陕重汽销售公司安徽办事处产品经理马勇对安徽区域2017年上半年市场情况、各细分产品在不同区域的市场表现进行了汇报，对上半年工作的不足进行了反思，对2017年下半年重点工作进行了说明。

　　陕汽安徽办事处区域总经理候斌对相关市场情况进行了补充，说明了此次渠道座谈会的意义，希望大家畅所欲言，结合自身区域市场情况和产品特点进行详细沟通与交流。

　　在渠道座谈会上，安徽区域主流渠道积极踊跃发言，共同分析市场，纷纷对下半年如何应对市场，如何使产品上量，提升市场份额，打好安徽区域下半年战役，出谋划策，各抒己见，提出了诸多行之有效的策略和方法，会议氛围热烈。

　　陕重汽销售公司副总经理刘鑫对大家关注的问题一一进行了回答，和经销商进行面对面沟通交流，提出有效的解决方法。最后，陕重汽销售公司副总经理刘鑫对安徽区域全体同仁上半年的辛勤努力表示感谢，并对下半年的营销工作提出三点要求：一是坚定信心，重新定位，用1-2年时间使陕汽在安徽市场迈进第二，力争第一；二是精准定位，三箭齐发，加大牵引车市场的推广力度；三是品系化运营要寻找新的增量市场，不断提升陕汽竞争力。

　　越是激烈的竞争，越能显示强者的力量和智慧。安徽区域2017年三季度渠道座谈会的顺利召开，明确了区域协同发展、突破下半年市场的大方向。面对下半年市场的变化，陕汽将与安徽区域的渠道一起，持续关注细分市场的发展方向，把握客户的需求方向，披荆斩棘，突破市场，实现超越，创造陕汽重卡安徽区域新的销售奇迹。

　　8月5日，以“超越2017 厂商携手 精准布局 大干下半年”为主题的上海区域一对一市场分析会，走进上海新陕汽、上海极冠，沪宁办事处区域总经理史晓军带领各品系经理以及特邀陕汽销售公司轿运车项目经理王方泰参加。详细剖析市场需求，认真分析市场发展走向，为下半年实现超越打下坚实的基础。

　　1、“有理有据”精确分析

　　沪宁办事处从2017年上半年沪宁整体销量、上海区域上半年市场销量、上海区域下半年市场需求预测以及提升措施三方面综合分析上海区域整体市场。对陕汽目前在苏沪整体市场的位置以及差距进行解析。随后，上海新陕汽、上海极冠对上半年工作以及下半年营销布局进行汇报，各销售经理将目前工作存在的一些问题和困难逐个举出，与办事处进行面对面探讨、分析。

　　2、“深耕细分”准确定位

　　沪宁办事处各品系经理针对上海下半年销售市场方向进行全面梳理：深挖港牵市场，进行有针对性得宣传推广，发展大客户；瞄准标载市场，加大力度对大马力车型的推广，攻克标载干线物流市场；精准细分渣土车、搅拌车、泥浆车、砂石料、轿运车市场，加大细分产品的推广力度和传播的多样性；深挖载货市场，大力宣传全系载货车，着重对二级网点的培训，重点推广L3000产品，稳定快速抢占市场份额；销服一体化，针对客户了解全面，多“走心”，对大客户维护实行常态化，与战略伙伴多合作，多交流，弥补服务空白区。

　　3、“厂商携手”实现超越

　　上海新陕汽董事长郑瑞泉表示，上海新陕汽致力于做一家优秀的经销商，致力于把陕汽重卡做强做大，我们有信心，将渣土车、牵引车、搅拌车、泥浆车、砂石料、轿运车等细分市场销量做好。上海极冠汽车销售服务有限公司总经理张总对上半年上海极冠的整体工作进行总结，对现阶段存在的主要问题与办事处进行交流分析。并明确了下半年的工作方向，深挖客户群体，攻坚克难，抓住机遇，持续发力，抢拼市场。

　　陕汽轿运车项目经理王方泰提出，要紧跟上海轿运车市场动态，及时跟进客户信息，早日完成轿运车市场突破。最后，陕汽沪宁办事处区域总经理史晓军从资源储备、国家政策导向、市场供给需求的变化等方面进行分析，要求经销商必须抓住机遇，迎接挑战，渣土车、牵引车明星产品寸土不让，一个订单也不放过；发展中的产品，必须十足信心，匹配差异化配置，抢占市场，像优秀成功的渠道看齐；跑客户、抢订单，没有技巧可言，必须脚踏实地，八方融汇，拓宽销售途径；针对区域客户定制化大型活动。

　　通过一对一的市场分析，让大家认识到差距和不足，并明确了目标，为下半年上海区域市场开拓指明了方向，厂商共同努力，将不辱使命提升上海市场份额，突破各细分市场。

　　为一鼓作气，顺利实现陕汽重卡山西区域下半年营销目标，达到渠道统一、凝心聚力、精准布局，实现陕汽重卡山西市场新的转型跨越。7月31日-8月4日，总部新能源项目组、太原办事处区域总经理刘建刚、服务经理陈智辉及各品系经理逐一走访临汾、运城、晋中、吕梁、阳泉、朔州等地，分别与山西博信、山西华源、山西鑫鼎盛、山西徽宜成、山西德垚、太谷恒信、山西德龙、盂县顺昌鹏、朔州全顺达等团队领导及工作人员进行一对一市场对接分析，厂商携同，精准把握市场的发展动向，深入了解市场的需求，为下半年销量跨越打下坚实的基础。

　　“一对一”走访对接过程中，总部新能源项目组组长曹晓蕾、办事处品系经理与经销商团队分别发言，对陕汽在区域市场大数据、竞品现状、存在不足及下一步营销策略做了详细探讨，太原办事处区域总经理刘建刚总结了各区域上半年营销工作中的经验和不足，落实下半年市场提升方案，并对渠道下半年具体营销业绩提升策略展开充分讨论，与各渠道就下半年对标竞品、产品策略、资源保障、营销模式创新、金融支持、细分LNG市场、服务提升等各方面达成共识。渠道代表表示，下半年将继续按照陕汽的快节奏，持续高效开展工作，不辱使命提升销量，实现细分产品销量突破。

　　太原办事处区域总经理刘建刚代表办事处与渠道对运营过程中的困难和需要的支持进行了坦诚沟通。经过这一轮的一对一沟通，为渠道下半年营销工作开展理清思路，统一思想，坚定信心奠定了坚实基础。山西区域必将未雨绸缪，厂商协同，精准布局，大干下半年，圆满完成年度营销目标，助力企业进入行业第一梯队。

　　8月2日，陕汽石家庄办事处联合河北新晨陕汽4S店举办的“陕汽德龙新M3000、X3000 6×4 牵引车团购会”在藁城生态观光园火热开展，共有新老客户100余人参加。

　　精彩的变脸表演、动感歌曲以及二人转表演给客户营造出活跃氛围。活动中，产品销售经理对陕汽两款产品进行详细讲解，让客户对陕汽产品有了更深刻的认识，提高了客户对车辆的油耗、舒适性、操控性的认可度。

　　另外，活动现场，陕汽联合河北新晨陕汽4S店推出系列金融、服务、车价优惠政策，客户踊跃缴纳订金。最终，本次活动实现客户订单20余辆，进一步提升陕汽品牌影响力。

　　8月7日，“蓝天行动”新M3000?2017款？LNG牵引车大客户批量交车仪式在山西晋中太谷隆重举行。山西太谷恒信汽贸有限公司总经理曹永亮携全体员工诚挚献礼，以专业和责任为大客户献上一次饕餮尊贵盛宴。

　　活动当天，客户早早来到太谷恒信重卡院内，象征财富运营的陕汽LNG重卡车队气势恢宏，交辉呼应，交车仪式现场排列宏伟的德龙新M3000 LNG牵引车装扮一新，十分壮观。

　　此次大客户交车仪式交付的车辆为德龙新M3000 LNG牵引车，其省气、轻盈、可靠、舒适等产品优势，获得了大量客户的认可，在帮助客户省钱的同时，实现多拉、多出勤，收益更高，是客户运营的首选财富伴侣。

　　太谷恒信汽贸有限公司总经理曹永亮为用户颁发了寓意平安、致富、成功的陕汽重卡金钥匙。随着礼炮声的响起，德龙新M3000郑重交付到了用户手中，场面热烈壮观。“蓝天行动”晋中领袖用户陕汽LNG牵引车交车活动圆满举办，标志着陕汽不断获得客户认可，品牌影响力不断提升。

　　8月2日，石家庄办事处联合邯郸市嘉通汽车销售服务有限公司在肥乡宾馆举办了陕汽德龙X3000产品推介会，共邀请新老客户60余人参与此次活动。

　　活动中，产品销售经理首先对德龙X3000产品的性能及特点进行了深入讲解，并解答了客户在运营过程中所面临的疑问。广大客户热情高扬，并对陕汽德龙X3000产品车型的油耗，舒适性，质量等给予了肯定，同时在现场纷纷体验试驾德龙X3000产品。

　　此次活动的顺利举办，实现现场订车30余辆。通过产品推介，区域市场不断突破，品牌影响不断提升。