12月23日，重汽海西公司召开“中国重汽--豪曼汽车2018年商务大会”。三明市副市长程鹏鹰，中国重汽海西汽车有限公司董事长徐向阳、总经理何阳民出席等领导出席了大会。

　　徐向阳在致辞时表示，海西公司2017年全年产销增长90%以上，其中约1/3为出口销量。同时，作为轻卡板块的一员，海西公司在新的一年公司要确保1.5万辆增长，力争达到2万辆。

　　相对于2017年完成增长约90%的增长，2018年能否实现翻番？海西用什么招能够保持增量，实现新超越？

　　今年7月份，何阳民在海西公司年中总结时宣布，公司产销增幅接近90%。而今这一增幅基本保持不变，这说明海西公司国内销量保持了较好的增长。他也曾在不少场合提到产品定位，实际上这便是海西公司的战略之一。

　　①产品定位清晰。在国内市场，海西公司一年来通过对产品精准定位，逐步提升细分领域销量。“过去我们设计开发的一些产品，如今都已经上市。”何阳民在第一物流网记者采访时说。这里既包含轻型车、中重卡、专用车产品，也包括细分市场的定制化产品。

　　②团队逐步完善。即将过去的一年，海西公司一直大力开拓销售渠道，完善销售管理机制。公司实行了“4+1+1”政策，即东南西北大区+福建+国外市场这样的销售结构，使产品销售目标和细分市场方向更加明确。

　　同时，公司通过与咨询公司合作，在组织架构、人员管理等方面，进行调整和完善，致力于打造一支高效率的销售团队。下一步，海西公司将不断强化和逐渐建立新机制，以促进销售工作水平的提升，为2018年产品实现新销售目标打牢根基。

　　主动服务  提升品质

　　回顾一年来的发展，海西公司主动走向市场，把握产品品质，为解决用户问题，树立了品牌良好的品牌形象。

　　①建立主动服务意识。过去，市场需要什么海西公司就生产什么。现在，顾客需要什么，我们要满足什么，还要主动关注他们。这其中，何阳民强调，终端用户的需求需要持续关注。在2017年，海西公司已经主动探索，特别是和经销商一起统一认识，制定了一系列的沟通活动。但这还远远不够，2018年，海西公司将支持销售部门和经销商共同推进主动沟通活动，以增强快速把握市场信息能力。

　　②不断提升产品品质。海西公司把握产品品质不是一句空话。首先，公司每周都召开质量专题会议，从不间断。在会议上，公司把供应商、制造、评审等信息归类，分清责任进行管理和把控，这使质量管理工作始终卓有成效。

　　其次，将IATF 16949质量管理体系融入到日常实际行动中。让公司全员参与质量管理工作。如公司发布了招贤榜，各系统的骨干，纷纷揭榜，共同为质量提升努力。

　　记者采访发现，在海西公司年会中，有不少经销商是2017年才始合作。作为新合作伙伴，有的人当初是抱着试试看的心态加入经销商体系，通过一年的合作，用户对产品的良好反馈，坚定了这些经销伙伴跟随重汽海西共同拼搏的信心。

　　前文提到，重汽海西的一大亮点即在出口销售方面不断上量，且销量占比较大。这主要依靠海西公司在两方面的努力。

　　①借“船”出海。海西公司通过借助中国重汽集团在出口市场的影响力，以及一带一路所带来的战略机遇，将海外生意做得风声水起。

　　据介绍，重汽海西自2015年开始进军国外市场以来，与国外80多个国家进行了接洽，其中在36个国家实现了销售，且销量不断提升，2017年有望破3300辆。出口方面也将是2018年海西公司下一步工作的重中之重。

　　②做足差异化。满足国外用户的需求，并非简单照搬国内的产品就可以，要依据当地法律法规等，进行产品、服务等方面的调整，一是要研究国外的用车政策和市场环境，二是要把握国外用户的个性化、差异化需求。

　　何阳民认为，2017年公司获得出口订单，有偶然机遇因素，那就是有些国家用户正切换国四排放标准产品，让海西公司抓住了机会。实际上，机遇可以主动创造，比如主动出击根据国外不同的法规、金融等政策以及使用习惯，开发适合的定制化产品，在服务上给予支持，做好售前售后服务，市场的潜力还将被一逐步激发。

　　除以上产品、服务、营销、品质方面策略外，重汽海西公司在新产品开发和布局上也已附诸行动，如新能源车辆的开发，相信不久将会有新品面市，成为市场上的焦点。

　　总之，海西公司在中国重汽集团的指引下，将努力开发差异化产品，积极完善市场布局，为在2018年中国重汽轻卡板块和实现中国重汽集团的新跨跃作出积极贡献。