标出台以后，物流行业产生了大量换车需求，导致物流企业的资金需求增大，因此，长久集团供应链金融业务得到了快速发展，在此过程中，该企业供应链金融业务形成了两大突出特点：“五方”联动和互利共赢。
（1）“五方”联动
“五方”是指五个参与业务的企业主体：长久物流、主机厂、经销商、物流承运商、德融租赁。
各方承担的主要职责如下：
长久物流：选择优质承运商作为重点扶植对象，对符合标准的承运商向德融租赁出具融资推荐函；
主机厂：负责为承运商提供车辆，并享受大客户优惠价格和服务政策；
经销商：为全国各个属地承运商提供交车服务和维修保养服务；并为德融租赁提供金融服务便利支持；
物流承运商：负责购买、使用车辆，并按照购买车辆的数量，享受增加承运份额的扶植政策；
德融租赁：为全国各个属地承运商提供融资租赁服务和应收账款保理服务，为承运商提供资金支持。
（2）互利共赢
长久物流为了刺激物流承运商增加运力，保证按照车辆数量增加份额，并确保承运商有足够的业务收入。德融为了保证融资客户质量，不发生风险，需要由长久物流出具推荐函，并承诺出现逾期风险时将运费划拨至德融。主机厂保证价格为最优惠价格，各地经销商配合开发和维护承运商资源。项目成功实施后，各方均获得收益。
实施过程：
公司通过为汽车产业链上的厂商、金融机构、经销商、终端消费客户提供专业化的融资租赁及资产管理服务，向广大中小微企业及终端提供直租、回租、杠杆租赁、联合租赁等多种租赁支持方案。具体流程如图所示。
图 “五方”联动的金融解决方案
①承运商向长久物流提出购车需求；
②长久物流根据承运商的购买需求提供承运份额；
③长久物流向德融租赁出具推荐函，承诺出现逾期协助催收和处置；
④承运商与德容租赁签订融资租赁合同；
⑤长久物流向主机厂提出集采需求；
⑥主机厂根据长久物流的集采需求提供优惠价格；
⑦主机厂向属地经销商给出大客户优惠价格政策、服务政策；
⑧德融租赁根据承运商购车需求支付车款；
⑨经销商向承运商交付车辆。
经验分享：
企业要把握政策先机，对国家大力支持的领域，需要积极探索和尝试。秉持价值理念，从客户的需求出发，真正为客户和相关合作方带来价值。围绕主业，在原有商业模式的基础上不断创新和转型。以供应链金融和供应链管理的思维，扎根自身所处的产业，定位好核心企业，寻找切入点。此外，充分体现人才价值也是成功的关键要素。
通过融资租赁业务的开展，长久物流为众多承运商提供全流程的金融服务，使企业逐渐发展为轻资产的供应链金融共享平台，实现多方共赢，建立了良性发展的新生态环境。
2014年4月至2016年6月，德融融资租赁业累计放款7.70亿，其中2016年上半年，融资租赁实际完成投放2.7亿，同比增长175%，达到年度目标的45%。为长久物流整合了可控运力资源，集中采购降低了成本，提升了管理效率和竞争力。
PS:高管风采
薄世久
（北京长久物流股份有限公司董事长）
现任北京长久物流股份有限公司董事长，同时担任吉林省长久实业集团有限公司执行董事、新疆新长汇股权投资管理有限责任公司执行董事、中国物流与采购联合会理事会副会长、中国物流与采购联合会汽车物流分会会长、中国交通运输协会快运分会副会长。
